Peluang perusahaan adalah tren dan situasi di lingkungan eksternal yang dapat digunakan perusahaan untuk mendapatkan keuntungan, mendapatkan keuntungan dari pesaingnya dan meningkatkan margin keuntungannya.
Tentu saja, yang penting adalah ketika peluang diidentifikasi dalam lingkungan persaingan, perusahaan menerapkan strategi untuk memanfaatkan peluang tersebut dan meminimalkan risiko ancaman yang dihadapinya.
Bagaimanapun, peluang adalah faktor eksternal, sehingga perlu dilakukan riset pasar dan analisis pasar untuk dapat mengenali, mengidentifikasi, dan dapat dimanfaatkan oleh perusahaan.
Sekarang, peluang bagi perusahaan pada dasarnya didasarkan pada kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi , serta minat yang ditunjukkan oleh pembeli terhadap produk yang ditawarkan oleh perusahaan, yang dapat mendukung penjualan efektif yang membantu mereka tumbuh dan mengelola tingkat profitabilitas. .
Bagaimana kita bisa menemukan peluang untuk sebuah perusahaan?
Memang, untuk mengidentifikasi peluang suatu perusahaan, perlu untuk memperoleh informasi tentang:
1. Lingkungan nasional dan internasional
Di satu sisi, perusahaan harus fokus pada perubahan yang terjadi di bidang ekonomi, politik, teknologi dan sosial; karena situasi dapat terjadi yang mendukung kinerja secara positif bagi perusahaan.
2. Sektor spesifik tempat perusahaan bersaing
Mengingat bahwa perubahan lingkungan dapat menghasilkan efek tertentu di sektor tertentu di mana perusahaan bersaing, dampaknya terhadap proses produksi , pada barang dan jasa yang dipasarkan, pada harga, harus diperhitungkan. perusahaan pesaing dan dalam tren konsumen.
3. Pelanggan dan konsumen
Demikian pula, perubahan preferensi dan selera pelanggan dan konsumen akan menentukan dalam pasar yang sangat kompetitif produk, apakah itu barang atau jasa, yang akan berhasil di pasar.
Peluang utama bagi perusahaan
Oleh karena itu, peluang utama yang dapat dimanfaatkan perusahaan secara umum adalah sebagai berikut:
- Bahwa ada pertumbuhan pasar yang cepat dan berkelanjutan di mana ia bersaing.
- Perusahaan yang bersaing adalah pesaing yang lemah atau bawahan.
- Perusahaan pesaing yang gagal atau mencari aliansi strategis.
- Kebutuhan dan selera pelanggan berubah mendukung produk yang ditawarkan oleh perusahaan.
- Temukan ruang di pasar internasional untuk memasarkan produk yang Anda jual.
- Ada pertumbuhan yang kuat dan booming dalam ekonomi nasional dan internasional.
- Beberapa deregulasi terjadi di pasar di mana ia bersaing.
- Munculnya teknologi baru yang mendukung proses produksi.
- Munculnya sistem distribusi baru.
Akhirnya kita dapat mengatakan bahwa peluang ketika mereka digunakan dengan baik oleh perusahaan memungkinkan mereka untuk menemukan kembali diri mereka sendiri, untuk beradaptasi dengan perubahan situasi dan tren yang terjadi di pasar yang sangat kompetitif. Dengan cara ini, mereka lebih memuaskan pelanggan mereka, memastikan pertumbuhan mereka dan mempertahankan margin keuntungan mereka.