Sebuah perusahaan memiliki keunggulan biaya ketika memiliki kemampuan untuk memproduksi dengan biaya yang lebih rendah daripada pesaing lainnya.
Memang, ketika sebuah perusahaan dapat melakukan proses produksinya dengan biaya lebih rendah daripada yang lain, ini memberikan keunggulan kompetitif karena dapat menjual produknya dengan harga yang paling nyaman di pasar atau di sektor industri dan ini memungkinkan bagi mereka untuk menangkap preferensi pelanggan yang ditargetkan oleh kelompok pesaing tersebut.
Namun, untuk mencapai kepemimpinan biaya, perusahaan harus menerapkan tindakan tertentu yang memungkinkannya menjadi pilihan pertama di pasar karena harganya yang rendah dan ini memudahkan mereka untuk meningkatkan tingkat penjualan, pendapatan, dan keuntungan mereka.
Tidak diragukan lagi, kepemimpinan biaya adalah strategi kompetitif yang digunakan perusahaan untuk mencapai pangsa pasar tertinggi, dengan dapat menjual produk mereka dengan harga rendah, mereka meningkatkan volume penjualan mereka, sehingga memimpin pasar.
Apa yang diperlukan perusahaan untuk mencapai kepemimpinan biaya?
Ada beberapa persyaratan bagi perusahaan untuk mengambil alih kepemimpinan dalam biaya, beberapa di antaranya yang paling menentukan adalah:
1. Pentingnya harga
Di satu sisi, harga perlu menjadi faktor penting di pasar atau di sektor industri tempat perusahaan bersaing.
2. Produk homogen
Selain itu, menjadi prioritas bahwa produk yang ditawarkan perusahaan sangat homogen dan ada kemungkinan banyak perusahaan yang dapat bersaing. Pada kenyataannya, tidak ada cara untuk mencapai diferensiasi produk.
3. Pelanggan yang sensitif terhadap harga
Demikian juga, pelanggan harus mempertimbangkan harga sebagai faktor penting untuk melakukan pembelian di pasar dan merupakan unsur penting dalam pilihan Anda.
4. Daya beli pembeli yang rendah
Di sisi lain, untuk menjadi pemimpin berbiaya rendah, penting untuk bersaing di pasar di mana pembeli memiliki daya beli yang rendah, sehingga kualitas tidak begitu penting bagi mereka. Apa yang benar-benar mereka minati adalah kinerja produk yang tinggi, yang mereka dapatkan dengan harga terendah. Namun, kebutuhan daya beli yang rendah tidak sepenuhnya diperlukan.
5. Merek bukanlah faktor penting
Berkaitan dengan merek, umumnya dalam persaingan pasar ini tidak relevan, orang tidak menunjukkan preferensi atau loyalitas terhadap merek tertentu, karena satu-satunya hal yang mereka pertimbangkan adalah tidak menghabiskan banyak uang saat membeli produk.
Bagaimana sebuah perusahaan dapat mencapai kepemimpinan biaya?
Perusahaan dapat mengurangi biayanya dengan menerapkan salah satu opsi berikut:
1. Manfaatkan skala ekonomi
Tentu saja, jika perusahaan berhasil memproduksi dalam volume besar, biaya per unit produk lebih rendah, karena biaya tetap terdilusi di antara jumlah unit yang diproduksi lebih banyak.
2. Memanfaatkan input, bahan baku, dan teknologi secara optimal
Oleh karena itu, pada bagian ini perusahaan berusaha untuk memberikan penggunaan yang optimal pada input, bahan baku dan teknologi, karena langka dan memiliki harga, sehingga jika Anda memaksimalkan penggunaannya, Anda dapat memproduksi lebih banyak dengan pengeluaran lebih sedikit.
3. Jika Anda menghasilkan produk standar
Kemudian, dengan mengembangkan produk yang terstandarisasi, dimungkinkan untuk menyederhanakan desain produk sehingga proses produksinya lebih murah.
4. Menerapkan budaya pengurangan biaya
Tentu saja, perusahaan harus melibatkan semua anggotanya sehingga mereka mencari pengurangan biaya permanen di semua tahap proses produksi; demikian juga dalam proses komersialisasi, pemasaran dan distribusi.
Kesimpulannya, kita dapat menegaskan bahwa perusahaan yang mencapai kepemimpinan biaya akan mencapai keberlanjutan jangka panjang dalam lingkungan yang kompetitif. Karena biaya rendah memungkinkan Anda untuk mencapai pangsa pasar yang lebih besar, menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi dan akhirnya mereka dapat mengakumulasi jumlah modal keuangan yang lebih besar yang memungkinkan mereka untuk terus tumbuh.