Penjualan secara kredit adalah transaksi di mana pembeli menerima barang atau jasa dan membayarnya ditangguhkan di masa depan.
Dengan kata lain, menjual secara kredit terdiri dari memperoleh produk hari ini dan membayarnya di kemudian hari.
Jenis penjualan ini dapat diselesaikan dengan pembayaran tunggal pada akhir jangka waktu yang disepakati atau dengan angsuran yang berbeda. Dalam kasus terakhir, kita mengacu pada penjualan angsuran, yang merupakan metode penjualan secara kredit.
Sebagai contoh, mari kita bayangkan Juan Pablo membeli ponsel seharga 2.000 euro. Untuk melakukan ini, Anda menggunakan kartu kredit Anda dan Anda memiliki dua opsi: Kirim semuanya ke satu jumlah yang harus Anda bayar sebelum tanggal kedaluwarsa berikutnya dari kartu Anda, atau bagikan utang dalam cicilan yang berbeda dalam enam bulan ke depan.
Dalam pengertian ini, perlu dicatat bahwa jenis operasi ini memerlukan pembayaran bunga, yang merupakan biaya keuangan yang dapat dipahami sebagai biaya tambahan pada harga jual untuk dapat dikonsumsi hari ini dan membayar besok. Setidaknya, jika penjual menetapkan beberapa jenis kondisi di mana bunganya adalah 0%. Ini biasa terjadi dalam penawaran dan promosi. Misalnya, sebuah perusahaan peralatan meluncurkan penawaran kepada Anda untuk membeli televisi dan Anda dapat membiayainya selama 3 bulan tanpa bunga. Tujuan yang terakhir adalah untuk meningkatkan penjualan.
Penjualan secara kredit dan risiko
Risiko yang melekat pada penjualan secara kredit adalah bahwa pembeli gagal bayar. Risiko ini dapat ditanggung oleh penjual yang sama, misalnya, ketika sebuah perusahaan yang merupakan pemasok ke yang lain memberikan kliennya 30 atau 60 hari untuk membatalkan pesanan yang dikirim ( kredit pemasok ).
Namun, dalam situasi lain itu adalah perantara (biasanya bank) yang menanggung risiko. Ini adalah kasus contoh penggunaan kartu kredit yang disebutkan sebelumnya di mana entitas keuangan yang memberikan pinjaman yang kliennya harus kembalikan sesuai dengan kondisi yang telah disepakati sebelumnya.
Keuntungan dan kerugian menjual secara kredit
Keuntungan menjual secara kredit adalah sebagai berikut:
Hal ini memungkinkan konsumen untuk membeli hari ini dan membayar kemudian, yang memberikan lebih banyak dinamisme pada konsumsi swasta dan ekonomi.
Dari sisi perusahaan dapat meningkatkan pendapatannya dengan melakukan penjualan kepada pembeli yang mungkin saat ini tidak memiliki cukup uang untuk membeli produk atau jasa yang bersangkutan. Namun, bank atau lembaga keuangan memberi mereka pinjaman yang dapat mereka bayar di masa depan.
Dari sudut pandang perantara keuangan, perantara memperoleh bunga atas pinjaman konsumen.
Namun, ada juga kelemahan dari metode penjualan ini:
Kerugian yang paling jelas adalah risiko kredit, yang merupakan kemungkinan gagal bayar oleh pembeli, yang dapat mempengaruhi penjual atau lembaga keuangan.
Konsumen mungkin tergoda untuk mengkonsumsi di atas pendapatan mereka yang dapat dibelanjakan, yang pada titik tertentu dapat menyebabkan masalah kenakalan.
Menjual secara kredit memungkinkan adanya konsumerisme karena, jika tidak, orang tidak dapat membeli barang dan jasa di atas apa yang penting bahkan jika tingkat pendapatan mereka tidak memungkinkan.