Pembelian impulsif adalah pembelian yang dilakukan tanpa perencanaan dan tiba-tiba karena dorongan emosional.
Pembelian impulsif dianggap sebagai segala sesuatu yang kita peroleh yang tidak direncanakan sebelumnya.
Selain itu, pembelian impulsif dapat dimotivasi oleh faktor-faktor yang mendorongnya. Misalnya, produk yang berada di dekat kasir supermarket, di pom bensin atau di jalan perbelanjaan, dengan pasarnya, bazar dan sejenisnya. Oleh karena itu, biasanya tentang barang-barang konsumen yang dilihat, disentuh jika memungkinkan dan jika suka, dibawa pulang. Namun, itu juga bisa terjadi dengan layanan.
Dalam pembelian impulsif, produk yang dipilih tidak bersifat esensial atau darurat. Dalam pengertian ini, tidak diragukan lagi bahwa bidang bisnis seperti pemasaran atau periklanan sangat menyadari teknik dan karakteristiknya.
Karena itu, toko yang menjual produk yang dibeli secara impulsif ini — majalah, CD musik, atau syal — tahu di mana menemukannya: terlihat jelas. Artinya, dalam situasi yang paling istimewa mungkin bagi konsumen untuk membelinya. Terlebih lagi, produk dari jenis produk ini harus menonjol dalam beberapa hal karena dalam 99,9% kasus mereka tidak diinginkan.
Tips agar tidak terjerumus dalam pembelian impulsif
Dalam hal pembelian impulsif, penjualan dan penawaran dari perusahaan mencerminkan godaan besar. Oleh karena itu, kita menyoroti serangkaian kiat agar tidak terjerumus ke dalamnya:
- Tulis daftar belanja dengan apa yang benar-benar Anda butuhkan untuk menghindari apa yang dikenal sebagai cross selling . Sebuah strategi pemasaran yang memanfaatkan, jika Anda mencari kemeja, untuk menempatkan dasi dan rompi yang paling tepat di sebelahnya. Mungkin konsumen impulsif mengambil ketiga item.
- Tetapkan batas pengeluaran untuk produk yang mungkin menarik perhatian Anda . Selain itu, jika kita menemukan sesuatu yang melebihi batas itu, yang terbaik adalah menunggu beberapa jam atau beberapa hari dan kembali lagi nanti, setelah “dorongan” untuk membeli telah berlalu.
- Jika kita memang ingin membeli suatu produk, sebaiknya kita melakukan riset terlebih dahulu. Dianjurkan untuk melihat harga di toko lain dan juga di Internet karena ada kemungkinan Anda akan menghemat banyak uang dan, pada saat yang sama, mendapatkan kualitas yang lebih baik.
- Rencanakan pengeluaran dan jangan melebihi anggaran yang telah dikenakan . Perbarui akun dan, dengan cara ini, kita dapat melihat bagaimana Anda membelanjakan uang. Dan dapat memperbaiki dalam kasus Anda.
- Ketika datang untuk membeli produk, selalu ada pilihan pasar barang bekas dan menyewa daripada membeli. Atau untuk menggunakan kembali, misalnya, buku dan platform multimedia dari perpustakaan terdekat dengan rumah Anda. Selain itu, ada banyak forum online yang menawarkan produk-produk yang sudah pernah digunakan tetapi bisa dibilang baru.
- Anda harus menjaga apa yang Anda miliki karena mengganti produk selalu mahal . Jika rusak, hilang, atau tidak dirawat dengan baik, Anda harus membelinya kembali jika Anda membutuhkannya. Dan ketika sudah diperlukan, jika telah diabaikan dalam penggunaan dan penggunaannya, kita tidak akan dapat memanfaatkannya atau menggunakannya kembali dalam kondisi baik. Bahkan, hasil yang baik untuk semua jenis produk adalah dapat menjualnya kembali dan dengan demikian memperoleh penghasilan , atau menawarkannya kepada seseorang yang membutuhkannya dalam solidaritas.