Merger vertikal adalah integrasi dua atau lebih perusahaan di sektor yang sama, tetapi pada tahap proses produksi dan rantai pasokan yang berbeda. Dengan demikian, semua perusahaan ini berakhir di bawah entitas yang sama.
Merger vertikal terdiri dari integrasi perusahaan yang berbeda yang bekerja di berbagai tahap proses elaborasi barang atau jasa dalam entitas perusahaan yang sama. Dengan cara ini, perusahaan yang saat ini menjadi klien dan pemasok satu sama lain menjadi kelompok yang lebih besar yang mencakup semua atau sebagian besar dari keseluruhan proses produksi .
Bayangkan, misalnya, sebuah perusahaan parfum yang mengakuisisi salah satu rantai distribusi parfum utama (merger vertikal ke depan). Atau jika perusahaan wewangian yang sama mengakuisisi perusahaan yang memasoknya dengan kemasan, bahan baku, komunikasi, dll. Ini akan menjadi kasus penggabungan kembali vertikal.
Integrasi vertikal
Jenis pencampuran vertikal
Keputusan merger vertikal ini akan dilatarbelakangi oleh pentingnya masing-masing agen dalam proses produksi dan yang layanannya dibingkai dalam eksklusivitas atau ruang lingkup untuk perusahaan lain yang berkolaborasi. Pencampuran vertikal dapat dilakukan dalam dua jenis:
- Di sisi pasokan: Sesuai untuk mengontrol atau membuat satu entitas di sisi pasokan, dalam hal ini harus bergabung dengan pemasok,
- Di sisi distribusi dan penjualan: Dalam hal ini, disarankan untuk memulai entitas yang sama dengan pelanggan dan distributor. Dengan fakta ini, tidak hanya kekuatan pengambilan keputusan yang meningkat, tetapi juga daya beli dari pemasok lain yang mungkin, di mana mereka sekarang juga menjadi pesaing.
Salah satu alasan utama merger vertikal adalah penguasaan bagian yang dianggap strategis dalam proses produksi. Misalnya, mungkin menguntungkan bagi satu atau kedua pihak untuk bergabung dengan pemasok atau pelanggan jika bagian dari proses produksi itu dianggap sangat penting bagi perusahaan, sehingga yang terbaik adalah mengendalikannya sepenuhnya, dan selanjutnya, pastikan bahwa mulai sekarang pemasok atau klien yang kita anggap baik itu berdedikasi penuh kepada kita.
Bentuk pencampuran vertikal
Penggabungan dapat maju atau mundur, tergantung pada integrasi dengan pelanggan atau pemasok.
- Penggabungan vertikal ke depan: Ini adalah penggabungan dengan agen yang bekerja sama pada tahap berikutnya dari proses produksi dan yang menjalankan peran klien bagi perusahaan. Hal ini dapat terjadi karena adanya kepentingan baik untuk mengontrol tahap selanjutnya atau pendistribusian suatu produk karena dianggap strategis dan vital.
- Fusi vertikal ke belakang: Ini adalah integrasi antara satu perusahaan dan perusahaan lain yang melakukan fase awal proses produksi, yaitu dengan pemasok. Hal ini dapat dilakukan untuk menjamin pasokan bahan baku tertentu yang penting bagi perusahaan.
Contoh pencampuran vertikal
Selanjutnya, kita akan menunjukkan contoh fusi vertikal untuk setiap kasus. Yaitu, contoh fusi maju dan contoh fusi mundur.
- Forward Vertical Merge Contoh: Misalkan Perusahaan A adalah petani sayuran. Perusahaan ini menjual sayuran tersebut ke perusahaan B lain. Perusahaan B mengemas produknya dan menjualnya ke supermarket. Penggabungan ke depan akan terjadi jika perusahaan A memutuskan untuk menjadi bagian dari pengemasan akhir dan penjualan produk. Dengan kata lain, itu diintegrasikan ke dalam fase proses berikutnya.
- Contoh penggabungan kembali vertikal: Sekarang misalkan perusahaan A yang menjual pakaian. Anda membeli pakaian dari perusahaan lain B. Perusahaan B adalah yang membuat produk tersebut. Jika perusahaan A mengakuisisi perusahaan B dan mulai memproduksi pakaian, kita akan menghadapi merger mundur vertikal. Artinya, itu diintegrasikan ke dalam fase proses sebelumnya.