Kelayakan komersial memungkinkan kita untuk mengetahui apakah suatu produk atau layanan memiliki potensi untuk menghasilkan keuntungan di pasar sasarannya .
Oleh karena itu, dengan studi kelayakan komersial kita berfokus pada aspek yang terkait dengan pasar dan kemungkinan yang ditawarkannya.
Fokus di sini adalah untuk menciptakan sesuatu yang memenuhi kebutuhan konsumen. Tentu saja hal itu pada gilirannya terkait dengan kelayakan lain seperti teknis atau hukum.
Studi kelayakan
Pentingnya kelayakan komersial
pelanggan adalah sumbu utama dari setiap perusahaan yang ingin bertahan di pasar. Oleh karena itu, memenuhi kebutuhan Anda adalah tujuan utama.
Kita harus tahu pentingnya aspek keuangan sebagai pendukung semua yang lain. Kita juga harus mengetahui aspek-aspek lain yang terkait dengan kelayakan teknis, antara lain. Namun, komersial adalah pusat dari semua bisnis .
Oleh karena itu, analisis harus dilakukan dengan cara yang tepat. Anda harus mengetahui sektor ini dengan baik dan Anda harus mengumpulkan informasi sebanyak mungkin dari pasar. Seperti yang akan kita lihat di poin berikutnya, mengikuti langkah-langkah tertentu dapat membantu kita membuat peluncuran sukses.
Tahapan untuk menganalisis kelayakan komersial
Fase untuk menganalisis kelayakan komersial serupa dengan fase lainnya seperti operasional atau politik. Namun, dalam kasus ini, riset pasar sangat penting. Di sisi lain, akan lebih mudah untuk memiliki pengetahuan tentang statistik .
Pertama-tama, Anda harus menyatukan semua orang yang terlibat. Tokoh yang relevan di sini adalah direktur komersial dan manajer pemasaran . Informasi harus dikumpulkan tentang produk atau layanan serupa dan keberhasilan atau kegagalannya di pasar.
Begitu kita jelas tentang bagaimana memulai dan ke mana kita ingin pergi, kita harus menempuh jalan itu. Kerja lapangan sangat penting dalam langkah ini. Selain itu, Internet dan teknologi akan menjadi sekutu yang baik, karena hampir semuanya dapat dilakukan secara virtual.
Saatnya menyiapkan laporan, dengan rencana produk atau layanan yang mencakup semua yang Anda butuhkan. Hal ini relevan untuk mengetahui pasar, pemasok atau kolaborator, pesaing atau klien yang mungkin dan apa yang akan kita jual. Lima Kekuatan Porter .
Akhirnya, dokumen dikirim ke manajemen umum dan ini akan menganalisis kelayakannya . Setelah bertemu dengan direktur area, Anda akan menyetujui atau menolaknya.
Contoh kelayakan komersial
Mari kita bayangkan kita ingin meluncurkan produk baru.
Misalnya, kita ingin menawarkan platform untuk konferensi video. Kita adalah perusahaan konsultan dan kita tertarik untuk memanfaatkan pengetahuan dan sumber daya teknis kita dan kelebihan likuiditas tertentu. Gambar menunjukkan proses dengan cara yang sederhana.
Dalam hal kelayakan komersial, seperti yang telah kita sebutkan, statistik dan riset pasar memiliki relevansi khusus. Untuk alasan ini, disarankan untuk berlatih dalam hal ini jika kita ingin menyalurkan karir profesional kita ke jalur ini.