Insentif adalah mekanisme yang menghubungkan hadiah atau hukuman dengan kinerja atau perilaku tertentu.
Tujuan pembentukan insentif adalah untuk mendorong perilaku tertentu. Diasumsikan bahwa subjek yang diterapkan akan bertindak sebagai agen rasional yang mengevaluasi biaya dan manfaat ( homo economicus ).
Oleh karena itu, subjek objektif akan mempertimbangkan optimal untuk mengembangkan perilaku yang dicari oleh perancang insentif, asalkan stimulus tersebut dirancang dengan baik.
Jadi, misalnya, jika Anda ingin memotivasi seorang pekerja untuk berusaha lebih keras, Anda dapat merancang insentif yang menghargai upaya terbaik mereka. Jika itu adalah tenaga penjual, insentif yang umum adalah berbagi penjualan tertinggi melalui komisi.
Jenis insentif
Setidaknya ada empat jenis insentif:
Insentif moneter atau finansial : Mereka adalah yang paling banyak digunakan dan tentunya salah satu yang paling efektif. Mereka dapat mencakup gaji yang lebih tinggi , pembayaran komisi penjualan, harga dalam uang atau saham, dll.
Insentif moral : Mereka mencoba mendorong orang untuk melakukan apa yang dianggap benar atau baik dalam masyarakat tertentu. Insentif moral lebih kompleks untuk diterapkan daripada insentif moneter karena nilai bervariasi antara budaya yang berbeda. Selain itu, oranglah yang akhirnya memutuskan apakah dia setuju atau tidak dengan konvensi moral tertentu.
Insentif alami : Mereka didasarkan pada sifat manusia itu sendiri. Jadi, misalnya, orang pada umumnya secara alami ingin tahu sehingga mereka dapat termotivasi untuk melakukan hal-hal tertentu untuk memenuhi kebutuhan alami tersebut.
Insentif koersif : Mereka didasarkan pada penekanan konsekuensi negatif atau hukuman yang tidak akan melakukan perilaku atau perilaku tertentu. Ini adalah insentif yang didasarkan pada hal-hal negatif dan oleh karena itu biasanya tidak memotivasi subjek secara internal, dan mereka hanya bertindak karena takut.