Anggaran penjualan adalah laporan yang merinci perkiraan pendapatan penjualan perusahaan dalam periode tertentu.
Perkiraan ini akan dibuat berdasarkan data internal dan eksternal perusahaan, karena perlu memperhitungkan tahun-tahun sebelumnya perusahaan dan perilaku agen eksternal, seperti persaingan, pelanggan, dan sektor publik .
Sasaran anggaran penjualan
Anggaran ini digunakan untuk menandai strategi perusahaan di awal siklus ekonomi baru, umumnya 1 tahun. Untuk melakukan ini, anggaran penjualan mengintegrasikan berapa banyak produk yang akan dijual, berapa harganya, berapa lama, di mana dan bagaimana pendapatan penjualan itu akan dihasilkan.
Berdasarkan pendapatan penjualan tersebut, perusahaan harus menetapkan tujuan dan rute agar tidak menyimpang secara berlebihan dari perkiraan dan berusaha melampauinya, yang cukup sulit karena biasanya merupakan dokumen yang biasanya setia pada kenyataan dengan pengecualian.
Selain itu, anggaran penjualan biasanya menyertakan perkiraan tentang bagaimana sektor di mana perusahaan akan berada, untuk menentukan bobot dan pentingnya perusahaan di pasar.
Cara membuat anggaran penjualan
Untuk mengembangkan anggaran penjualan, Anda harus terlebih dahulu memasukkan informasi dan perhitungan berikut:
Periode yang disiapkan.
Kompilasi data riil dan anggaran sebelumnya dari tahun-tahun sebelumnya.
Estimasi tujuan latihan, menanggapi apa, berapa banyak, di mana dan bagaimana produk perusahaan akan dipasarkan.
Estimasi peran perusahaan di sektor ini dan evolusinya.
Daftar pengecualian dan faktor yang perlu dipertimbangkan dalam kemungkinan pergantian pasar.
Kesimpulan dan data akhir laporan.
Ringkasnya, kita dapat mengatakan bahwa dengan enam poin ini kita awalnya akan memiliki anggaran penjualan yang cukup disederhanakan dengan hal-hal penting. Namun, setiap perusahaan dan sektor dapat mengadaptasinya sesuai keinginan mereka untuk memanfaatkannya sebaik mungkin.
Contoh anggaran penjualan
Mengingat perusahaan yang didedikasikan untuk pembuatan dan penjualan merek kendaraannya, kita akan secara singkat menyiapkan anggaran penjualan.
Pertama kita akan menyiapkan anggaran untuk tahun 202X, jadi kita harus menyusun kesimpulan akhir dan perkiraan anggaran tahun-tahun sebelumnya untuk membandingkannya dengan data aktual yang diperoleh setelahnya. Dengan cara ini kita melihat seberapa sukses kita di masa lalu dengan prediksi kita.
Kedua, perkiraan penjualan perusahaan dibuat dan peran yang dimiliki dan akan dimiliki di sektor ini diperdebatkan, selain menyajikan analisis ini.
Contoh grafik estimasi penjualan sederhana adalah sebagai berikut:
|
Faktor / Semester |
semester 1 |
semester 2 |
|
Jumlah unit |
1.000 unit |
1.500 unit |
|
Harga per satuan |
2 € |
1,8 € |
|
Total penjualan kotor |
€ 2.000 |
€ 2.700 |
|
Potongan harga |
250 € |
€150 |
|
Total penjualan bersih |
€ 1.750 |
€ 2.550 |
Dapat dilihat bahwa analis telah menentukan bahwa meskipun mereka sudah memiliki harga tetap untuk enam bulan pertama, menurunkannya dapat meningkatkan penagihan. Ini mungkin disebabkan oleh proses deflasi , oleh krisis di sektor ini, atau hanya karena ingin mengadopsi strategi yang berbeda untuk mencoba merebut lebih banyak pasar.
Akhirnya, setelah perkiraan telah dijelaskan dengan peringatan mereka mengenai kejadian masa depan yang tidak terduga atau masalah khusus yang mungkin timbul, akan ada bagian tentang kesimpulan dan data akhir laporan, di mana pedoman akan disarankan untuk dipertimbangkan oleh manajemen. dari perusahaan.
Biaya-biaya untuk penjualan