Saluran distribusi ditentukan oleh berbagai fase atau tahapan yang dilalui suatu produk, sehingga kepemilikannya berpindah dari satu tangan ke tangan lain. Dari produsen ke konsumen atau pengguna akhir.
Secara formal, saluran distribusi dapat dianggap sebagai sirkuit tertentu yang tujuan akhirnya adalah memfasilitasi produk oleh produsen sehingga pelanggan dapat menikmatinya saat mereka membelinya. Di sisi lain, distribusi biasanya diklasifikasikan menurut objek utama saluran: barang konsumsi, barang industri atau jasa.
Jenis klasifikasi lain memisahkan saluran dalam distribusi langsung, jika dilakukan tanpa perantara antara produsen dan konsumen, atau tidak langsung jika termasuk titik perantara dalam rantai. Pilihan satu cara atau lainnya akan tergantung pada berbagai faktor seperti harga produk, target audiens atau ukuran perusahaan.
Biasanya, di antara faktor-faktor saluran adalah perusahaan-perusahaan yang berpartisipasi secara aktif dalam proses dan memiliki kepemilikan produk di beberapa titik. Untuk alasan ini, bank-bank yang membiayai banyak bisnis ini tidak dianggap sebagai bagian dari saluran distribusi.
Fungsi saluran distribusi
Fungsi saluran distribusi dirangkum dalam tabel berikut:
Pentingnya saluran distribusi terutama terletak pada kenyataan bahwa ada pemisahan geografis atau lokasi dan kronologis. Oleh karena itu, perlu dilakukan penyimpanan, pengangkutan dan penjualan barang dagangan dari produsen ke konsumen akhir berkat pedagang besar dan pengecer.
- Pedagang grosir: Perantara antara produsen dan pengecer, terlibat dalam penjualan produk dan jasa dalam jumlah besar, yang akan dijual baik ke grosir atau produsen lain atau, terutama, ke pengecer. Pedagang grosir tidak pernah menghubungkan produsen dan konsumen akhir secara langsung. Artinya, mereka tidak menjual produk dan jasa yang dibeli dari produsen atau pedagang grosir lainnya kepada konsumen produk tersebut.
- Pengecer: Mereka menghubungkan pasokan grosir dan produsen dengan konsumen akhir produk dan, seperti pedagang grosir, melakukan fungsi selain fungsi generik yang membenarkan keberadaan mereka, seperti mengelompokkan produk dari pemasok yang berbeda dan menciptakan bermacam-macam untuk produk akhir. konsumen , memberikan fasilitas kredit dan pembayaran kepada pelanggan atas pembelian mereka, antara lain.
Dengan cara ini, membentuk struktur yang kompleks, saluran distribusi mengelompokkan bisnis atau organisasi berbeda yang menjalankan rantai ini. Dengan demikian, saluran distribusi terdiri dari orang-orang dan perusahaan yang berpartisipasi dalam transfer produk dari produsen atau produsen awal dan pelanggan atau pengguna akhir.
Di sisi lain, perusahaan yang sama dapat mencakup beberapa langkah dalam rantai distribusi, menjalankan beberapa pekerjaan khas saluran, melalui strategi integrasi vertikal .
Penting untuk dicatat bahwa rantai atau saluran distribusi mencakup hingga titik terakhir di mana produk yang bersangkutan belum diubah. Artinya, jika dimodifikasi atau diubah menjadi produk baru lainnya, ini berarti penciptaan rantai baru dan saluran distribusi awal akan diakhiri.
Pemilihan jumlah perantara
Salah satu keputusan utama dalam desain struktur saluran distribusi adalah penentuan jumlah perantara pada tingkat vertikal. Artinya, perantara berbeda yang mengintervensi saluran. Tiga tipe dasar saluran adalah:
- Saluran panjang: Ketika jumlah perantara berbeda yang digunakan untuk distribusi semaksimal mungkin, seperti dalam kasus pasar makanan yang mudah rusak, di mana produsen, untuk mengakses konsumen akhir, menggunakan grosir asal dan tujuan.
- Saluran pendek: Di mana jumlah perantara berkurang dan, biasanya, produsen hanya menggunakan satu perantara untuk mencapai konsumen akhir.
- Saluran langsung: Ketika produsen langsung mengakses konsumen. Tingkat ini tidak terlalu umum dalam produk berwujud, karena semua fungsi yang harus dilakukan dalam distribusi akan diemban oleh pabrikan, seringkali tidak operasional dalam hal ekonomi dan efisiensi.
Jenis saluran distribusi
Manfaat menggunakan saluran distribusi
Ada manfaat yang diperoleh dari penggunaan saluran distribusi:
- Dari tempat: Membawa produk sedekat mungkin ke lokasi konsumen mencegah konsumen melakukan perjalanan jauh untuk memenuhi kebutuhannya. Dengan cara ini, dimungkinkan untuk membuat produk lebih menarik dengan meletakkannya lebih dekat berkat penggunaan distribusi yang baik.
- Dari waktu ke konsumen: Dengan mempertimbangkan keberadaan produk eksklusif, hanya tersedia di tempat-tempat tertentu dan eksklusif. Hal ini biasanya dimaksudkan untuk produk tertentu yang konsumen akhir bersedia berusaha untuk mendapatkannya. Sudah saatnya karena momen di mana produk yang ditawarkan diukur dan dipelajari dalam hal kepuasan masyarakat melalui studi pasar .
Salah satu keuntungan utama dalam hal distribusi adalah adanya beberapa saluran, yang membantu transfer dan komersialisasi barang atau produk serupa berdasarkan sifatnya, seperti halnya telepon seluler dan aksesorinya, yang biasanya memanfaatkan hal yang sama. saluran distribusi mengambil keuntungan dari struktur bisnis yang sama.
Rantai nilai
Contoh saluran distribusi
Mari kita bayangkan bahwa kita adalah pemilik pabrik pakaian yang terutama memproduksi T-shirt. Untuk mengirimkan produk kita ke pelanggan, kita harus merancang dan membangun saluran distribusi.
Setelah memegang dewan direksi, kita memutuskan untuk membuat saluran distribusi berikut. Kita pertama-tama akan menjual produk kita ke grosir yang memiliki gudang yang sangat besar yang memungkinkan mereka untuk menyimpan barang dagangan dalam jumlah besar untuk jangka waktu yang lama.
Pada gilirannya, pedagang grosir ini telah mengalihdayakan gudang yang lebih kecil di kota-kota utama negara itu. Gudang-gudang ini bertugas mendistribusikan produk mereka di antara toko-toko di setiap kota ketika ada pesanan.
Akhirnya, toko akan bertanggung jawab untuk menjual dan mengirimkan produk ke konsumen akhir, setelah menyelesaikan semua tahapan saluran distribusi.