Pasar uji adalah alat pemasaran yang digunakan untuk memeriksa apakah ada jumlah permintaan yang cukup untuk produk baru yang akan dibawa ke pasar.
Dapat juga dikatakan bahwa pasar uji membantu pemasaran untuk mengetahui apakah suatu produk baru memenuhi keinginan dan kebutuhan pasar sasaran yang dituju .
Selain itu, kita harus mengklarifikasi bahwa, meskipun suatu produk tampak sukses, ini tidak berarti bahwa secara efektif ketika diperkenalkan ke pasar, produk itu akan memiliki kesuksesan yang diharapkan perusahaan .
Oleh karena itu, sangat penting untuk melakukan uji pasar yang mengukur uji coba atau tingkat pembelian pertama, tingkat pembelian kembali dan frekuensi pembelian produk. Hal ini dilakukan dengan tujuan agar perusahaan lebih yakin dengan keputusan yang diambilnya saat memperkenalkan produk baru ke pasar.
Uji Jenis Pasar
Kita dapat menyebutkan tiga jenis pasar uji:
Buka pasar uji
Di satu sisi, sekelompok kecil orang yang termasuk atau merupakan bagian dari pasar nyata biasanya digunakan untuk melakukan tes pasar terbuka.
Tentu saja, tes ini didasarkan pada rencana pemasaran yang dikembangkan sebelumnya untuk peluncuran produk baru untuk mencapai probabilitas keberhasilan tertinggi dan menghindari risiko yang tidak perlu bagi perusahaan.
Karena, yang dimaksudkan adalah untuk memverifikasi apakah proposal rencana pemasaran untuk peluncuran produk itu layak atau tidak.
Adapun tujuan yang diharapkan dapat dicapai adalah:
- Secara kuantitatif menentukan potensi penjualan untuk produk baru.
- Menetapkan kemungkinan masalah yang mungkin timbul dalam rencana pemasaran yang diterapkan pada peluncuran produk.
- Uji efektivitas strategi pemasaran yang digunakan.
Pasar uji ditutup
Jadi tes pasar tertutup terbatas pada menganalisis unsur-unsur yang dipilih dari rencana pemasaran seperti promosi, harga jual, kampanye komunikasi di antara banyak hal yang dapat disebutkan.
Kemudian, yang dimaksudkan untuk mengetahui seberapa efisien masing-masing aspek yang dipilih, melalui uji pasar. Sekelompok orang yang diselidiki harus memiliki kondisi yang homogen untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dari pasar uji.
Akibatnya, yang menarik untuk diketahui adalah sikap dan perilaku sekelompok orang yang diteliti terhadap produk baru tersebut.
Pasar uji simulasi
Di sisi lain, pasar uji simulasi terdiri dari mewakili situasi pasar nyata dalam bentuk simulasi, untuk mengamati bagaimana konsumen bereaksi terhadap perubahan dalam satu atau lebih variabel pemasaran .
Di atas segalanya, jenis tes ini memungkinkan untuk memperoleh informasi yang sangat penting, tetapi dicapai dengan cara yang murah dan sangat cepat.
Demikian juga, pasar uji simulasi dapat dibuat dengan menggunakan sarana komputer dan melalui penggunaan komputer untuk memperoleh informasi.
Uji Jenis Pasar
Apa yang diukur dalam pasar uji?
Elemen terpenting yang diukur adalah:
Tingkat pengujian
Ternyata tingkat uji dikenal sebagai ukuran yang mengkuantifikasi proporsi orang yang membeli produk untuk pertama kalinya, yaitu, yang mau mencoba atau menguji penggunaan produk baru .
Tingkat pembelian kembali
Di sisi lain, kurs ini menentukan jumlah orang yang mau membeli produk itu lagi, atau orang yang akan melakukan pembelian kembali.
frekuensi pembelian
Terakhir, data ini mengukur jumlah produk yang bersedia dibeli oleh kelompok pasar dan seberapa sering akan dibeli kembali.
Apa yang diukur dalam pasar uji
Uji Langkah Pasar
Langkah-langkah yang harus diikuti untuk menerapkan alat uji pasar adalah sebagai berikut:
- Pernyataan masalah.
- Persiapan dalam bentuk teknis.
- Realisasi dan aplikasi alat.
Keuntungan dan kerugian menggunakan pasar uji
Di antara kelebihan dan kekurangan kita dapat menemukan yang berikut:
Keuntungan
Keuntungan paling penting yang bisa diperoleh dari menggunakan pasar uji adalah:
- Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mengetahui apakah tujuan dari rencana pemasaran dapat dicapai.
- Mengurangi risiko kegagalan saat meluncurkan dan memperkenalkan produk baru ke pasar.
- Ini mencegah perusahaan dari kehilangan prestise dan profitabilitas, dengan meminimalkan risiko masuknya produk baru.
Kekurangan
Di antara kekurangan yang dapat disebutkan adalah sebagai berikut:
- Mungkin sulit untuk memilih orang yang memiliki karakteristik yang homogen atau untuk menemukan wilayah geografis yang cocok untuk uji pasar.
- Mungkin sulit untuk menentukan durasi tes.
- Kompetisi bisa memiliki pengetahuan yang menguji, mendistorsi dan mendistorsi tujuan awal yang ingin dicapai.
Akhirnya, kita dapat menunjukkan bahwa alat apa pun yang dapat digunakan perusahaan untuk memperoleh informasi yang menghindari pengambilan risiko yang tidak perlu harus digunakan. Karena dengan cara ini keputusan bisnis akan lebih terfokus untuk mencapai tujuan pemasaran mereka; terutama dalam hal meluncurkan atau memperkenalkan produk baru ke pasar.