Diskriminasi harga adalah praktik yang terdiri dari membebankan harga yang berbeda kepada konsumen yang berbeda untuk barang atau jasa yang sama. Ini, terlepas dari kenyataan bahwa biaya penyediaannya sama.
Ketika perusahaan menetapkan harga tinggi untuk produk atau layanannya, permintaan dapat dikurangi karena pelanggan menilai layanan di bawah harga itu. Hal ini berdampak negatif terhadap penjualan perusahaan, yang walaupun mendapat bagian dari surplus konsumen , bagian lain dari surplus tersebut merupakan biaya sosial yang hilang.
Namun, jika perusahaan dapat mengenakan harga yang berbeda untuk layanan yang sama, perusahaan dapat memulihkan biaya sosial yang hilang dengan mengenakan harga yang lebih rendah kepada mereka yang tidak mau (atau tidak mampu) membayar untuk layanan tersebut. Dengan cara ini, perusahaan membebankan harga yang berbeda sesuai dengan kurva permintaan pelanggan.
Diskriminasi harga memungkinkan penjual menghasilkan lebih banyak keuntungan daripada membebankan biaya tunggal. Sedangkan bagi konsumen, diskriminasi harga dapat menguntungkan mereka dengan meningkatkan akses terhadap barang atau jasa.
Ketentuan untuk menerapkan diskriminasi harga
Agar penjual dapat menerapkan diskriminasi harga, penjual harus memenuhi tiga syarat:
- Memiliki beberapa kekuatan pasar: Penjual hanya dapat melakukan diskriminasi jika ia mampu menetapkan harga di atas biaya marjinal .
- Mampu mengenali perbedaan disposisi untuk membayar: Penjual harus dapat membedakan kecenderungan untuk membayar setiap konsumen atau kelompok konsumen.
- Mampu menghindari atau membatasi arbitrase : Untuk mempertahankan diskriminasi, perlu untuk menghindari penjualan kembali dari konsumen yang membayar harga lebih rendah kepada mereka yang membayar harga lebih tinggi.
Jenis-jenis diskriminasi harga
Ada tiga jenis diskriminasi harga: tingkat pertama, kedua, dan ketiga.
- Diskriminasi tingkat pertama atau sempurna: Ini terjadi ketika penjual mengetahui kesediaan untuk membayar setiap konsumen dan membebankan kepadanya harga maksimum yang bersedia dia bayar untuk setiap unit. Dalam hal ini, penjual mengambil semua surplus konsumen. Contohnya adalah kasus seorang dokter yang, sebagai satu-satunya di kota, mengenal pasiennya dengan baik dan menagih mereka sesuai dengan kesediaan mereka untuk membayar.
- Derajat kedua: Terjadi ketika penjual menawarkan pilihan yang berbeda untuk kombinasi produk atau jasa untuk mendorong konsumen untuk memilih sendiri. Dengan cara ini, penjual membebankan harga yang berbeda untuk barang atau jasa yang sama, tetapi konsumen yang membeli kombinasi yang sama akan membayar dengan harga yang sama. Contoh yang paling umum adalah diskon kuantitas. Konsumen yang membeli lebih banyak unit akan membayar harga yang lebih rendah daripada konsumen yang membeli lebih sedikit unit. Tetapi jika mereka berdua membeli dalam jumlah yang sama, mereka akan membayar dengan harga yang sama.
- Tingkat ketiga: Terjadi ketika penjual membebankan harga yang berbeda kepada kelompok konsumen yang berbeda. Ini adalah salah satu jenis diskriminasi yang paling banyak digunakan. Misalnya, pada tiket pesawat dan jenis transportasi lainnya, perusahaan telepon dan bioskop membebankan harga yang berbeda kepada anak-anak, pelajar, pensiunan, dan kelompok lain yang dapat dikenali.
Editor merekomendasikan: Fungsi harga