Barang pengganti (atau pengganti) adalah barang yang dapat memuaskan kebutuhan yang sama dengan kebutuhan lainnya. Dengan cara ini, di mata konsumen, barang substitusi dapat menggantikan fungsi barang lain, apakah serupa dalam hal karakteristik atau harganya. Layanan pengganti berperilaku dengan cara yang sama, jadi untuk kesederhanaan kita akan mengabaikan perbedaan antara barang dan jasa.
Kita menganggap bahwa satu barang adalah pengganti yang lain ketika mampu memuaskan kebutuhan konsumen yang sama. Mengingat hal di atas, barang substitusi bersaing satu sama lain mencoba untuk menangkap preferensi konsumen baik melalui harga yang lebih rendah atau karakteristik lain seperti kualitas, layanan purna jual, orisinalitas, dll.
Perusahaan, selain memperhitungkan produk sejenis dari pesaing, juga memperhitungkan secara umum semua barang atau produk pengganti. Oleh karena itu, ini dianggap sebagai salah satu dari lima kekuatan Porter .
Contoh barang substitusi
Contoh barang substitusi adalah gula dan madu. Konsumen yang ingin mempermanis tehnya atau menyiapkan kue dapat menggunakan salah satunya secara bergantian. Keduanya memenuhi fungsi yang sama meskipun ciri fisiknya berbeda.
Contoh lain adalah sarana transportasi alternatif. Ketika seorang konsumen ingin pindah dari Madrid ke Frankfurt, mereka dapat melakukannya dengan pesawat, kereta api, kendaraan, dll. Semua alternatif memenuhi fungsi yang sama, meskipun dengan cara yang berbeda.
Ciri-ciri barang substitusi
Barang substitusi memiliki permintaan yang saling terkait karena konsumen tahu bahwa dia dapat menggantikan satu sama lain ketika dia menganggapnya tepat.
Mengingat hal di atas, ketika dua barang adalah barang substitusi, diharapkan ketika harga salah satu barang meningkat, permintaan penggantinya akan meningkat. Hal ini terjadi karena konsumen mengganti barang yang relatif lebih mahal dengan yang termurah. Dalam istilah ekonomi hubungan ini disebut elastisitas silang positif dari permintaan.
Elastisitas permintaan silang barang substitusi dinyatakan secara matematis sebagai berikut:
Di mana:
exy: Elastisitas silang barang X dan Y.
Qx: Kuantitas yang diminta dari barang X
Py: Harga barang Y
Pada saat barang substitusi, exy > 0. Artinya, elastisitas silang barang substitusi adalah positif, berbeda dengan yang terjadi dengan barang komplementer ( barang yang dikonsumsi bersama-sama).
Tingkat substitusi barang
Substitusi dapat terjadi dalam derajat yang berbeda, dari substitusi sempurna (konsumen memberikan yang sama persis dengan yang lain) hingga tingkat substitusi yang lebih rendah atau tidak sempurna (di mana konsumen menganggap mereka sebagai pengganti, tetapi masih menganggap bahwa ada perbedaan yang relevan di antara mereka).
Contoh barang pengganti sempurna adalah pulpen hitam dan biru. Bagi banyak konsumen, memiliki pena hitam atau biru menghasilkan hal yang persis sama. Dengan cara ini, mereka dapat mengganti satu dengan yang lain dan mendapatkan tingkat utilitas yang sama.
Secara grafis substitusi sempurna antara dua barang (X1 dan X2) direpresentasikan sebagai berikut:
Seperti yang kita lihat, dalam hal ini konsumen hanya tertarik untuk mengkonsumsi lebih banyak unit, sama sekali tidak peduli apakah itu X1 atau X2.
Lihat jenis barang.