Metode lean startup adalah sistem yang digunakan untuk berpindah dari proyek ke perusahaan, berfokus pada kebutuhan klien, mengandalkan umpan balik mereka untuk secara bertahap memodifikasi produk hingga versi final dikembangkan.
Ide dari metode ini adalah untuk menyesuaikan produk dengan permintaan pasar dan bukan dengan visi kita sendiri, menjadi yang paling sukses ketika meluncurkan sesuatu yang baru.
Ini adalah konsep modis di dunia wirausaha, di mana pedoman dan sumber daya untuk mengembangkan proyek sangat berbeda dengan melakukannya di perusahaan besar.
Asal mula metode lean startup
Konsep aslinya berasal dari Steve Blank, pengusaha dan mentor dari Silicon Valley, ketika ia mulai mengembangkan metodologi validasi produk berdasarkan pengembangan pelanggan (Customer Development), yang pada dasarnya terdiri dari mengetahui apakah produk kita memenuhi kebutuhan atau keinginan mereka.
Kemudian, Eric Ries, murid dan murid Steve Blank, mempopulerkannya dalam bukunya ” lean startup method”, di mana ia membentuk ide-ide ini dengan membangun metodologi yang berlaku untuk semua jenis proyek baru.
Apa metode lean startup?
Metode lean startup adalah metodologi yang didasarkan pada “validated learning”, yaitu memverifikasi hipotesis secara bertahap sebelum memiliki produk akhir (startup definitif) dan mulai menskalakan bisnis.
Idenya adalah untuk menentukan dan mempersingkat siklus pengembangan, meluncurkan proposal yang berbeda untuk jangka waktu tertentu, dan memperoleh umpan balik yang sangat berharga dari pelanggan atau pengguna potensial kita, yang dapat digunakan untuk meningkatkan versi produk akhir berikutnya.
Dalam lean startup, kita membedakan 3 teknik:
Pengembangan pelanggan
Kita memeriksa apakah produk kita memenuhi kebutuhan pelanggan. Untuk melakukan ini, kita pergi keluar dan bertanya kepada mereka yang akan menjadi pelanggan potensial kita, kita menunjukkan kepada mereka produk, mereka mencobanya dan memberi kita pendapat mereka yang paling tulus dan konstruktif. Dengan demikian, produk akhir sedang dibangun, selalu dengan fokus pada pelanggan.
- Model bisnis ramping (Kanvas)
Ini terdiri dari memvisualisasikan dan merancang caral bisnis yang dinamis dan visual, diwujudkan dalam kanvas yang disebut caral Kanvas oleh A. Osterwalder. Ini dibagi menjadi grid, masing-masing didedikasikan untuk aspek fundamental dari caral bisnis: proposisi nilai, pendapatan, pengeluaran, saluran akuisisi, antara lain Dalam grid ini, ide terus ditambahkan dan dihapus sampai versi final diperoleh.
- Teknik tangkas atau scrum
Ini terdiri dari seperangkat teknik komunikasi yang dinamis dan cepat untuk mengusulkan ide, perbaikan dan secara bertahap mengkonfigurasi proyek akhir dalam tim kerja. Misalnya, perangkat lunak manajemen proyek dapat digunakan untuk mengatur tugas atau rapat singkat dan ringkas untuk mengevaluasi pekerjaan hari sebelumnya dan yang harus dilakukan hari itu.
5 Langkah dasar dalam metode lean startup
Langkah-langkah mendasar dalam metode lean startup adalah:
1. Buatlah hipotesis
Bagian dari masalah yang harus dipecahkan dan jelaskan mengapa klien bersedia membayar untuk penawaran Anda.
Untuk mengidentifikasi masalah / rasa sakit, kita dapat melakukan serangkaian wawancara dengan klien potensial kita dan mengidentifikasi apa yang benar-benar mereka khawatirkan. Kita harus tahu apakah masalahnya cukup menyakitkan untuk menyerangnya.
2. Validasi hipotesis
Dari menciptakan produk atau layanan dengan karakteristik minimum dasar untuk melihat apakah itu yang diinginkan pasar hingga demonstrasi cara kerjanya, semuanya mungkin. Tujuannya adalah untuk mengetahui apakah orang akan menginginkannya dan akan membelinya.
Validasi pertama ini akan menjadi “pengadopsi awal”, pengguna pertama yang akan menggunakannya dan yang paling mungkin mencoba hal-hal baru di sektor kita.
3. Ukur hipotesis
Cara terbaik untuk mengetahui metrik mana yang akan Anda terapkan adalah dengan mengidentifikasi langkah-langkah apa yang harus diikuti untuk mencapai penawaran Anda dan berapa kali mereka menggunakannya untuk membeli.
Sangat penting untuk mengidentifikasi indikator kualitas atau KPI suatu produk, mengukurnya untuk mengetahui apakah kita memenuhi tujuan dan kita meningkatkan produk kita.
4. Hasilkan pembelajaran yang divalidasi
Artinya, Anda akan melakukan penyesuaian dan perubahan baik dalam produk atau layanan, maupun di pasar dan pemasok. Idenya adalah untuk belajar dari lingkungan dimana produk tersebut diarahkan.
Penting untuk mengetahui bagaimana mendengarkan semua pemangku kepentingan (Orang-orang yang terlibat langsung atau tidak langsung dalam produk / layanan) dan memasukkan umpan balik mereka.
5. Siklus berulang
Anda memulai langkah sebelumnya sekali lagi dengan produk atau layanan yang ditingkatkan dan kita memulai lagi.
Peluncuran «Minimum Viable Product (MVP)»?
Jika kita menerapkan langkah-langkah sebelumnya dari metode lean startup, hasil yang kita peroleh adalah meluncurkan, pertama, Produk atau Prototipe yang Layak Minimum (MVP): Produk yang sangat mendasar, dengan fungsi-fungsi penting, dan kita menguji reaksi apa audiens target kita memiliki.
Dengan umpan balik Anda, kita membangun kembali dan meningkatkan produk dan meluncurkan versi baru: MVP2 dan melakukan proses yang sama.
Jadi, beberapa kali untuk memoles produk di sekitar apa yang diminta pelanggan, mengidentifikasi mengapa mereka bersedia membayar untuk produk / layanan kita.
Apa yang dimaksud dengan berporos?
Berputar berarti mengubah aspek-aspek kunci bisnis dan beralih ke yang baru, baik untuk menyerang kebutuhan lain, mengubah caral bisnis, memodifikasi proposisi nilai, atau yang lainnya.
Berputar tidak berarti gagal dengan ide Anda! Berputar berarti menyadari pada waktunya bahwa bisnis ini tidak memiliki masa depan dan kita telah mengidentifikasi sesuatu di mana kita dapat lebih sukses.
Jika kita bersikeras melanjutkan proyek yang tidak memiliki masa depan, yang tidak dibutuhkan klien dan tidak mau membayar, tidak peduli seberapa baik kita mendesainnya, kita tidak punya bisnis dan kita akan berakhir gagal. Ini adalah tujuan dari metode lean startup.