Permintaan potensial adalah tingkat permintaan maksimum yang dapat dicapai untuk produk tertentu dengan serangkaian kondisi. Dengan kata lain, peluang sukses yang sama di pasar.
Melalui perhitungan khusus, adalah mungkin untuk memperkirakan secara hipotetis kapasitas pasar barang atau jasa tertentu. Melalui studi permintaan potensial adalah mungkin untuk mengetahui kemungkinan penerimaan ini.
Yang paling umum adalah bahwa konsep ini dinyatakan dalam praktik melalui unit moneter atau kuantitas fisik produk yang bersangkutan. Dengan kata lain, mengukur nilai penjualan atau juga volume penjualan.
Perusahaan terutama berusaha untuk mengetahui tingkat permintaan yang akan dimiliki produk yang ingin mereka perkenalkan di sektor, ruang geografis, atau pasar ekonomi tertentu.
Utilitas utama dari permintaan potensial
Konsep ini menetapkan apa yang disebut batas atas permintaan riil untuk produk tersebut di pasar tertentu.
Cara lain untuk memahaminya adalah sebagai volume penjualan maksimum yang dapat dimiliki dalam ruang dan waktu tertentu di pasar atau nilai penjualan maksimumnya.
Oleh karena itu, dapat dipahami bahwa permintaan potensial di suatu pasar adalah perkiraan matematis yang dibuat ketika ingin mengetahui jumlah pembeli atau konsumen potensial yang ada untuk suatu produk tertentu.
Lahir dari alat bidang ekonomi mikro , analisis permintaan potensial telah menjadi strategi studi pasar yang penting dan strategi pemasaran berulang dalam produk atau perusahaan baru.
Elemen yang membentuk permintaan potensial
Ada serangkaian variabel yang diperlukan untuk mengetahui potensi permintaan pasar:
permintaan masing-masing individu , terdiri dari variabel seperti harga produk, tingkat pendapatan mereka dan preferensi konsumen.
Pengaruh kerja pada perilaku konsumen oleh perusahaan, serta kepuasan kebutuhan mereka dengan menjadi menarik bagi pesaing.
Situasi pasar, dievaluasi dengan alat seperti kekuatan Porter .
Perhitungan permintaan potensial
Untuk estimasi numerik permintaan potensial ada rumus:
Q = npq
Nilai yang dinyatakan dalam rumus adalah:
Q sebagai permintaan potensial.
n sebagai jumlah pembeli atau konsumen potensial di pasar. Misalnya karena alasan geografis atau dengan mempertimbangkan preferensi konsumen melalui survei atau analisis pasar.
p sebagai harga rata-rata produk. Itu diperoleh melalui indeks harga atau studi pasar sebelumnya)
q kuantitas produk per individu di pasar tersebut. Hal ini juga diketahui melalui survei atau analisis pasar sebelumnya.
Contoh praktis dari permintaan potensial
Sebagai contoh sederhana, kita dapat mengamati potensi permintaan di pasar penjualan velg kendaraan di kota Toledo.
Untuk perusahaan yang ingin mengetahui potensi permintaannya di pasar tersebut, rumus sebelumnya dapat diterapkan dengan mengetahui karakteristiknya.
Dengan asumsi bahwa ada pasar dengan 5.000 pengemudi yang kemungkinan akan membeli produk di kota, bahwa harga rata-rata per roda cadangan untuk sebuah kendaraan adalah 50 euro dan pengemudi biasanya mengonsumsi 4 roda dalam setahun, kita akan memiliki:
Q = 5.000 x 50 x 4 = 1.000.000
Kemudian untuk kompetitor yang ingin memasuki pasar ini, ada potensi permintaan per tahun sebesar 1.000.000 euro, juga dapat dinyatakan sebagai permintaan 20.000 velg. Artinya, itu adalah batas permintaan maksimum Anda.
Semua ini, dengan mempertimbangkan data pada titik waktu tertentu. Karena, misalnya, kita dapat memperhitungkan bahwa pengemudi meningkat setiap tahun sebesar 100. Dan, akibatnya, perkirakan permintaan potensial dalam 5 tahun.