biaya penjualan adalah mereka biaya yang terjadi sebagai suatu hasil dari penjualan produk atau jasa.
Dengan kata lain, mereka adalah biaya yang dihasilkan semata-mata oleh tindakan penjualan, karena jika tindakan ini tidak terjadi akan ada biaya yang tidak akan dilakukan.
Mereka juga dikenal sebagai pengeluaran bisnis.
Jenis biaya penjualan
Beban penjualan diperlukan untuk menjalankan proses penjualan. Tergantung pada sektor di mana perusahaan didedikasikan, akan ada lebih banyak atau lebih sedikit jenis biaya penjualan.
Dalam hal ini, jika kita fokus pada beban penjualan perusahaan yang menjual peralatan komputer misalnya, secara ringkas kita dapat mengelompokkan beban penjualan ke dalam lima kelompok besar:
- Gaji dan komisi semua personel yang terlibat dalam proses penjualan, mulai dari manajer penjualan hingga agen komersial.
- Penyimpanan dan pemeliharaan produk, dari personel yang bertanggung jawab atas gudang, hingga biaya air, listrik, pembersihan, dll.
- Iklan dan promosi produk, sekali lagi kita akan mengikutsertakan personel yang berhubungan dengan bagian pemasaran. Selain menambahkan semua pengeluaran dalam brosur atau branding di antara banyak jenis pengeluaran yang dapat diberikan di bagian ini tergantung pada perusahaan dan strategi yang dilakukan.
- Pengiriman dan pengemasan. Di sini kita juga dapat mengatakan bahwa personel pengiriman dan biaya pengiriman, seperti bahan bakar, transportasi internasional, dll.
- Dukungan dan tindak lanjut. Dalam kelompok yang terakhir dan tidak kalah pentingnya ini, biaya-biaya seperti personel pendukung, peralatan dan suku cadang yang diperlukan untuk segala ketidaknyamanan yang mungkin timbul pada saat setelah penjualan akan dibebankan.
Contoh beban penjualan
Selanjutnya kita akan melihat dua cara mengelompokkan biaya penjualan dengan cara yang disederhanakan, di satu sisi kita akan menyajikan kasus perusahaan yang menawarkan layanan, dan di sisi lain, perusahaan yang menjual produk fisik.
Pertama, jika perusahaan tersebut misalnya supermarket makanan:
Kedua, perusahaan yang memasarkan perangkat lunak akan memiliki rantai beban penjualan berikut:
Dengan cara ini, kita melihat bahwa perbedaannya adalah bahwa yang satu akan memiliki layanan pendukung dan yang lain mengeluarkan biaya untuk pengendalian kesehatan.
Pengeluaran lain yang dapat dimiliki perusahaan pertama adalah untuk pengiriman, yang tidak boleh dimiliki oleh bisnis kedua setidaknya secara wajib. Selain itu, ada pengeluaran umum yang akan sering terjadi seperti gaji tim penjualan atau biaya iklan.
Pengeluaran keuangan
Biaya administrasi
Anggaran penjualan