Ceruk pasar adalah bagian dari segmen pasar , yang terdiri dari kelompok kecil (baik orang atau perusahaan) yang memiliki karakteristik dan kebutuhan umum tertentu.
Penting untuk tidak mengacaukan konsep ceruk pasar dengan konsep kelompok yang diciptakan melalui segmentasi pasar . Yang terakhir cenderung lebih besar dan lebih kompleks ketika harus diidentifikasi.
Contoh untuk membedakan antara ceruk dan segmen pasar adalah kasus toko roti, di mana segmen pasarnya adalah orang-orang yang mengonsumsi roti dan ceruk pasar adalah orang-orang yang mengonsumsi roti gandum.
Karakteristik ceruk pasar
Perusahaan biasanya mencari ceruk pasar tertentu di mana mereka dapat mengarahkan setiap produk tempat mereka bekerja. Biasanya, ceruk pasar memiliki karakteristik yang dianggap demikian.
- Ini adalah kelompok-kelompok kecil dan dapat dikenali dari kebiasaan atau perilaku mereka.
- Mereka berbagi kebutuhan dan preferensi yang sama.
- Mereka masih tidak memiliki (atau hanya ada sedikit) pemasok yang menyediakan barang atau jasa yang memuaskan mereka dalam kebutuhan khusus.
Berkat operasi melalui pencarian ceruk pasar, dimungkinkan untuk menghemat waktu dan sumber daya. Karena mereka berorientasi pada ceruk yang dipilih yang bersangkutan dan hanya perlu membuat rencana penjualan yang dipersonalisasi alih-alih melakukan kampanye iklan besar yang masif dan, karenanya, mahal.
Namun tidak serta merta dengan menargetkan lebih memilih atau bagian kecil dari pasar akan ada pendapatan atau penjualan yang lebih rendah. Banyak perusahaan secara teratur memperoleh hasil yang bagus dengan beroperasi dengan cara ini dan memfokuskan operasi dan produksi mereka pada ceruk pasar yang dipilih sehubungan dengan produk mereka.
Memenangkan perhatian dari ceruk pasar yang terdiri dari konsumen yang teridentifikasi dan memilih selera dapat menjadi cara yang baik bagi perusahaan kecil, menengah, dan besar untuk mendapatkan pengakuan dan kesuksesan. Untuk ini, pentingnya spesialisasi dalam produksi dan pengembangan produknya akan ikut bermain.