Perdagangan iklan adalah strategi penjualan dan pemasaran yang melibatkan penjualan layanan iklan ke bisnis dan jenis klien lainnya. Sebagai imbalannya, agen perdagangan orang menempatkan iklan secara strategis sehingga peluang konsumen yang tertarik untuk melihat iklan dan memilih untuk menghubungi bisnis sangat meningkat. Sementara istilah saat ini sering dikaitkan dengan solusi periklanan online , perdagangan iklan juga dapat mencakup penempatan iklan di publikasi cetak, di papan reklame, dan outlet lain yang menyediakan ruang untuk iklan.
Iklan billboard adalah contoh perdagangan iklan.
Dengan perdagangan iklan Internet, proses biasanya melibatkan pembuatan dan penempatan strategis iklan spanduk dan alat serupa di situs web tertentu. Biasanya, iklan elektronik dapat diklik, artinya konsumen yang tertarik dapat mengklik spanduk atau iklan teks, dan diarahkan ke situs web yang memungkinkan untuk melakukan pembelian atau memperoleh informasi lebih lanjut. Metode ini juga dapat melibatkan penggunaan iklan pop-up yang muncul ketika konsumen mengunjungi situs web tertentu untuk mencari informasi terkait.
Perdagangan iklan dapat mencakup penempatan iklan di publikasi cetak.
Spesialis perdagangan iklan akan bekerja sama dengan klien untuk mengembangkan kampanye iklan yang efektif yang sering kali didasarkan pada pengidentifikasian jenis format iklan yang paling mungkin diperhatikan dari demografi konsumen yang ditargetkan bisnis. Keputusan tentang jenis iklan apa, di mana menempatkannya, dan berapa banyak klik atau tayangan yang ingin dibeli klien untuk setiap iklan telah ditentukan sebelumnya. Tergantung pada keberhasilan iklan tertentu atau serangkaian iklan yang muncul di situs web tertentu, klien biasanya dapat meminta tayangan tambahan ketika proses tersebut tampaknya menghasilkan jumlah lalu lintas dan penjualan yang cukup. Biasanya, klien akan memiliki kesempatan untuk meninjau tampilan dan konten semua iklan yang dibuat untuk kampanye dan mengetahui di mana iklan tersebut akan ditampilkan sebelum kampanye benar-benar diluncurkan.
Banyak jenis bisnis yang berbeda akan menggunakan perdagangan iklan sebagai bagian dari keseluruhan promosi pemasaran dan penjualan mereka. Perusahaan yang berfungsi terutama online akan sering menggunakan pendekatan ini untuk mendapatkan perhatian dari pelanggan potensial. Bahkan perusahaan yang menjalankan bisnis terutama di lokasi batu bata dan mortir tetapi memelihara situs web akan menemukan bahwa menggunakan perdagangan iklan berbasis Internet menarik banyak perhatian dari konsumen yang mungkin tidak pernah melihat iklan di majalah atau surat kabar lokal. Mengingat bahwa pendekatan perdagangan iklan relatif murah dibandingkan dengan metode pemasaran lama, bahkan bisnis kecil yang bekerja dengan anggaran iklan terbatas dapat memperoleh manfaat dari pendekatan ini.