Pada artikel ini saya akan menjelaskan bagaimana cara meyakinkan seseorang, baik itu wanita, pria, klien, orang tua, anak – anak dan pada umumnya siapa saja. Mengembangkan keterampilan ini akan membantu Anda dalam kehidupan profesional dan pribadi Anda, karena ini akan memungkinkan Anda untuk mempengaruhi orang lain.
Untuk meyakinkan seseorang tentang apa yang Anda yakini berarti membuatnya menerima kepercayaan baru atau memperbarui pengetahuannya tentang ide-ide yang sudah ada sebelumnya. Tidak semua orang akan menerima ide Anda sejak percobaan pertama, tetapi ada cara untuk meningkatkan peluang Anda meyakinkan orang lain tentang apa yang Anda yakini atau inginkan.
Jika orang yang Anda coba yakinkan memiliki pengetahuan atau pengalaman sebelumnya tentang apa yang Anda hadapi, tujuan Anda adalah mengubah keyakinan mereka dan “menyarankan” bahwa ada orang lain. Setelah itu, Anda bisa mempresentasikan milik Anda.
Jika orang tersebut tidak memiliki keyakinan sebelumnya tentang proposal Anda, Anda dapat mulai dengan membicarakannya.
Bagaimana cara meyakinkan orang lain? 18 Cara praktis
1-Cari kebutuhan untuk dipecahkan
Pikirkan kebutuhan yang berbeda untuk ditutupi dari Piramida Maslow.
Tentunya Anda dapat menemukan sesuatu untuk dipecahkan dalam diri orang lain, beberapa kebutuhan yang orang lain ingin tutupi: dari lapar (kebutuhan fisiologis), melalui keinginan untuk belajar keterampilan sosial (kebutuhan untuk adaptasi sosial) atau bepergian dan melihat dunia (perlu realisasi diri).
2-Tawarkan hadiah
Jika Anda tahu kebutuhan apa yang paling tidak tercakup oleh orang tersebut untuk diyakinkan, tawarkan hadiah. Tidak ada yang salah dengan ini, ini adalah pertukaran sederhana .
Hadiahnya bisa dari ekonomi, untuk melakukan pekerjaan, mengajar untuk melakukan sesuatu, dll. Temukan sesuatu yang tidak terlalu membebani Anda. Misalnya, jika Anda seorang tukang listrik, Anda dapat memberikan imbalan perbaikan alat.
3-Buat urgensi dan kelangkaan
Menyampaikan rasa urgensi adalah mengomunikasikan kepada orang lain bahwa produk atau proposal Anda tidak akan selalu tersedia.
Di sisi lain, mentransmisikan kelangkaan adalah mengkomunikasikan bahwa produk Anda atau orang Anda terbatas dan bahwa setiap saat mereka dapat pergi atau menghabiskan.
4-Pilih momen yang tepat
Jika Anda ingin meyakinkan seseorang tentang sesuatu, memilih momen yang tepat akan menjadi penting untuk mendapatkan hasil terbaik. Jika Anda berbicara dengan orang-orang ketika mereka lebih santai, terbuka, dan dalam suasana hati yang baik, Anda akan memiliki kesempatan yang lebih baik bahwa mereka akan menyerah pada permintaan atau proposal Anda.
Juga, orang lebih berpengaruh jika mereka merasa berhutang budi untuk sesuatu. Jika seseorang berterima kasih kepada Anda untuk sesuatu, ini adalah waktu yang tepat untuk meminta bantuan mereka. Tidak ada salahnya meminta bantuan, asalkan tidak merendahkan orang lain.
5-Temui orang-orangnya dan cari tahu apa yang mereka inginkan
Jika Anda membangun hubungan baik dan klien, teman, atau anggota keluarga Anda menyukai Anda, akan lebih mudah bagi Anda untuk meyakinkan mereka tentang apa yang Anda inginkan. Jika Anda tidak mengenal orang itu dengan baik, Anda perlu melakukannya dan menemukan titik temu di antara Anda, selain mengomunikasikannya. Orang cenderung merasa lebih aman dan nyaman di sekitar orang yang mirip dengan mereka.
