Perang harga adalah situasi di mana perusahaan pesaing menetapkan harga secara signifikan lebih rendah daripada yang umumnya dibebankan dalam industri untuk jangka waktu tertentu .
Perusahaan, dengan menurunkan harga produk mereka, membuat mereka lebih kompetitif dalam kaitannya dengan para pesaing. Hal ini menyebabkan pelanggan yang kurang loyal terhadap merek atau perusahaan membeli produk yang paling murah. Selain pelanggan yang selalu mencari penawaran.
Perang harga dapat dimulai karena beberapa organisasi menganggap harga terlalu tinggi atau karena ingin menambah pangsa pasar . Umumnya, situasi ini terjadi di pasar di mana industri memiliki fokus yang kuat pada pesaing, bukan konsumen. Ini adalah, di pasar oligopolistik .
Tujuan perang harga
Salah satu tujuan dari tindakan ini adalah untuk melemahkan pesaing dengan mengurangi tingkat penjualan mereka. Artinya, bawa ke tingkat di mana yang lain tidak dapat melanjutkan pertarungan.
Demikian pula, beberapa pelaku pasar mungkin mencoba untuk mendapatkan pangsa yang lebih tinggi dengan menggunakan harga yang agresif. Hal ini dilakukan dengan mempertimbangkan potensi kerugian jangka pendek.
Selain itu, manajemen mungkin memiliki informasi bahwa penurunan harga akan merangsang penjualan secara signifikan. Akibatnya, keuntungan perusahaan akan meningkat.
Keuntungan dan kerugian perang harga
Selama perang harga, konsumen mendapatkan keuntungan dari harga yang lebih rendah. Ini meningkatkan pendapatan yang dapat dibelanjakan untuk dipersembahkan kepada yang produktif lainnya atau untuk mengkonsumsi barang yang sama dalam jumlah yang lebih besar. Namun, ini hanya bisa terjadi dalam jangka pendek.
Sementara itu, perusahaan dapat sangat terpengaruh. Penurunan harga tidak serta merta menyebabkan peningkatan keuntungan.
Akhirnya, dengan keluarnya perusahaan dari pasar, dalam jangka panjang konsumen dapat terpengaruh oleh kemungkinan kenaikan harga. Karena pasar lebih kecil, perusahaan memiliki kemungkinan lebih besar untuk memanipulasi harga jual.
Selama proses ini, pemerintah juga dapat melihat pundi-pundi mereka berkurang dengan mengumpulkan lebih sedikit pajak .
Contoh perang harga
Misalkan ada dua perusahaan: Perusahaan A dan Perusahaan B. Perusahaan A menjual sepatu kets seharga 50 euro dan biaya produksinya adalah 30 euro. Perusahaan B tertua menjual sepatu kets seharga 50 euro dan biaya produksinya 35 euro. Kita akan berasumsi bahwa produknya homogen .
Misalkan lebih lanjut bahwa Perusahaan B, yang lebih tua, memiliki pangsa pasar yang lebih besar. Dalam hal ini, Perusahaan A mungkin termotivasi untuk memulai perang harga untuk meningkatkan pangsa pasarnya. Seberapa jauh itu akan bersedia untuk pergi? Anda dapat mengurangi hingga 30 euro tanpa menanggung kerugian dalam bisnis Anda. Namun, Perusahaan B bisa saja bersedia ikut dalam perang harga, meski merugi karena posisinya lebih kuat.
Pada akhirnya, jika konflik berlangsung lama, perusahaan dapat melihat aktivitas mereka sangat terpengaruh.