Pasar yang terfragmentasi adalah pasar di mana terdapat banyak perusahaan kecil dan menengah yang umumnya bersaing dalam sektor komersial atau industri yang sama.
Jadi, karena banyaknya perusahaan dalam persaingan, dapat dikatakan bahwa tidak satupun dari mereka memiliki partisipasi yang signifikan di pasar , sehingga tidak satupun dari mereka yang memiliki kekuatan dalam menetapkan harga produk.
Akibatnya, pangsa pasar mereka sangat mirip dalam kaitannya dengan banyaknya perusahaan yang bersaing di pasar. Oleh karena itu, jika mereka ingin mendapatkan keuntungan atau profit, pendekatan mereka adalah tidak menjual dalam jumlah besar dan untuk dapat memperoleh pangsa pasar yang representatif.
Dengan kata lain, perusahaan yang bersaing di pasar yang terfragmentasi harus berusaha keras untuk membedakan produk dan layanannya, karena strategi harga atau pangsa pasarnya tidak mempengaruhi posisi yang ditempati oleh perusahaan pesaing lainnya dalam sektor pasar.
Segmentasi pasar
Perbedaan antara pasar tersegmentasi dan pasar terfragmentasi
Jadi, sangat penting untuk menjadi jelas bahwa ketika kita berbicara tentang pasar yang tersegmentasi dan terfragmentasi, kita tidak berbicara tentang topik yang sama.
1. Pasar tersegmentasi
Karena, istilah pasar tersegmentasi terutama berorientasi pada konsumen atau pelanggan dalam suatu pasar, menunjukkan bahwa ada banyak kelompok konsumen yang menghadirkan banyak perbedaan ketika ingin memuaskan suatu kebutuhan.
Oleh karena itu, segmentasi dapat dilakukan sesuai dengan karakteristik demografi, psikososial dan ekonomi sebagai unsur penting untuk dapat membagi konsumen yang berbeda yang ingin memenuhi kebutuhan mereka dengan cara yang sangat spesifik.
2. Pasar yang terfragmentasi
Tentu saja, ketika kita berbicara tentang pasar yang terfragmentasi, fokusnya adalah pada produksi dan pemasaran produk, itulah sebabnya kita mengatakan bahwa pasar yang terfragmentasi adalah pasar di mana ada banyak perusahaan pesaing yang menawarkan barang dan jasa serupa.
Karena, dalam pasar yang terfragmentasi, lebih sulit untuk memiliki posisi dan partisipasi penting dalam lingkungan persaingan, karena hampir semua perusahaan beroperasi dan berfungsi dengan cara yang sama dalam strategi produksi dan pemasaran mereka.
Pasar yang terfragmentasi dan tersegmentasi
Faktor-faktor yang memungkinkan pasar yang lebih terfragmentasi
Oleh karena itu, faktor-faktor yang dapat dianggap menguntungkan untuk menghasilkan pasar yang terfragmentasi adalah sebagai berikut:
1. Sedikit atau tidak ada hambatan untuk masuk
Karena tidak adanya hambatan atau adanya beberapa hambatan masuk ke sektor perdagangan atau industri tertentu, memungkinkan setiap perusahaan untuk memasuki bidang persaingan, yang membuat pasar menjadi sangat terfragmentasi.
2. Tidak perlu investasi modal tinggi
Selain itu, sektor-sektor usaha ini tidak memerlukan investasi modal yang tinggi, sehingga memungkinkan setiap perusahaan kecil atau menengah untuk bersaing, dengan cara yang sama mereka tidak perlu menggunakan skala ekonomi untuk dapat bersaing.
3. Biaya transportasi tinggi
Di sisi lain, jika biaya transportasi tinggi, produksi dibatasi untuk memasok wilayah pasar yang dekat dengan pabrik produksi, sehingga pasar menjadi lebih terfragmentasi.
4. Daya tawar kecil
Jadi, karena mereka adalah perusahaan dengan volume produksi kecil, kapasitas negosiasi mereka sangat terbatas, demikian juga konsumen dan klien dapat dengan mudah beralih di antara perusahaan yang menyediakan barang dan jasa yang mereka butuhkan.
Akibatnya, daya tawar yang rendah membuat pasar semakin terfragmentasi baik pada perekonomian lokal, perekonomian nasional, perekonomian regional, maupun perekonomian internasional.
5. Undang-undang yang sangat spesifik untuk setiap sektor
Pada saat yang sama, ketika undang-undang sangat rinci dan spesifik untuk setiap sektor pasar, itu menyebabkan pembagian yang lebih besar dari industri, kegiatan ekonomi dan pasar secara umum.
6. Perundang-undangan yang mendukung persaingan
Di sisi lain, jika undang-undang mendukung persaingan, ia mencegah munculnya monopoli dan pasar yang sangat terkonsentrasi, memungkinkan lebih banyak perusahaan pesaing untuk memasuki pasar.
Semakin banyak pesaing yang ada di suatu bagian pasar, semakin besar manfaat yang dicapai oleh konsumen dan pelanggan di masing-masing pasar tertentu.
7. Jalur produksi yang berbeda
Terakhir, ada produk tertentu yang perlu dibuat berdasarkan kebutuhan pelanggan, yang membutuhkan hubungan yang erat antara produsen dan pelanggan, situasi ini sangat menguntungkan perusahaan kecil yang memproduksi dalam jumlah kecil sesuai permintaan pelanggan. .
Faktor-faktor yang mendukung pasar yang terfragmentasi
Contoh pasar yang terfragmentasi
Seperti yang telah kita lihat, pasar yang terfragmentasi mencakup sejumlah besar pesaing, untuk menunjukkan pasar yang terfragmentasi, kita dapat menyebutkan, di antara beberapa hal penting:
- Restoran.
- Salon kecantikan.
- Bengkel servis otomotif.
Ternyata, dalam contoh-contoh ini kita dapat melihat bahwa dalam setiap kasus ini adalah jenis pasar yang terfragmentasi karena perusahaan yang didedikasikan untuk menawarkan layanan ini tidak memerlukan investasi tingkat tinggi untuk bersaing, mereka dapat berproduksi dengan volume rendah dan jika mereka berorientasi pada kebutuhan mereka dapat menjadi bisnis yang menguntungkan, bahkan jika mereka kecil.
Akhirnya, kita dapat menyimpulkan bahwa secara umum dalam jenis pasar yang terfragmentasi ini, perusahaan mencapai kesuksesan dengan lebih berfokus pada pencapaian diferensiasi produk atau layanan yang mereka tawarkan ke pasar; itu, berusaha untuk meningkatkan pangsa pasarnya, serta berusaha untuk mendapatkan kepemimpinan harga atau biaya rendah.
Saham