cadangan harga adalah harga maksimum yang pembeli bersedia membayar. Pada gilirannya, itu adalah biaya minimum yang akan diterima penjual untuk produk atau layanan mereka.
Dengan kata lain, harga cadangan adalah nilai batas yang diperbolehkan untuk melakukan suatu transaksi. Jadi, dalam hal konsumen itu adalah pagu, sedangkan untuk produsen ada minimum.
Bagaimanapun, harga cadangan agen menentukan kisaran di mana pertukaran dapat dicapai.
Karakteristik harga cadangan
Di antara karakteristik harga cadangan, berikut ini menonjol:
- Para pihak dalam suatu transaksi biasanya tidak mengungkapkannya terlebih dahulu sebagai bagian dari strategi negosiasi .
- Melanjutkan poin sebelumnya, jika seorang konsumen mengungkapkan harga cadangannya, penjual dapat memanfaatkan informasi itu dan membebankan biaya semaksimal mungkin untuk produknya.
- Demikian pula, jika produsen mengungkapkan harga cadangannya, pembeli dapat membayar jumlah serendah mungkin untuk barang dagangan, meskipun ia mungkin telah mempertimbangkan tarif yang lebih tinggi dalam anggarannya.
- Dalam kasus pembeli, harga cadangan tergantung pada dua faktor. Pertama, pembatasan anggaran , yaitu pendapatan individu atau keluarga. Semakin tinggi sewa ini, semakin besar keinginan untuk dibelanjakan.
- Demikian juga, faktor kedua yang menentukan harga cadangan pembeli adalah keuntungan yang diperoleh dari mengkonsumsi barang atau jasa. Semakin tinggi kepuasan tersebut, semakin tinggi pula tarif yang dapat dibayar oleh pengguna.
- Untuk penjual, harga cadangan tergantung, antara lain, pada biaya faktor produksi. Semakin murah harganya, perusahaan akan dapat menerima biaya yang lebih rendah untuk produknya. Tetapi dalam skenario sebaliknya, misalnya, jika upah atau input menjadi lebih mahal, perusahaan perlu menjual dengan jumlah yang lebih tinggi untuk menutup investasi.
Harga cadangan dan lelang
Harga cadangan sangat penting dalam lelang atau penawaran. Dalam jenis kontes ini, pembeli akan mulai bernegosiasi dengan harga yang lebih rendah dari harga cadangan. Dengan cara ini, mereka berusaha untuk mendapatkan keuntungan terbesar dari pertukaran.
Dengan kata lain, konsumen berharap, sebagai hasil kesepakatan, ia akan mampu membayar harga yang lebih rendah dari harga cadangan.
Sementara itu, produser menunjukkan sebaliknya. Dengan demikian, Anda akan mencapai keuntungan terbesar ketika harga yang dikenakan melebihi harga cadangan sebanyak mungkin.
Masalah penting lainnya adalah membedakan harga cadangan dari harga dasar. Yang terakhir adalah nilai awal yang digunakan untuk memulai pelelangan, tetapi itu belum tentu merupakan nilai minimum yang dapat diterima oleh penjual.
Untuk lebih memahaminya, mari kita lihat sebuah contoh. Misalkan harga dasar suatu barang adalah $3.000. Setelah menawar, penawar tertinggi menawarkan $4.000. Namun, penjual hanya akan menerima minimal $ 4.500 untuk barang dagangan mereka. Kemudian, transaksi tidak berjalan.
Contoh
Mari kita lihat dengan contoh peran yang dimainkan oleh harga cadangan. Misalkan seorang turis pergi ke pasar di mana tawar-menawar adalah hal biasa. Jadi, Anda melihat kerajinan yang menarik minat Anda dan Anda akan bersedia membayar hingga $55 untuk itu.
Ketika pengunjung menanyakan harga barang dagangan kepada penjual, dia menjawab bahwa harganya $60. Meskipun Anda sebenarnya bisa menerima hingga $45 untuk itu.
Kemudian, negosiasi dimulai dan harga akhir $50 tercapai. Dengan demikian, kedua belah pihak diuntungkan. Pembeli membayar kurang dari harga cadangan. Sementara itu, pedagang mengenakan tarif lebih tinggi dari minimum yang dapat diterima.