Efek umpan adalah mekanisme persuasi alam bawah sadar yang digunakan dalam pemasaran. Hal ini menyebabkan terjadinya perubahan pengambilan keputusan oleh konsumen dengan menggunakan umpan untuk mengalihkan perhatian konsumen.
Dengan kata lain, itu terdiri dari strategi pemasaran yang didasarkan pada perbandingan dan memiliki tujuan untuk meningkatkan penjualan produk tertentu.
Ketika sebuah perusahaan memiliki dua penawaran dan ingin meningkatkan penjualan, ia dapat menggunakan penawaran ketiga. Ini akan menjadi efek iming-iming, yang akan memiliki karakteristik inferior yang membuatnya tidak menarik. Dengan cara ini, produk yang kita minati akan menjadi lebih menarik.
Efek iming-iming menunjukkan kepada kita bahwa untuk mengambil keputusan sebagai konsumen kita perlu mengetahui data relatif. Artinya, kita perlu mengetahui nilai produk atau layanan serupa lainnya untuk membandingkannya. Dengan cara ini, untuk memastikan bahwa ada nilai terbaik untuk uang.
Contoh efek umpan
Mari kita bayangkan bahwa kita bertanggung jawab untuk menjual mobil bekas, ada dua penawaran: Audi A6 dan BMW Seri 1. Meskipun kita sangat tertarik untuk menjual yang pertama (agak lebih mahal daripada yang kedua).
Kita kemudian memutuskan untuk memperkenalkan penawaran ketiga sebagai efek umpan. Dengan cara ini, dengan satu-satunya tujuan untuk meningkatkan penjualan Audi A4, dan pada tingkat yang lebih rendah, BMW.
Penawaran ketiga adalah Audi A4. Sebuah kendaraan dengan karakteristik yang lebih rendah dari mata telanjang, lebih tua dan dengan harga yang lebih tinggi.
Klien umumnya menggunakan perbandingan antara unsur serupa. Oleh karena itu, Anda akan membandingkan Audi A6 dengan harga yang sesuai dengan karakteristiknya, dengan Audi A4 yang terlalu mahal, berdasarkan value for money.
Apa yang akan dirasakan pengguna ini adalah bahwa Audi A6 memiliki harga yang bagus. Sesuatu yang, kemungkinan besar, tidak akan dirasakan tanpa efek umpan.