Pengekangan vertikal adalah perjanjian atau praktik bersama yang mendefinisikan hubungan antara dua atau lebih perusahaan yang terletak pada tingkat rantai pasokan yang berbeda (biasanya antara produsen dan distributor).
Pembatasan vertikal umumnya ditetapkan melalui kontrak yang menentukan bentuk dan kondisi di mana para pihak dapat membeli, menjual atau menjual kembali barang atau jasa tertentu.
Contohnya adalah perjanjian antara produsen kayu dan tukang kayu.
Pembenaran ekonomi untuk pengekangan vertikal
Produksi atau penjualan barang dan jasa memerlukan interaksi dari perusahaan yang berbeda: pemasok input dengan produsen, distributor dengan produsen, dll.
Tujuan pembatasan adalah untuk mencapai koordinasi yang lebih baik antara perusahaan, mengurangi biaya transaksi , menjamin pasokan, menawarkan layanan kepada pelanggan, di antara aspek-aspek lainnya.
Contoh pengekangan vertikal
Beberapa contoh pengekangan vertikal adalah:
- Skema pembayaran: Seperti, misalnya, pembayaran waralaba, diskon loyalitas, diskon kuantitas atau royalti, antara lain.
- Menetapkan harga jual kembali: Harga minimum atau maksimum, disarankan atau dikenakan pada pengecer.
- Kuantitas minimum: Kuantitas minimum yang harus dibeli atau dijual ditetapkan.
- Distribusi eksklusif: Distributor hanya bekerja dengan satu pemasok atau merek.
- Wilayah eksklusif: Distributor hanya beroperasi di wilayah tertentu tanpa pesaing lain.
- Pembelian terikat: Distributor berkewajiban untuk membeli satu set produk dari produsen.
Masalah yang dapat diselesaikan melalui pengekangan vertikal
Beberapa masalah yang dapat diselesaikan dengan pengekangan vertikal adalah:
- Marginalisasi ganda: Ketika produsen dan distributor memiliki kekuatan pasar, keduanya akan mengenakan margin yang akan menyebabkan harga berada di atas harga optimum. Dengan demikian, penjualan berkurang terlalu banyak karena harga tinggi.
- Free Rider: Beberapa distributor mengambil keuntungan dari upaya penjualan yang dilakukan oleh orang lain. Mereka membiarkan orang lain memberikan layanan dan mereka memotong harga untuk tetap bersama pelanggan.
- Penghindaran risiko: Menyerahkan semua risiko transaksi kepada penjual atau distributor dapat mengurangi insentif Anda untuk berpartisipasi dalam pasar.
Risiko kompetitif dari pengekangan vertikal
Beberapa pembatasan vertikal dapat menimbulkan kekhawatiran bagi otoritas persaingan karena cenderung membatasi persaingan. Namun, analisis harus dilakukan berdasarkan kasus per kasus karena, seperti yang telah kita lihat, pembatasan vertikal menghasilkan efisiensi yang harus dikontraskan dengan potensi risiko persaingan.
Integrasi vertikal