Semua orang menginginkan penawaran yang bagus, terutama saat melakukan pembelian mahal seperti rumah atau mobil. Sebuah RV berpotensi menghabiskan biaya puluhan ribu dolar bahkan sebelum Anda menandatangani di garis putus-putus. Untuk menemukan harga RV terbaik, Anda memerlukan strategi negosiasi dan pembelian terbaik untuk mengamankan label harga RV yang optimal untuk anggaran Anda.
Jika Anda siap untuk terjun ke RVing, anggaran Anda akan memainkan peran besar dalam RV level awal Anda. Berikut adalah 15 tip untuk menegosiasikan harga RV terbaik apakah Anda ingin membeli rig baru atau bekas untuk petualangan perjalanan Anda.
01 dari 15
Melihat-lihat
welcomia/iStock/Getty Images
Anda mungkin telah membeli rumah motor baru atau bekas setiap sepuluh tahun dari dealer yang sama, tetapi itu tidak berarti mereka akan selalu memberikan penawaran terbaik untuk Anda. Loyalitas hanya akan membawa Anda sejauh ini dalam menegosiasikan harga yang bagus, jadi selalu buka pilihan Anda. Pesaing dealer Anda di ujung jalan mungkin memiliki kesepakatan yang lebih baik, atau mereka mungkin memiliki salah satu dari dealer yang telah Anda kunjungi selama bertahun-tahun.
Lihatlah sebanyak mungkin harga, dealer Anda, pesaing mereka, dealer online, dan lainnya sebelum Anda bergerak. Jangan puas dengan dealer pertama atau label harga pertama yang sesuai dengan anggaran ideal Anda.
02 dari 15
Jangan Puas dengan yang Baru
Gambar Vividus/iStock/Getty
Banyak konsumen percaya rumah baru atau mobil baru atau sesuatu yang baru adalah cara untuk menghemat uang dalam jangka panjang. Tampaknya dengan membeli yang baru, Anda akan mengalami lebih sedikit masalah, perlu melakukan lebih sedikit perawatan, dan pembelian Anda akan bertahan lebih lama. Tapi itu tidak selalu benar.
Ketika berbicara tentang RV, membeli barang bekas memungkinkan Anda lebih mengontrol anggaran, peningkatan, penyesuaian, dan banyak lagi. Dengan membelanjakan lebih sedikit di muka, Anda memiliki lebih banyak untuk diinvestasikan di rig Anda dari waktu ke waktu sehingga memberi Anda rumah yang jauh dari rumah dengan fitur dan fungsionalitas yang tidak selalu dapat Anda beli baru di industri ini.
03 dari 15
Jangan Ikat Diri Anda dengan Merek
Rachel Haller/flickr/CC BY 2.0
Orang setia pada merek. Baik itu tisu toilet atau ponsel Anda, atau mobil, loyalitas merek adalah salah satu alasan merek tertentu selalu menjadi yang teratas tidak peduli tahun apa pun. Dalam hal RVing, hal yang sama juga berlaku, tetapi pada akhirnya, semua RV memiliki tujuan yang sama.
Mereka dirancang untuk memberi Anda tempat tinggal di penghujung hari dengan nyaman. Meskipun hati Anda mungkin tertuju pada suatu merek, lihatlah jenis RV yang serupa untuk menemukan rig yang Anda sebut rumah. Anda mungkin terkejut dengan apa yang Anda temukan, dan Anda dapat menghemat ribuan dolar dalam prosesnya.
04 dari 15
Beli Sekarang, Sesuaikan Nanti
deepblue4you/E+/Getty Images
Salah satu kerugian terbesar dalam membeli RV adalah menyadari berapa banyak uang yang harus Anda keluarkan untuk mendapatkan fitur yang Anda inginkan. Baik itu kasur yang lebih baik atau pusat hiburan yang ditingkatkan, harga RV cukup untuk membuat sebagian besar orang berpaling dan menyerah pada gaya hidup RV.
Saat menganggarkan untuk RV, pikirkan jangka panjang. Jangan takut untuk membeli model dasar dan memutakhirkannya nanti. Kustomisasi mulai dari memasang lemari baru hingga memasang sistem interkom hingga memasang rok ke RV Anda semuanya dapat dilakukan di masa mendatang. Pikirkan RV Anda sebagai rumah; Anda akan selalu memiliki proyek peningkatan untuk ditangani.
Lanjutkan ke 5 dari 15 di bawah ini.
