Pesaing potensial adalah perusahaan yang saat ini tidak berada dalam lingkungan pasar kompetitif kita, tetapi memiliki setiap peluang untuk masuk.
Di atas segalanya, persaingan sangat ketat untuk perusahaan mana pun, ini adalah saat kita hanya mempertimbangkan pesaing saat ini yang sudah ada dalam lingkungan persaingan.
Namun, pesaing yang paling berbahaya adalah yang potensial, karena kita tidak mengenalnya dan kita tidak memiliki banyak informasi tentang cara dia bertindak di pasar dan terkadang perusahaan tidak tahu bagaimana menghadapinya.
Tidak diragukan lagi, pesaing perusahaan ada di mana-mana dan apa yang mereka coba adalah tetap dengan preferensi klien mereka , karena jika klien dibujuk oleh proposal dan penawaran pasar mereka, mereka dapat memilih untuk membeli dari pesaing baru; dengan cara itu pesaing menyimpan uang pelanggan.
Di sisi lain, perusahaan harus siap menghadapi pesaing baru, dengan cara ini mereka akan dapat mempertahankan pangsa pasar mereka, mempertahankan tingkat penjualan mereka dan karenanya margin profitabilitas mereka.
Masuknya pesaing
Semakin mudah masuknya pesaing baru, insentif untuk masuk untuk bersaing di sektor industri atau komersial yang berbeda akan lebih menarik bagi perusahaan mana pun dan oleh karena itu meningkatkan penggabungan pesaing baru.
Itulah sebabnya semakin mudah untuk masuk untuk bersaing, semakin besar ancaman yang dihadapi oleh perusahaan di sektor pasar tertentu.
Di sisi lain, jika banyak hambatan masuk di sektor komersial atau industri, hal ini menyebabkan masuknya dan partisipasi pesaing baru menjadi lebih sedikit; karena ini menghambat atau membatasi mereka untuk memiliki akses ke pasar.
Hambatan masuk
Jadi, segala jenis pembatasan atau kesulitan yang dihadapi oleh perusahaan yang mencoba memasuki pasar baru yang ingin diikutinya, dianggap sebagai penghalang untuk masuk.
Meskipun hambatan yang dapat mencegah masuknya pesaing baru bisa sangat bervariasi, di antara yang paling penting dapat kita sebutkan:
1. Hambatan mutlak
Jadi, itu dianggap sebagai penghalang mutlak di pasar, jenis penghalang yang sepenuhnya mencegah masuknya pesaing baru.
Mereka disebut hambatan absolut karena hampir tidak mungkin untuk mengatasi hambatan, sehingga mereka benar-benar menolak masuknya perusahaan baru.
2. Hambatan relatif
Oleh karena itu, relatif hambatan adalah serangkaian hambatan dan kesulitan yang dihadapi oleh perusahaan yang ingin menjadi bagian dari pasar baru; tapi itu bisa diatasi, sehingga memungkinkan masuknya pesaing yang efisien.
Pesaing potensial
Jenis Penghalang Relatif
Hambatan relatif paling penting yang dapat dihadapi perusahaan adalah:
1. Keuntungan berbiaya rendah melalui penggunaan skala ekonomi
Karena, salah satu kesulitan terbesar yang dapat dihadapi pesaing baru adalah bagi perusahaan untuk mengambil keuntungan dari skala ekonomi dan akibatnya ini memungkinkannya untuk melakukan proses produksinya dengan biaya yang sangat rendah.
Situasi ini memaksa pesaing potensial untuk dapat mendominasi situasi ini agar dapat bersaing secara menguntungkan.
2. Persyaratan investasi modal yang tinggi
Oleh karena itu, masalah lain bagi calon pesaing mungkin adalah kebutuhan investasi modal yang besar untuk memasang infrastruktur produksi yang memadai, yang memungkinkannya untuk berproduksi dalam skala besar dan dengan biaya rendah.
Modal juga diperlukan untuk membiayai tidak hanya proses produksi, tetapi juga proses pemasaran dan komunikasi.
3. Produk yang sangat terdiferensiasi
Selain itu, pesaing baru mungkin menghadapi hambatan dalam hal perusahaan yang sudah mapan di pasar, karena fakta bahwa dalam beberapa kasus mereka memiliki kemampuan untuk menawarkan produk yang sangat berbeda ke pasar, yang memberi mereka banyak prestise dalam hal dari posisi merek Anda dan loyalitas pelanggan.
Pada masalah yang sama, mereka dapat menemukan paten yang melindungi perusahaan dari penyalinan atau plagiarisme produk serupa.
4. Hambatan hukum
Terakhir, dalam hambatan hukum, segala jenis hambatan yang ditetapkan oleh pemerintah melalui undang-undang dapat disebutkan, seperti persyaratan izin, peraturan lingkungan, monopoli buatan; di antara banyak yang dapat disebutkan.
Jenis Penghalang Relatif
Risiko dan peluang munculnya pesaing potensial
Risiko dan peluang yang dihadapi perusahaan ketika muncul pesaing potensial adalah sebagai berikut:
Peluang
- Positioning perusahaan dapat diperkuat: Untuk perusahaan yang diposisikan dengan baik, penampilan pesaing memungkinkan untuk menegaskan kembali kualitas produknya, dalam hal apa pun perusahaan harus selalu terus mencari inovasi dan meningkatkan kualitas produknya.
- Mempertahankan harga yang kompetitif: Untuk mempertahankan harga yang kompetitif, perusahaan harus mempertahankan kepemimpinan biaya mereka, dengan cara yang memungkinkan mereka untuk mempertahankan margin profitabilitas mereka.
- Keunggulan proses: Perusahaan dapat mempertahankan inovasi, diferensiasi, penggunaan teknologi yang lebih baik dalam prosesnya dan layanan pelanggan yang sangat baik sebagai nilai yang unggul.
Irigasi
- Permintaan konsumen yang lebih besar: Semakin banyak persaingan, konsumen akan semakin menuntut dalam hal kualitas, inovasi, dan harga produk.
- Pangsa pasar yang lebih sedikit: Pada tingkat persaingan yang lebih tinggi, pangsa pasar menurun, terutama jika pesaing baru lebih unggul atau lebih kuat.
- Kualitas dan pengiriman harga yang lebih tinggi oleh pesaing: Jika pesaing potensial menangani proses yang lebih efisien atau memiliki lebih banyak investasi modal, mereka dapat menjadi risiko bagi perusahaan, karena produk mereka akan memiliki kualitas dan harga yang lebih baik.
Singkatnya, kita dapat mengatakan bahwa untuk perusahaan mana pun, pesaing potensial adalah yang menjadi objek perhatian terbesar, karena mereka adalah yang paling tidak dikenal atau kita bahkan tidak membayangkan bahwa mereka dapat menjadi perusahaan yang akan menghadirkan persaingan hebat di pasar. dan yang terburuk semuanya adalah bahwa ada sedikit pengetahuan tentang mereka. Itulah mengapa sangat disarankan untuk sangat memperhatikan penampilan pesaing yang mungkin, untuk lebih siap menghadapi mereka.