Model kanvas adalah alat untuk menganalisis dan membuat caral bisnis dengan cara yang disederhanakan. Itu dilihat secara global di atas kanvas yang dibagi menjadi aspek-aspek utama yang melibatkan bisnis dan berkisar pada proposisi nilai yang ditawarkan.
Model kanvas digunakan untuk beralih dari ide ke proyek dan menerjemahkan ide kita ke dalam caral bisnis. Ini adalah caral “hidup”, yaitu, kita memodifikasi saat berkembang, kita memvalidasi klien, ide-ide baru muncul … itulah sebabnya post- it digunakan untuk melengkapinya.
Asal caral kanvas
Model kanvas dibuat dan dirancang oleh Dr. Alexander Osterwalder dan informasi lebih lanjut dapat ditemukan dalam bukunya “Generasi caral bisnis”. Model ini diintegrasikan ke dalam metodologi lean-startup yang didasarkan pada penemuan dan promosi cara-cara baru dalam menciptakan, memberikan, dan menangkap nilai bagi klien melalui pembelajaran yang divalidasi.
Manfaat menggunakan caral kanvas
- Tingkatkan pemahaman: Gunakan alat visual. Metodologi ini mendorong pemikiran kreatif para pekerja yang menciptakan kanvas.
- Titik fokus luas: Model ini mempertahankan visi caral bisnis yang konstan dari berbagai perspektif: komersial, pasar, saluran distribusi …
- Analisis strategis: Hanya dalam satu lembar Anda dapat melihat semua unsur kanvas. Cara sederhana untuk mendapatkan hasil maksimal dari alat ini.
Bagaimana cara menghasilkan caral kanvas?
Ini secara logis menunjukkan interkoneksi antara 9 aspek dasar caral bisnis. Selanjutnya, kita menunjukkan bagaimana caral kanvas harus diselesaikan, dalam urutan apa dan apa arti setiap bagian kanvas.
1. Segmen pelanggan
Mendeteksi kebutuhan pasar, klien. Fokus kita selalu pelanggan dan kita harus mengorientasikan produk untuk kebutuhan dan keinginan mereka.
Untuk mengidentifikasi klien kita, kita harus menempatkan diri pada posisi mereka dan menganalisis apa yang mereka pikirkan, rasakan, lihat, dengar, apa masalah mereka dan manfaat yang dapat diberikan oleh produk / layanan kita kepada mereka.
Kita harus menanggapi:
- Untuk siapa kita menciptakan nilai?
- Siapa klien terpenting kita?
2. Proposisi nilai
Ini adalah kunci dari keseluruhan caral bisnis. Proposisi nilai atau keunggulan kompetitif adalah alasan mengapa klien akan membeli dari kita dan bukan dari orang lain. Ini termasuk apa yang membuat produk / layanan kita berbeda dan inovatif.
Anda dapat berinovasi dalam berbagai aspek seperti caral pendapatan, aliansi bisnis, proses produksi, pengiriman produk / layanan, merek …
Kita harus menanggapi:
- Nilai apa yang kita berikan kepada klien kita?
- Masalah apa yang kita selesaikan?
- Apa kebutuhan yang kita penuhi?
- Apa jenis produk yang kita tawarkan?
3. Saluran
Setelah klien kita dan proposisi nilai yang kita tawarkan kepada mereka telah ditentukan, kita harus menjangkau mereka. Jika mereka tidak mengenal kita, mereka tidak akan membeli dari kita. Di sini kita akan mendefinisikan saluran distribusi produk atau layanan.
Kita harus menanggapi:
- Dengan saluran apa kita dapat menjangkau pelanggan kita?
- Saluran apa yang bekerja paling baik?
- Manakah dari saluran ini yang paling menguntungkan?
4. Hubungan dengan pelanggan
Kita harus berkomunikasi dengan benar dengan klien kita dan menyadarinya. Mereka adalah poros utama kita, jadi mengetahui bagaimana mendefinisikan hubungan yang akan kita miliki dengan setiap segmen pelanggan sangat penting untuk keberhasilan bisnis.
Kita harus menanggapi:
- Apa hubungan yang kita miliki dengan masing-masing segmen pelanggan kita?
- Hubungan seperti apa yang Anda harapkan?
- Berapa harganya?
5. Aliran pendapatan
Agar bisnis bisa menguntungkan dan kita bisa bertahan di pasar, kita harus memikirkan bagaimana cara memonetisasinya? Dengan kata lain, di mana kita akan mendapatkan tagihan?
Kita harus menanggapi:
- Berapa penghasilan utama kita?
- Bagaimana klien kita akan membayar?
- Mengapa klien kita bersedia membayar?
6. Sumber daya utama
Mengetahui sumber daya apa yang kita miliki dan yang harus kita miliki untuk menjalankan aktivitas bisnis kita adalah kunci ketika membuat rencana bisnis. Kita harus berhati-hati dan bijaksana ketika mendefinisikan sumber daya ini. Kita harus selalu memikirkan cara mengoptimalkannya, yaitu berusaha mencapai produktivitas setinggi mungkin dengan biaya serendah-rendahnya.
Kita harus menanggapi:
- Sumber daya penting apa yang dibutuhkan oleh proposisi nilai kita?
7. Kegiatan utama
Untuk melaksanakan proposisi nilai yang ingin kita tawarkan kepada pelanggan kita, diperlukan kegiatan tertentu untuk mempersiapkan produk sebelum mencapai pasar. Artinya, di sini kita memikirkan inti bisnis kita, apa yang akan kita lakukan dalam keseharian kita.
Kita harus menanggapi:
- Aktivitas dasar apa yang dibutuhkan oleh proposisi nilai kita?
- Apa saluran kita?
- Apa sumber pendapatan kita?
8. Sekutu kunci
Untuk menjalankan bisnis, sangat penting untuk memiliki sekutu. Sekutu ini bisa;
Serangkaian mitra / kolaborator: jaringan mitra yang baik dapat membantu kita menjangkau pelanggan lebih cepat, didukung oleh reputasi dan pengalaman mereka.
Pemasok: mereka yang memberi kita sumber daya utama untuk dapat menawarkan layanan / produk akhir.
Kita harus menanggapi:
- Siapa mitra utama kita di pasar?
- Siapa pemasok kita?
9. Struktur biaya
Tentunya semua infrastruktur ini memiliki biaya yang harus kita bayar dan optimalkan. Kita harus menentukan apa yang menjadi prioritas kita dan pengeluaran mendasar dalam bisnis yang tidak.
Memiliki struktur yang sangat jelas akan membantu kita untuk tidak menyimpang dari anggaran dan bisnis gagal karena masalah pembiayaan.
Kita harus menanggapi:
- Apa biaya terpenting dalam caral bisnis kita?
- Sumber daya utama apa yang paling mahal?
- Aktivitas kunci apa yang paling mahal?
Di sini kita melihat contoh lengkap caral kanvas untuk merek terkenal Coca-Cola. Dengan panduan ini, Anda mungkin sudah dapat mulai menerjemahkan ide Anda ke dalam proyek bisnis.
Metode startup ramping