Penjualan terikat terdiri dari strategi menawarkan produk (mengikat atau diikat), pendingin transaksi untuk akuisisi lain baik (terikat atau terikat).
Penjualan terikat dapat dibenarkan karena alasan yang berkaitan dengan kualitas, reputasi atau penggunaan yang baik dari produk atau layanan.
Jadi, misalnya, produsen printer dapat menjual produknya dengan syarat mereka juga membeli tinta yang diproduksinya. Produsen dapat membenarkan persyaratan ini dengan menunjukkan bahwa tinta mereka memastikan kinerja dan kualitas cetak yang optimal.
Contoh lain dari penjualan terikat adalah ketika perusahaan telepon dominan di pasar penyediaan Internet dan mengharuskan konsumen juga membeli layanan telepon tetap.
Penjualan dan persaingan yang terikat
Melalui strategi penjualan terikat, penawar dapat mencoba menggunakan kekuatannya di satu sektor untuk mengamankan keuntungan di pasar lain di mana terdapat persaingan yang lebih besar .
Sebagai contoh, kembali ke kasus telekomunikasi yang disebutkan di atas, mungkin sebuah perusahaan memiliki pangsa terbesar di antara penyedia Internet. Kemudian, itu memaksa kliennya untuk memperoleh layanan telepon tetap untuk meningkatkan pangsa mereka di pasar lain itu.
Di sisi lain, dengan penjualan terikat, di samping itu, perusahaan dapat mengurangi jumlah konsumen potensial untuk pesaingnya. Hal ini dapat menyebabkan perusahaan keluar dari pasar dan menciptakan hambatan masuk .
Dengan kata lain, perusahaan tidak hanya dapat menarik diri dari bisnis yang bersangkutan, tetapi masuknya perusahaan baru akan dihalangi. Kemudian, tingkat persaingan akan menurun, mempengaruhi konsumen karena mereka akan memiliki lebih sedikit alternatif untuk dipilih.
Kondisi untuk penjualan terikat menjadi anti-persaingan
Ada beberapa kondisi yang harus dipenuhi agar penjualan terikat berpotensi anti persaingan:
- Perusahaan yang menjalankan strategi tersebut mendominasi pasar untuk produk pengikat.
- Produk yang akan dibeli bersama berbeda dari sudut pandang teknis dan dari perspektif konsumen.
- Strategi tersebut memiliki probabilitas tinggi untuk mendistorsi pasar karena segmen yang terkena dampak signifikan.
- Strategi ini tidak dibenarkan karena alasan efisiensi.
- Konsumen secara efektif dipaksa untuk membeli dua produk yang dibundel.