Elevator pitch atau elevator speech adalah pidato yang tujuannya mencoba meyakinkan perusahaan atau klien untuk berinvestasi dalam bisnis atau membeli produk.
Secara lebih luas, istilah elevator pitch adalah kesempatan untuk memberi tahu investor tentang keunggulan perusahaan atau proyek sehingga mereka dapat berinvestasi di dalamnya dan untuk mengekspos nilai merek kepada pelanggan . Tujuannya adalah untuk menarik perhatian pendengar dan sangat sedikit waktu yang digunakan untuk menarik perhatian mereka, kurang dari dua menit adalah waktu yang biasa digunakan untuk jenis komunikasi lisan ini.
Langkah-langkah membuat elevator pitch
Langkah-langkah membuat elevator pitch adalah:
- Menyesuaikan waktu: Ini adalah jenis komunikasi lisan yang membutuhkan beberapa detik sehingga Anda harus merencanakan dengan benar apa yang akan dikatakan dalam ruang waktu itu. Misalnya: gunakan kalimat pendek untuk menangkap audiens, atau kalimat yang kuat.
- Kenali audiens : Untuk melakukan elevator pitch yang sukses, Anda harus tahu siapa audiensnya agar pidato dapat beradaptasi dan mengejutkan tipe pembicara dengan bahasa tersebut. Misalnya, gunakan rencana yang berfokus pada keuangan jika kita berurusan dengan investor.
- Antisipasi pertanyaan : Penting untuk mempersiapkan jawaban terlebih dahulu agar tidak kosong. Dengan begitu, sebelum ada pertanyaan dari publik setelah selesai presentasi lisan, mereka akan siap menjawab tanpa celah. Misalnya, pertanyaan yang mungkin dapat ditulis pada selembar kertas dengan menjawabnya dengan kalimat pendek dan langsung agar siap setelah pidato.
- Kreativitas : Jika menyangkut bisnis yang lebih teknis atau kompleks, disarankan untuk menyertakan cerita, dukungan yang membuat lawan bicara lebih mudah memahami pesan. Misalnya, adalah sah untuk menceritakan sebuah kisah untuk menghadirkan produk seperti yang dilakukan Apple dengan ponselnya.
- Ketegasan : Ini adalah sikap kepercayaan yang ditransmisikan kepada pendengar. Dianjurkan untuk mengadopsi cara berkomunikasi ini untuk menimbulkan minat yang lebih besar di antara para hadirin. Misalnya: mengadopsi ekspresi seperti “Saya yakin”, “Saya akan mendapatkan.”
Manfaat pitch elevator
- Tangkap perhatian klien atau investor potensial .
- Kemampuan untuk membuat kesan pertama yang positif.
- Ciptakan minat di sekitar perusahaan atau proyek yang diwakili.
- Surat lamaran asli dan kuat melawan kompetisi.