Pengembalian dana bersyarat adalah pengembalian uang yang digunakan untuk memberi penghargaan atau mendorong perilaku pembelian atau penjualan tertentu.
Rabat bersyarat umumnya berbentuk penghargaan ketika distributor mencapai pembelian atau penjualan mereka melebihi tujuan tertentu selama periode referensi tertentu.
Ketika pembelian produk tersebut melebihi target, sejumlah uang akan diganti. Anda juga dapat membuat diskon pada produk yang dibeli dari kuantitas. Misalnya, Anda membeli satu unit dan yang kedua dengan setengah harga.
Elemen dasar pengembalian uang bersyarat
- Dasar : Dapat diterapkan pada semua pembelian (atau penjualan) atau hanya pada pembelian yang melebihi target.
- Sasaran : Anda dapat menentukan sasaran yang sama untuk semua penjual atau yang spesifik untuk masing-masing penjual.
- Rate : Tingkat imbalan atau pengembalian uang yang Anda tetapkan bisa tinggi atau rendah.
Kemungkinan risiko kompetitif dari pembayaran bersyarat
Ada kemungkinan risiko kompetitif dalam menerapkan pengembalian uang bersyarat ketika kondisi berikut terpenuhi:
- Praktek ini diterapkan oleh perusahaan dengan kekuatan pasar atau posisi dominasi yang tinggi .
- Produk yang dijual oleh perusahaan yang melakukan praktik tersebut memiliki tingkat permintaan yang signifikan dimana distributor harus memiliki stok produknya.
- Pengembalian dana berlaku untuk semua unit yang dibeli.
- Tujuannya berbeda untuk masing-masing distributor dan ditetapkan sesuai dengan karakteristiknya.
- Tingkat pengembaliannya tinggi.
- Rabat berlaku untuk mayoritas atau persentase yang relevan dari distributor atau penjual.
Bagaimana mekanisme pengembalian uang bersyarat anti persaingan beroperasi
Ketika kondisi di atas terpenuhi, perusahaan dominan dapat menggunakan pengembalian dana bersyarat untuk membatasi masuk atau ekspansi pesaing. Akibatnya, perusahaan dominan menggunakan bagian permintaan yang tidak elastis (jumlah yang akan mereka beli karena merupakan produk yang relevan di pasar) untuk mengurangi penjualan di bagian permintaan yang elastis (yaitu, jumlah yang akan dibeli distributor dari pesaing alternatif).
Dengan menawarkan potongan harga yang signifikan, distributor akan dibujuk untuk meningkatkan pembelian mereka dari perusahaan dominan di luar apa yang mereka inginkan, semua untuk mempertahankan hadiah atau potongan harga. Dengan meningkatkan pembelian mereka dari perusahaan dominan, distributor harus mengurangi pembelian mereka dari pesaing alternatif (mereka memiliki anggaran terbatas).
Jika praktik ini berhasil, pesaing alternatif akan melihat pendapatan mereka berkurang dan mungkin terpaksa keluar dari pasar.