Model 5 kekuatan Porter adalah metodologi analitis untuk menyelidiki peluang dan ancaman dalam industri tertentu.
Dengan kata lain, caral ini menyelidiki apakah menguntungkan untuk membuat perusahaan di sektor tertentu. Ini, tergantung pada struktur pasar.
Masing-masing dari 5 kekuatan Porter adalah faktor yang mempengaruhi kemampuan untuk mendapatkan keuntungan dan mereka adalah sebagai berikut:
- Intensitas persaingan saat ini.
- Pesaing potensial.
- Produk pengganti.
- Kekuatan tawar-menawar pemasok.
- Kekuatan tawar-menawar pelanggan.
Semua ini dikembangkan dalam buku “Strategi Kompetitif: Teknik untuk Menganalisis Industri dan Pesaing” oleh Michael E. Porter, yang diterbitkan pada tahun 1982.
Tujuan utama dari analisis ini adalah untuk mencari peluang dan mengidentifikasi ancaman bagi perusahaan yang sudah berada di suatu industri dan bagi mereka yang berencana untuk masuk. Dengan demikian, kemampuan Anda untuk menghasilkan keuntungan ditentukan.
Menurut caral ini, tingkat daya tarik suatu industri ditentukan oleh tindakan lima kekuatan kompetitif dasar ini, yang secara bersama-sama menentukan kemungkinan memperoleh pengembalian yang lebih tinggi.
Dalam hal ini, analisis Porter dapat dilakukan untuk pasar mana pun dengan gagasan untuk meningkatkan profitabilitas jangka panjang. Selain itu, ini memungkinkan peningkatan resistensi terhadap situasi yang tidak terduga. Contoh di atas adalah bahwa perusahaan kita terpengaruh sesedikit mungkin ketika terjadi resesi ekonomi .
1. Intensitas persaingan saat ini
Ini mengacu pada kinerja pesaing yang ada di industri, dan sangat menentukan untuk mengetahui apakah persaingan itu tinggi atau rendah. Untuk ini, masing-masing poin berikut harus dipelajari:
- Jumlah pesaing dan keseimbangan di antara mereka: Industri yang terkonsentrasi (sedikit perusahaan dan banyak pangsa pasar) memiliki tingkat persaingan yang lebih rendah, dibandingkan dengan yang terfragmentasi (banyak perusahaan dengan pangsa pasar yang homogen).
- Tingkat pertumbuhan industri: Seiring dengan meningkatnya ekspansi suatu industri, demikian pula intensitas persaingan.
- Hambatan mobilitas: Ini adalah hambatan yang mencegah perusahaan berpindah dari satu segmen ke segmen lain, dalam pasar yang sama. Kita merujuk, misalnya, untuk berpindah dari satu ceruk pelanggan ke ceruk pelanggan dengan pendapatan lebih tinggi.
- Hambatan keluar : Ini adalah faktor-faktor yang mencegah ditinggalkannya suatu sektor.
- Diferensiasi produk: Sejauh dalam suatu industri terdapat tingkat diferensiasi produk yang lebih tinggi (strategi pemasaran berdasarkan penciptaan persepsi produk oleh konsumen yang secara jelas membedakannya dari yang lain), intensitas persaingan berkurang.
- Keragaman pesaing: Ketika pesaing memiliki strategi yang berbeda (lihat strategi bisnis ), tingkat persaingan meningkat, karena lebih sulit untuk memprediksi perilaku mereka.
2. Pesaing potensial
Ini mengacu pada perusahaan yang ingin bersaing dalam suatu industri. Semakin menarik suatu sektor, semakin banyak peserta potensial. Ini tergantung pada faktor-faktor berikut:
- Hambatan masuk : Kita dapat mendefinisikannya sebagai faktor-faktor yang mempersulit perusahaan baru untuk memasuki industri.
Misalnya, skala ekonomi mewakili hambatan masuk karena mereka mengharuskan pesaing baru untuk melakukan investasi awal yang tinggi. Kemudian, pengurangan biaya per unit akan diamati hanya ketika volume bisnis meningkat.
- Diferensiasi produk: Perusahaan yang sudah mapan mungkin memiliki paten atau portofolio klien. Hal ini memaksa pesaing baru untuk melakukan investasi besar untuk mempertahankan pembeli baru.
- Alasan lain: Situasi dapat diamati yang mempersulit pesaing baru untuk masuk. Ini misalnya, kurangnya pembiayaan atau sulitnya akses ke saluran distribusi.
3. Produk pengganti
Mereka didefinisikan sebagai barang atau jasa yang memenuhi kebutuhan yang sama. Semakin banyak produk substitusi muncul, daya tarik industri mulai berkurang.
Ancaman munculnya barang substitusi ini tergantung pada sejauh mana barang tersebut memenuhi kebutuhan konsumen. Selain itu, ini mempengaruhi harga dan biaya pertukaran satu barang dagangan dengan barang dagangan lainnya.
4 dan 5. Daya tawar pemasok dan pelanggan
Kekuatan Porter 4 adalah kekuatan negosiasi dengan pemasok dan 5, kekuatan negosiasi dengan pelanggan . Namun, karena analisis kedua gaya sangat mirip, mereka sering dipelajari bersama.
Kekuatan tawar – menawar adalah kemampuan untuk memaksakan kondisi pada transaksi. Jadi, karena dominasi ini lebih besar di pihak pembeli, daya tarik industri menurun.
Menurut Porter, faktor terpenting yang mempengaruhi daya tawar adalah sebagai berikut:
- Tingkat konsentrasi di industri.
- Volume transaksi antara pelanggan dan pemasok.
- Tingkat diferensiasi produk atau jasa.
- Biaya perubahan penyedia.
- Tingkat manfaat yang diperoleh pelanggan dari pemasok.
- Ancaman nyata integrasi vertikal ke depan atau ke belakang.
- Pentingnya produk atau jasa yang dijual.
- Kemungkinan menyimpan barang dagangan.
- Tingkat informasi yang dimiliki salah satu pihak dalam hubungannya dengan pihak lain.