Hal lain yang perlu diingat adalah jangan terlalu banyak berbicara tentang hidup kita dan berbicara lebih banyak daripada yang disukai orang lain . Ajukan pertanyaan untuk mengetahui apa yang dia sukai dan sukai, lalu ajukan pertanyaan tentang apa yang dia sukai dan terakhir sampaikan bahwa sesuatu itu juga menarik bagi Anda.
6-tegaskan niat Anda
Untuk memperjelas pendapat Anda dan apa yang Anda inginkan, gunakan frasa afirmatif . Jika Anda tidak suka pasangan Anda pergi keluar di malam hari, katakan: “Saya ingin Anda lebih sering keluar dengan saya di malam hari.” Jika Anda ingin anak Anda belajar, katakan “sore ini Anda harus belajar dan menyelesaikan pekerjaan rumah Anda” alih-alih “Anda tidak belajar sama sekali.”
Berbicara dengan tegas akan membantu Anda memperjelas niat dan menghindari kesalahpahaman.
7-Berikan bukti
Jika, misalnya, Anda harus meyakinkan rekan kerja untuk berpartisipasi dalam bisnis dengan Anda, berikan dia bukti bahwa itu akan berhasil.
Berikan bukti yang jelas untuk mendukung proposal, argumen, dan ide Anda. Semakin banyak bukti yang dapat Anda berikan untuk mendukung dan memperkuat argumen Anda, semakin tidak skeptis yang dirasakan orang lain dan semakin mudah untuk meyakinkan mereka.
8-tetaplah gigih
Ini bukan tentang menjadi berat, tetapi tentang mencoba untuk mengingat lamaran orang lain dan tidak melupakannya.
Ketika Anda melihatnya, Anda dapat berbicara sedikit tentang apa yang Anda ingin meyakinkannya dan kemudian berbicara tentang sesuatu yang lain, terus berbicara tentang subjek hanya jika lawan bicara tertarik.
9-percaya pada ide Anda
Jika Anda tidak percaya pada ide Anda, tidak ada yang akan percaya . Ini logis karena Anda tidak akan menunjukkan motivasi, kegigihan, dan antusiasme saat mengomunikasikannya. Ketika seseorang yakin akan sebuah ide, mereka mengirimkan energi dan berhasil membuat orang lain mempercayainya juga.
Ini, misalnya, berlaku untuk pengusaha yang percaya bahwa ide mereka berharga; mereka sering menularkannya kepada orang lain, gigih, dan sering membangun bisnis. Semakin yakin Anda akan ide-ide Anda atau apa yang ingin Anda usulkan, semakin percaya diri dan meyakinkan Anda bagi orang lain.
10-Gunakan bahasa non-verbal Anda
Bahasa non-verbal layak mendapat bagian yang luas. Tahukah Anda bahwa 93% efektivitas komunikasi manusia ditentukan oleh bahasa non-verbal?
Pengaruh dan dampak komunikasi kita ditentukan oleh:
- 55% bahasa non-verbal
- 38% unsur paralinguistik.
- 7% konten verbal
Menjadi pemimpin organisasi atau presenter televisi mengharuskan kita berkomunikasi secara efektif dengan orang lain. Bagaimana kita mendapatkannya? Bagaimana kita dapat mempengaruhi orang lain menggunakan bahasa non-verbal kita?
Beberapa aspek komunikasi nonverbal dan paralinguistik yang efektif adalah:
- Lihat: langsung, horizontal dan santai. Dengan itu Anda dapat menunjukkan bahwa Anda melayani orang lain dan tertarik. Jangan terlalu terpaku karena bisa diartikan mengintimidasi.
- Ekspresi wajah: mengungkapkan keadaan emosional dan menunjukkan sikap terhadap apa yang dikatakan atau didengar dan terhadap orang lain. Anda harus menunjukkan ekspresi wajah yang konsisten dengan apa yang Anda katakan.
- Senyum: ikhlas dan konsisten dengan keadaan. Ini menunjukkan sikap yang dekat dan ramah. Senyum yang tidak konsisten atau tidak wajar memiliki efek sebaliknya.
