Matriks Mckinsey adalah alat analisis yang digunakan untuk menilai daya tarik relatif berbagai pasar untuk mengkonfigurasi portofolio bisnis yang optimal.
Matriks Mckinsey digunakan sebagai panduan strategis untuk mengevaluasi posisi produk atau layanan di pasar tertentu dan menentukan apakah, dengan kondisi persaingan dan variabel lain yang relevan, nyaman untuk bertahan di pasar, berinvestasi untuk tumbuh atau meninggalkan .
Asal usul matriks Mckinsey
Matriks Mckinsey dibuat pada tahun 70-an sebagai versi perbaikan dari apa yang disebut Matriks Boston Consulting Group (BCG). Penciptanya, perusahaan konsultan internasional Mckinsey, awalnya mengembangkannya untuk menanggapi masalah yang dihadapi kliennya General Electric (GE). Perusahaan ini memiliki portofolio produk yang luas, banyak di antaranya tidak memberikan hasil yang diharapkan.
GE mengetahui matriks BCG, tetapi memerlukan alat analisis yang lebih lengkap, yang praktis dan sederhana pada saat yang bersamaan.
Kriteria dan variabel matriks Mckinsey
Perusahaan konsultan Mckinsey mengembangkan matriks keputusan yang akan memposisikan produk menurut dua sumbu pusat:
- Daya tarik pasar jangka panjang.
- Daya saing atau kekuatan produk atau jasa di pasar yang bersangkutan.
Kedua kriteria umum ini juga didasari oleh analisis beberapa variabel, membuat matriks menjadi multi-kriteria.
Daya tarik pasar kemudian dianalisis dengan mempertimbangkan variabel-variabel berikut:
- Aksesibilitas.
- Tingkat pertumbuhan.
- Lingkaran kehidupan.
- Margin kotor.
- Pesaing.
- Kemungkinan untuk membedakan (selain harga).
- Konsentrasi pasar .
Sedangkan daya saing dianalisis dengan variabel-variabel sebagai berikut:
- Pangsa pasar relatif.
- Harga .
- Diferensiator.
- Tingkat keahlian perusahaan.
- Distribusi.
- Citra merek .
Struktur dan pengambilan keputusan dari matriks Mckinsey
Matriks McKinsey memiliki dua sumbu utama. Kriteria daya saing terletak pada sumbu horizontal, sedangkan daya tarik pasar terletak pada sumbu vertikal. Kedua kriteria ini dievaluasi pada skala tiga nada: lemah, sedang, dan tinggi. Dengan cara ini, matriks dibagi menjadi 9 sel yang menentukan keputusan yang akan diambil di pasar.
Pada grafik berikut, kita melihat contoh matriks Mckinsey. Pada asalnya adalah sel yang menggabungkan daya tarik yang lemah dengan daya saing yang lemah, sehingga dianjurkan untuk melakukan divestasi (abandon).
Di sel terakhir, mengikuti sumbu daya saing, kita menemukan situasi menarik pasar yang lemah, tetapi daya saing tinggi. Dalam hal ini dianjurkan untuk mempertahankan posisi, tetapi tidak untuk memulai investasi besar. Ini tentang menuai investasi dan menjaga profil rendah.
Di sudut kiri atas matriks kita menemukan kombinasi daya tarik pasar yang tinggi, tetapi daya saing yang rendah. Yang ideal dalam situasi ini adalah melakukan pengembangan selektif. Artinya, berinvestasilah dengan hati-hati, cari peluang yang menguntungkan.
Di sudut kanan atas matriks kita berada dalam situasi daya tarik pasar yang tinggi dan daya saing yang tinggi. Jelas bahwa disarankan untuk menjalankan strategi ofensif yang memungkinkan investasi tumbuh.
Sisa sel (5) sesuai dengan kasus antara yang memerlukan analisis tambahan, baik dengan meninjau peringkat atau melengkapi dengan informasi tambahan. Di antara strategi yang perlu dipertimbangkan adalah: memikirkan kembali, mengatur ulang, mengembangkan, keluar secara teratur, dll.
Matriks Ansoff