Biaya per Akuisisi (CPA) adalah biaya iklan yang dibayarkan untuk penjualan yang dilakukan. Jadi, Anda hanya membayar untuk setiap bagian pengguna yang dikonversi, yang dalam hal ini sudah dianggap sebagai pelanggan perusahaan.
Ini adalah salah satu favorit pengiklan karena mereka hanya perlu membayar jika mereka benar-benar mendapatkan pengguna baru.
Model ini adalah yang paling banyak digunakan dalam e-niaga . Alasannya adalah karena dengan biaya per akuisisi, Anda dapat dengan mudah dan cepat mengukur jumlah transaksi yang dilakukan berkat iklan online.
Kampanye pemasaran digital ditujukan untuk penjualan atau konversi. Oleh karena itu, metode akuisisi ini adalah caral yang ideal untuk menentukan laba atas investasi (ROI) dari setiap kampanye.
Dalam hal ini, mudah untuk mengetahui tidak hanya berapa biaya kampanye, tetapi juga jumlah penjualan yang telah dicapai. Pembagian sederhana akan menandai apakah telah berhasil atau tidak, ini adalah cara paling jelas untuk memutuskan apakah pencairan yang dilakukan telah efektif dan apakah ini akan memungkinkan untuk memulihkan jumlah yang telah diinvestasikan sebelumnya dalam kampanye.
Pentingnya siklus hidup pelanggan dalam CPA
Dalam metode ini, siklus hidup pelanggan sangat penting untuk evaluasi kampanye yang efektif.
Data yang benar akan diperoleh ketika mempertimbangkan biaya untuk mendapatkan pelanggan dan pembelian yang akan dia lakukan sepanjang hidupnya sebagai pengguna perusahaan yang dia ikuti, yang dengannya dia melakukan transaksi komersial ini.
Penjualan dianggap sebagai konversi akhir dan bertepatan dengan akhir corong konversi. Tidak mungkin untuk membuat perjanjian berikutnya, karena hanya pembelian berulang yang tersisa.
Kekurangan Biaya per Akuisisi (CPA)
Berikut adalah beberapa kelemahan dari CPA:
- Untuk kampanye branding, ini bukan caral yang paling tepat, CPM lebih disukai.
- Direkomendasikan hanya untuk perusahaan yang sudah mapan.
Keuntungan Biaya per Akuisisi (CPA)
Di antara keuntungan yang paling menonjol adalah sebagai berikut:
- Memastikan profitabilitas (ROI atau laba atas investasi).
- Ini sangat ideal untuk kampanye lalu lintas atau konversi.