Model Huff adalah caral gravitasi komersial yang berusaha memperkirakan tingkat permintaan yang dapat dicapai oleh perusahaan komersial dengan mempertimbangkan lokasi dan permukaan geografisnya.
Model Huff menghitung probabilitas pelanggan melakukan pembelian di area perbelanjaan tertentu, mengingat salah satu penentu mendasar adalah jarak yang harus ditempuh konsumen untuk mencapainya.
Model ini dibuat oleh David Huff, Profesor Emeritus Pemasaran dan Geografi di Universitas Texas di Austin. Huff mengembangkan tesis doktoralnya tentang pecaralan transfer (perjalanan) ke pusat perbelanjaan dan toko. Studi ini diterbitkan pada tahun 1963, dan pada tahun berikutnya ia mengembangkan apa yang disebut Model Huff yang menghubungkan geografi dengan bisnis (penjualan dan pemasaran).
Tujuan caral Huff
Model Huff adalah alat bagi perusahaan untuk membuat keputusan yang lebih baik mengenai lokasi strategis mereka dan dengan demikian menarik lebih banyak pelanggan.
Untuk membuat keputusan lokasi yang optimal, perusahaan harus mengetahui bahwa jarak merupakan variabel yang sangat relevan bagi konsumen. Semakin jauh suatu tempat komersial, semakin tidak menarik, sehingga harus ada variabel lain yang dinilai sehingga layak untuk dilakukan upaya relokasi.
Bagaimana Model Huff Bekerja
Model Huff adalah salah satu caral pertama yang menyertakan fungsi utilitas konsumen untuk mempelajari perilaku konsumen. Di dalamnya, diasumsikan bahwa konsumen selalu menghargai alternatif yang tersedia dan keputusan mereka tentang tempat membeli tidak hanya mempertimbangkan lokasi, tetapi juga karakteristik lain dari perusahaan komersial.
Model tersebut, dalam versi paling sederhananya, menganggap bahwa permukaan (meter) bangunan merupakan variabel yang meningkatkan daya tarik bagi konsumen, sedangkan jarak merupakan variabel yang menguranginya. Dengan cara ini, utilitas yang diperoleh konsumen dari mengunjungi tempat tertentu diberikan oleh rumus:
Di mana:
Sj : Luas bangunan j diukur dalam meter persegi . Dij: Jarak yang ditempuh konsumen (i) untuk mencapai tempat (j), diukur dalam menit yang dibutuhkan konsumen untuk menempuh jarak tersebut.
, : Parameter sensitivitas
Kemudian, peluang seorang konsumen pergi ke pusat perbelanjaan tertentu adalah hasil bagi antara utilitas pusat perbelanjaan tersebut dibagi dengan utilitas yang dapat disediakan oleh alternatif yang tersedia (pusat perbelanjaan lainnya)
Atau apa yang sama:
Di mana:
Pij: Probabilitas konsumen i mengunjungi tempat komersial j
Contoh caral huff
Dalam contoh ini kita akan menghitung probabilitas konsumen Torrellano akan pergi ke Alicante untuk melakukan pembelian, mengingat mereka juga memiliki kemungkinan membeli di Elche atau Santa Pola.
Datanya adalah sebagai berikut:
- Alicante memiliki luas 601.671 meter persegi dan berjarak 9 menit dari Torrellano.
- Elche memiliki 424.455 meter persegi dan 6 menit
- Santo Pola memiliki 46.380 meter persegi dan 10 menit
- = 1 dan = 2
PT ke A = (601.671 / 9 2 ) / (601.671 / 9 2 + 424.455 / 6 2 + 46.380 / 10 2 ) = 37,74 %
Matriks Ansoff