05 dari 15
Beli Fixer Atas
Andrew Fresh/flickr/CC BY 2.0
Salah satu tren paling populer di kalangan RVers adalah membeli model lama, seperti Airstream, dan memperbaikinya. Ada komunitas di seluruh AS yang berdedikasi untuk melakukan ini dan menghemat uang saat melakukannya. Anda bisa mendapatkan RV murah di Craigslist atau tempat-tempat tidak konvensional lainnya, isi perutnya, dan perbaiki seperti yang Anda bayangkan agar RV impian Anda terlihat dan terasa.
Membeli fixer-upper memiliki risiko, tetapi Anda akan mengeluarkan lebih sedikit di muka dan jika Anda merencanakan dengan benar, hemat lebih dari setengah biaya RV baru dengan semua lonceng dan peluit. Membeli fixer-upper bukan untuk semua orang, tetapi jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar, Anda akan membuat iri setiap taman RV atau perkemahan.
06 dari 15
Tonton Tarif Pembiayaan
Membiayai RV Anda bisa menjadi keuntungan atau kerugian dalam mengamankan banyak hal. Tingkat pembiayaan bergantung pada tren pasar saat ini; Suku bunga pinjaman RV cenderung mencerminkan suku bunga pinjaman otomatis. Jangan terima pembiayaan dari dealer RV jika Anda bisa mendapatkan tarif yang lebih baik dari bank atau credit union Anda atau sebaliknya.
Dapatkan penawaran dari bank Anda sebelum Anda pergi ke dealer RV dan gunakan itu untuk memanfaatkan kesepakatan yang lebih baik di sana. Jika Anda tahu pasar sedang bagus untuk pinjaman mobil, inilah saatnya Anda untuk mendapatkan tingkat pinjaman RV yang bagus juga.
07 dari 15
Kumpulkan Sumber Daya Anda
RVWithTito.com/flickr/CC BY 2.0
Pernahkah Anda mendengar nada timeshare? Bayangkan konsep yang sama tetapi untuk RV. Tren lain yang dimulai oleh kaum milenial adalah pergi bersama dengan RV. Dengan masuk bersama, Anda dapat membagi biaya, pemeliharaan, dan berbagi rumah yang luar biasa di atas roda dengan biaya yang lebih murah.
Meskipun berbagi RV bukan untuk semua orang, jika dijadwalkan secara efisien, semua orang yang masuk bisa mendapatkan waktu yang mereka inginkan di jalan. Pastikan jika Anda mempertimbangkan opsi ini, Anda mendapatkan kontrak yang disusun oleh semua pihak jika terjadi kesalahan di kemudian hari.
08 dari 15
Temukan Penjual yang Ramah
Kita semua mengerti. Seorang penjual akan melakukan apa saja dengan alasan yang mereka bisa untuk membawa Anda ke RV baru itu. Ini termasuk bersikap ramah, tetapi berjalan dua arah. Penjual Anda ingin Anda menyukainya karena Anda lebih cenderung membeli dari “teman”, tetapi penjual juga cenderung ingin memberi teman penawaran yang lebih baik.
Bersikaplah ramah, sopan, dan kembangkan hubungan yang baik dengan wiraniaga Anda. Mereka mungkin akhirnya menarik beberapa string untuk memberi Anda kesepakatan yang lebih baik, terutama jika ini adalah akhir bulan dan mereka mencoba memenuhi kuota mereka.
Lanjutkan ke 9 dari 15 di bawah ini.
09 dari 15
Bagaimana Anda Akan Menggunakan RV?
Ron Bleber/flickr/CC BY-NC-ND 2.0
Dengan Lyft, Airbnb, dan cara menarik lainnya untuk menghasilkan sedikit uang di samping menjadi lebih populer, apakah Anda sudah mempertimbangkan cara lain untuk menggunakan RV Anda? Ada berbagai opsi di luar sana, seperti RVShare, Outdoorsy, dan RVwithMe. Buat daftar RV Anda saat tidak digunakan, bagikan dengan orang lain, dan lihat penghasilan tambahan apa yang dapat melunasi investasi awal atau rencana peningkatan Anda.
Banyak yang menganggap RVing full-time dan telecommuting untuk menghemat biaya rumah yang meningkat di seluruh negeri. Ini dapat mengubah anggaran Anda dan biaya perawatan berkelanjutan untuk pembelian RV, jadi ingatlah itu saat Anda mulai merencanakan bagaimana Anda akan menggunakan RV dan anggaran yang akan Anda sisihkan agar nyaman di dalamnya.
10 dari 15
Mengambil resiko
Beberapa dealer mungkin menaikkan harga mereka lebih dari 50 persen. Jangan tertipu oleh “obral”, “harga murah”, dan stiker lain yang terpampang di kaca depan RV. Mereka memikat Anda untuk membuat Anda berpikir bahwa markup adalah “nilai pasar” dari RV. Mereka berencana untuk menegosiasikan harga turun tetapi biasanya dapat lolos dengan harga yang lebih tinggi dari yang seharusnya.
