Kebutuhan yang dibuat

Kebutuhan yang diciptakan adalah keinginan untuk mengkonsumsi barang atau jasa yang tidak memenuhi kebutuhan primer .

Perlu dicatat bahwa perusahaan menciptakan kebutuhan dengan berusaha mempengaruhi konsumen untuk membujuk mereka membeli sesuatu yang mereka tidak tahu mereka inginkan. Karena itu membuat mereka terpesona, baru, antusias, status, dll. Dan mereka melakukannya melalui iklan .

kebutuhan sekunder

Mengapa Anda membeli suatu barang atau jasa tanpa disertai dengan kebutuhan yang nyata?

Konsumen percaya, pada prinsipnya, bahwa pembelian itu akan memberinya kesejahteraan dan dengan tidak memperolehnya, ia merasakan frustrasi, kesedihan, kemarahan, kehilangan, ketidakpuasan, dll.

Perlu diingat bahwa manusia itu mudah bergaul, dari tahap primitif dan oleh naluri untuk bertahan hidup. Jadi, sejak kita kecil kita harus memiliki. Kalau tidak, itu berarti kemungkinan kehilangan nyawa kita, karena kita tidak mandiri.

Kebutuhan yang diciptakan menunjukkan bahwa orang memiliki rasa aspirasional untuk keinginan untuk penerimaan, kepemilikan, identitas, kasih sayang, pengakuan, penghargaan diri, dll.

Dalam banyak kasus mereka tidak menemukannya dan itulah sebabnya mereka membuat keputusan pembelian mereka tanpa informasi atau tanpa mengukur konsekuensinya. Ini menjadi jelas ketika tidak digunakan atau tidak digunakan lagi sebelum barang atau jasa tersebut berakhir masa manfaatnya . Ini, karena akhirnya, itu bukan kebutuhan nyata.

Contoh kebutuhan yang diciptakan

Berikut beberapa contoh kebutuhan yang dibuat:

  • Pembelian keanggotaan tahunan untuk berolahraga di gym yang hanya dihadiri bulan pertama.
  • Membeli gaun modis yang akhirnya tidak dipakai karena tidak nyaman atau tidak terlihat seperti yang diharapkan.
  • Beli minuman berkarbonasi dan bersoda.
  • Pembelian mobil sport cepat untuk digunakan di kota-kota kosmopolitan yang, karena lalu lintas kendaraan, mencegah mencapai kecepatan sedang sekalipun.
  • Membeli makanan penutup atau permen yang pada akhirnya tidak dikonsumsi karena dicari untuk memuaskan keinginan dan bukan kebutuhan untuk makan.
  • Membeli ponsel baru ketika yang Anda miliki menunjukkan fungsionalitas yang sangat baik.

Konsekuensi dari kebutuhan yang tercipta

Seperti dapat dilihat, jenis perilaku ini terjadi di banyak bidang, tidak hanya di masyarakat berpenghasilan tinggi. Dan kemungkinan besar akan luput dari perhatian karena tidak dilakukan secara sadar.

Kurangnya konsumsi yang bertanggung jawab berdampak pada konsumen dengan menyerah pada daya tarik produk yang sebenarnya tidak terlalu dibutuhkan, sehingga mengurangi anggaran mereka dan dalam beberapa kasus membahayakan pendapatan masa depan melalui utang.