- Postur tubuh: lurus dan santai. Tidak terlalu tegas, tidak terlalu santai. Komunikasikan sikap dan emosi.
- Postur kekuatan: Jika Anda ingin merasa lebih bertenaga atau lebih kuat, ambil “postur kekuatan”. Peneliti Carney menemukan bahwa ketika orang duduk atau berdiri dalam posisi berkuasa, mereka merasa lebih kuat dan juga meningkatkan kadar testosteron mereka. Pose ini mengharuskan Anda untuk melebarkan: rentangkan tangan dan kaki Anda dan jaga agar tidak menyilang.
- Gestur dan gerakan wajah: memperjelas atau mendukung apa yang dikatakan, menunjukkan sikap dan suasana hati. Hindari gerakan berulang dan tunjukkan gerakan yang konsisten dengan suasana hati Anda.
- Jarak: semakin dekat hubungan, semakin sedikit jarak pribadi yang akan ada.
- Penampilan pribadi: menyampaikan penampilan yang peduli secara fisik dan psikologis.
- Bahasa: berbicara dengan jelas dan lancar. Nada suara menunjukkan sikap dan suasana hati. Hindari monoton dan pikirkan apa yang akan Anda katakan untuk menghindari kesalahpahaman.
11- Postur
Jika Anda memperhatikan pemimpin karismatik, Anda akan melihat bahwa sangat sering mereka menunjukkan posisi “kekuasaan”; Ini adalah postur terbuka yang menunjukkan kepercayaan diri.
Bayangkan meyakinkan seseorang tentang seberapa bagus Anda atau seberapa bagus produk Anda dengan tangan tertutup. Ini akan membuat Anda tampak lebih kecil, tidak terlalu persuasif, dan tidak percaya diri dengan produk Anda sendiri.
Jadi lain kali, ketika mencoba meyakinkan orang lain: lihat dengan kepala lurus (bukan ke bawah), dengan bahu ke belakang dan punggung lurus.
12- Gerakan tangan
Saat berkomunikasi dengan orang lain, gerakkan tangan Anda untuk mengiringi pesan verbal. Ada penelitian yang menegaskan bahwa kita melihat orang yang berkomunikasi dengan gerak tubuh lebih kompeten dan percaya diri, dibandingkan dengan orang lain yang diam atau merogoh sakunya.
Gerakan tangan membantu audiens untuk memvisualisasikan pesan dan untuk lebih mengingat dan memahami pesan.
14-Meniru postur dan tindakan orang yang Anda ajak bicara
Ini akan membangun hubungan baik di antara Anda berdua, sekaligus memfasilitasi komunikasi.
15-kecepatan bicara
Itu harus ditentukan oleh situasi. Berbicara perlahan membuat komunikator tampak lebih tenang, sedangkan berbicara cepat membuat kita tampak reaktif terhadap keadaan luar.
Jika Anda memanggil ambulans karena Anda telah menyaksikan kecelakaan, tidak bijaksana untuk berbicara cepat, dan sebaliknya, dapatkah Anda membayangkan meminta pernikahan dengan berbicara cepat?
16-Mengubah nada suara dan jeda
Dua trik untuk menjaga perhatian audiens Anda (baik satu orang atau banyak) adalah dengan berhenti sejenak di antara kalimat dan mengubah nada suara Anda. Sesuatu seperti narator sebuah cerita atau cerita.
Berbicara dengan nada tinggi akan membuat Anda tampak lebih cemas dan gugup, sedangkan berbicara dengan nada sedang akan membuat Anda tampil lebih percaya diri dan kuat.
17-Tersenyumlah dan gunakan selera humor
Dengan tersenyum Anda mungkin akan membuat orang lain merespons dengan senyuman dan menurunkan pertahanan mereka. Hal yang sama menggunakan rasa humor.
Kontak 18-Mata
Menatap mata orang yang ingin Anda yakinkan juga dapat membantu meningkatkan tingkat pengaruh Anda. Apakah para pemimpin yang berbicara sambil melihat ke arah hadirin tidak lebih meyakinkan Anda daripada mereka yang membacakan pidato?
Apa tips lain yang Anda butuhkan untuk meyakinkan seseorang?