Strategi pertumbuhan adalah serangkaian tindakan dan rencana yang dirancang perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasarnya dengan mengelola untuk mengembangkan keunggulan yang stabil dan unik dalam lingkungan persaingannya.
Dengan demikian, strategi pertumbuhan mengharapkan perusahaan untuk meningkatkan tingkat pertumbuhannya dengan meningkatkan pangsa penjualannya, margin keuntungannya, pangsa pasarnya atau perluasan perusahaan.
Pertumbuhan internal dan eksternal
Tentu saja, pertumbuhan perusahaan dapat dicapai secara internal dan eksternal.
1. Pertumbuhan internal
Pertumbuhan internal dapat dicapai dengan menerapkan strategi pertumbuhan dari dalam perusahaan. Sebuah perusahaan dapat tumbuh dengan meningkatkan dan memperluas pabrik produksinya atau cabang perwakilannya, tetapi selalu mengendalikan ekspansinya.
Dalam praktiknya, pertumbuhan internal muncul sebagai proses normal dalam perusahaan, oleh karena itu dianggap sebagai proses alami.
Karakteristik pertumbuhan internal
Ciri-ciri utama dari bentuk pertumbuhan ini adalah:
- Akuisisi dan implementasi teknologi cararn tercapai.
- Pertumbuhan terjadi secara bertahap, dan ini mendukung pembiayaan dan pelaksanaan proses yang memadai.
- Ini memaksimalkan proses komersialisasi dan lokalisasi perusahaan.
2. Eksternal
Di sisi lain, sebuah perusahaan dapat tumbuh secara eksternal dengan beralih ke proses merger, akuisisi dan aliansi strategis, mengambil keuntungan dari keuntungan yang ditawarkan proses ini. Di atas segalanya, karena dengan memanfaatkan keunggulan perusahaan lain, biaya dapat ditekan dan ini mendukung kinerja perusahaan.
Akibatnya, pertumbuhan eksternal dicapai dengan partisipasi keuangan atau pembelian perusahaan lain. Ini telah menjadi strategi yang sangat umum karena pasar menjadi semakin kompetitif dan persaingan menjadi proses global.
Karakteristik pertumbuhan eksternal
Beberapa karakteristik terpenting yang dihasilkan oleh pertumbuhan eksternal adalah:
- Ini bisa menjadi satu-satunya cara untuk dapat bersaing dengan perusahaan yang sangat besar dan kuat di pasar.
- Pertumbuhan eksternal terjadi lebih cepat daripada pertumbuhan internal, karena keuntungan sudah dikembangkan oleh perusahaan lain yang terkait.
- investasi kurang berisiko karena hasil estimasi biasanya diperoleh
Strategi pertumbuhan
Strategi pertumbuhan utama adalah:
1. Penetrasi pasar
Tentu saja, tujuan dari strategi ini adalah untuk meningkatkan pangsa pasar barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan ke pasar. Hal ini dapat dicapai dengan mendapatkan pelanggan yang sudah ada untuk membeli lebih banyak produk, memenangkan pelanggan dari pesaing, dan menangkap pelanggan potensial.
2. Pengembangan produk
Demikian pula pengembangan produk bertujuan untuk meningkatkan kuota penjualan dengan cara meningkatkan produk yang ditawarkan perusahaan atau dengan memperkenalkan produk baru. Jadi strategi ini membutuhkan investasi dalam proses penelitian dan pengembangan produk.
3. Pengembangan pasar
Dengan cara yang sama, strategi ini didasarkan pada pengenalan produk yang saat ini dijual perusahaan di wilayah geografis lain. Dengan kata lain, Anda mencari pasar baru untuk produk yang sudah ada.
4. Diversifikasi
Sebaliknya, diversifikasi terjadi ketika perusahaan terlibat dalam tugas mengembangkan produk dan pasar secara paralel. Perusahaan dapat melakukan diversifikasi ke bisnis terkait dan tidak terkait.
Strategi pertumbuhan
Akhirnya, kita dapat menegaskan bahwa setiap perusahaan, untuk mencapai tujuan pertumbuhannya, dapat melakukannya dari lingkungan internal atau eksternalnya. Selain itu, Anda harus memilih strategi pertumbuhan mana yang paling sesuai dengan investasi, produksi, dan kapasitas pemasaran Anda.
Strategi bisnis