Strategi tarik didasarkan pada pemasaran tindakan yang berusaha untuk menarik konsumen untuk merek. Biasanya diarahkan ke pelanggan akhir, jadi bertentangan dengan strategi dorong , ia memiliki arah ke atas karena bergerak dari produsen ke unsur akhir rantai, pengguna.
Strategi tarik melibatkan pembuatan kampanye iklan dan pemasaran yang ditujukan untuk konsumen dan biasanya dikembangkan tanpa jangka waktu yang telah ditentukan. Untuk alasan ini, adalah umum di perusahaan besar untuk menggunakan jenis tindakan ini.
Oleh karena itu, dapat dimengerti bahwa ini adalah strategi yang paling berfokus pada merek. Melalui penciptaan kebutuhan perusahaan oleh konsumen, mereka akan mencari produk mereka di toko-toko kecil dan besar atau, semakin, melalui platform digital. Untuk alasan ini, perusahaan bertanggung jawab untuk melakukan pekerjaan periklanan yang biasa ditemukan dalam pencarian tersebut.
Karakteristik strategi tarik
Seperti yang telah dikatakan, strategi pull-type biasanya terkait dengan pekerjaan komunikasi, karena tujuan utamanya adalah untuk mencari pengakuan merek atau produknya oleh publik. Untuk alasan ini, biasanya disarankan untuk merancang bauran pemasaran yang menggabungkan alat strategi dorong dan tarik, karena bertindak bersama adalah mungkin untuk mencapai tujuan ini dan memperluas hasilnya dari waktu ke waktu.
Mengingat kemajuan luar biasa yang dialami dunia komunikasi, sumber daya yang tersedia saat melakukan tindakan komunikasi dan pemasaran serta merancang strategi tarik telah berlipat ganda di era digital. Penggunaan blog, email, atau jejaring sosial telah memantapkan dirinya sebagai alat dasar dalam hal mempublikasikan dan menjual produk.
Tujuan lain yang dicari dengan jenis strategi ini adalah bahwa konsumen merasa diidentifikasi dengan produk dan menjadi pengguna tetapnya. Dengan cara ini, pemasok produk (toko, department store adalah contohnya) akan memilih untuk menimbun produk tersebut untuk menghasilkan penjualan yang lebih besar. Dengan cara ini, strategi tarik juga dapat mempengaruhi perilaku saluran distribusi meskipun telah merancang strategi yang menargetkan pelanggan akhir.