Itulah mengapa penting untuk mengambil risiko dalam negosiasi. Mulai rendah, sangat rendah, setengah dari harga yang diminta. Jika mereka mengenali Anda tahu apa yang Anda bicarakan, dan Anda tertarik dengan RV, Anda akan terkejut dengan beberapa konsesi yang mungkin dibuat oleh dealer.
11 dari 15
Temukan Insentif yang Tepat
Penjual Anda akan memberikan banyak insentif kepada Anda untuk membujuk Anda agar setuju dan menghindari harga RV terbaik untuk anggaran Anda. Jika fasilitas menambah nilai yang melekat, mungkin ada baiknya menghabiskan sedikit lebih banyak tetapi lupakan kacamata hitam gratis atau penghangat kursi dan tunggu insentif nyata.
Saat menutup kesepakatan atau mencari chip tawar-menawar, mintalah insentif nyata, seperti penggantian oli gratis selama setahun atau peningkatan interior, buat godaan itu sepadan. Jika insentifnya tidak sepadan, label harga keseluruhan pada RV yang Anda lihat juga tidak sepadan.
12 dari 15
Tunggu Kesepakatannya
Apa pun tingkat pembiayaan yang masuk akal yang dapat dijamin oleh lembaga pihak ketiga untuk Anda, dealer selalu dapat mengalahkan mereka jika mereka mau. Datanglah dengan anggaran yang pasti, beberapa kutipan pinjaman jika memungkinkan, dan bersikaplah fleksibel ketika waktunya tepat. Meskipun secara umum mendapatkan RV Anda dibiayai melalui bank biasanya lebih murah, mereka tidak dapat mengalahkan promosi dan spesial langsung dari dealer.
Beberapa contoh bagus adalah promosi seperti APR nol persen pada RV selama satu tahun atau potongan harga yang dramatis jika Anda memilih untuk membiayai dengan dealer. Tunggu kesepakatan ini terjadi sebelum pindah ke perjalanan baru.
Lanjutkan ke 13 dari 15 di bawah ini.
13 dari 15
Coba Pertunjukan RV
Jeff J. Mitchell/Getty Images Berita/Getty Images
Dealer RV tidak hadir di pameran dagang untuk terlihat cantik; mereka ada di sana untuk menjual RV. Ini dapat menguntungkan Anda dengan beberapa risiko yang diperhitungkan. Habiskan hari pertama menjelajahi RV yang menarik minat Anda dan catat pilihan Anda. Bicaralah dengan orang, pelajari tentang merek, dan mulailah mempersempit daftar rig terbaik yang pernah Anda lihat.
Tunggu hingga hari terakhir pertunjukan dan lihat apa yang masih tersedia di daftar Anda. Kemungkinan dealer akan menawarkan harga dan insentif yang lebih baik untuk memindahkan barang dagangannya sebelum pertunjukan RV berakhir untuk menghindari keharusan menarik atau mengirimkannya kembali ke tempat mereka.
14 dari 15
Beli di Akhir Musim
kruwt/iStock/Getty Images
Ini seperti strategi pertunjukan RV. Seperti dealer mobil, dealer RV beroperasi dengan jadwal bulanan dan tahunan. Ini berarti jika mereka belum memenuhi kuota penjualan pada akhir bulan atau tahun, mereka akan sangat ingin memindahkan beberapa RV. Anda juga dapat menemukan sweet spot selama pertengahan musim gugur saat musim RV akan segera berakhir di sebagian besar AS.
Dealer akan bersemangat untuk menjual sebelum cuaca dingin mereda. Ini mungkin waktu yang tepat untuk menegosiasikan kesepakatan dari dealer atau menargetkan wiraniaga yang mungkin tidak memiliki penjualan bulan terbaik.
15 dari 15
Pergi
Anda tidak pernah berkewajiban untuk mengambil kesepakatan tidak peduli apa yang telah dilakukan penjual untuk Anda. Jika Anda merasa kesepakatan itu tidak benar, merasa terlalu banyak tekanan, atau tidak nyaman tentang apa pun, menjauhlah.
Jangan pernah merasa terdorong untuk melakukan pembelian karena penjual telah menemui Anda di tengah jalan. Jangan pernah merasa harus membeli apa pun kondisinya. Jika itu di luar kisaran harga Anda, persyaratan pinjaman yang tidak menguntungkan, atau RV yang salah, tarik napas dalam-dalam dan pergilah. Meskipun Anda mungkin merasa tidak enak pada saat itu, Anda tidak akan merasa lebih baik dengan RV yang tidak Anda sukai di masa mendatang.