Positioning pasar adalah posisi yang ditempati oleh produk atau jasa perusahaan tertentu di benak konsumen . Selalu mengambil sebagai referensi pesaing Anda , baik langsung maupun tidak langsung.
Positioning pasar, dengan kata lain, adalah posisi, menguntungkan atau tidak, di mana suatu produk atau layanan, serta perusahaan, dalam kaitannya dengan pesaingnya. Kita tidak hanya berbicara tentang barang dan jasa, tetapi juga tentang perusahaan. Penentuan posisi pasar mencoba mengevaluasi apakah posisi yang ditempati oleh perusahaan, barang, atau jasa Anda sudah benar, dan juga bisa lebih baik.
Dengan cara ini, ketika ada pemosisian pasar yang lebih besar, persepsi konsumen tentang merek kita lebih baik, dan menguntungkan, daripada pesaing kita.
Dikatakan bahwa ada posisi pasar yang baik ketika barang atau jasa kita menonjol dari pesaing kita, baik langsung maupun tidak langsung. Untuk alasan ini, konsumen memilih perusahaan yang memiliki positioning terbaik.
Jenis penentuan posisi pasar
Mencapai posisi pasar yang baik tidak berarti memilih satu rute untuk mencapainya. Artinya, ada banyak cara untuk mencapai posisi pasar yang baik, baik untuk perusahaan Anda maupun untuk barang atau jasa Anda.
Dalam pengertian ini, cara-cara kita dapat mencapai posisi pasar yang baik adalah:
Strategis : Biasanya dikaitkan dengan prestise dan status konsumen yang memilih rute ini. Dengan demikian, banyak merek memilih untuk menawarkan simbol kualitas, menghubungkan konsumsi mereka dengan status sosial tertentu.
Diferensiasi : Memilih jalur diferensiasi, mungkin, adalah salah satu yang paling sulit. Dan, diferensiasi, seperti namanya, mengacu pada posisi pasar yang dihasilkan oleh serangkaian karakteristik yang membuat barang atau jasa Anda unik dan berbeda dari yang lain.
Kompetitif : Ini adalah cara di mana inovasi adalah kuncinya. Melalui rute ini, diferensiasi diupayakan, tetapi menawarkan nilai tambah yang tidak ditawarkan oleh produk lain, yang sama atau serupa.
Manfaat : Ini adalah cara Anda bertaruh pada nilai tambah yang ditawarkan produk. Artinya, manfaat tambahan yang diperoleh dari penggunaan barang atau jasa tersebut.
Ceruk pasar : Salah satu cara, juga rumit bagi perusahaan. Ini terdiri dari menemukan celah di pasar, menawarkan barang atau jasa yang, seperti dalam diferensiasi, sebelumnya tidak ada. Namun, ini lahir untuk memenuhi kebutuhan tertentu.
Tahapan penentuan posisi pasar
Mencapai posisi pasar yang baik bukanlah tugas yang mudah. Terutama ketika kita berbicara tentang memposisikan perusahaan kita, barang atau jasa kita, di dunia yang semakin mengglobal dan penuh persaingan. Jadi, untuk pemosisian pasar yang baik, kita harus mengikuti serangkaian tahapan yang, jika dijalankan dengan baik, dapat memberikan kita pemosisian pasar yang baik.
Di antara langkah-langkah yang harus kita ambil, berikut ini harus disorot:
Analisis internal dan eksternal pasar yang kita rujuk.
Tentukan posisi yang kita cari dan kejar.
Tentukan produk atau layanan yang kita tawarkan.
Pilih positioning yang ingin kita capai.
Pilih strategi positioning terbaik yang ingin kita ikuti.
Mengembangkan strategi bauran pemasaran.
Selain itu, kita harus mempertimbangkan beberapa aspek kunci untuk memposisikan produk atau layanan kita dengan baik di pasar:
Analisis nilai tambah yang ditawarkan oleh produk atau layanan kita.
Proses pengembangan produk atau layanan kita.
Desain produk atau layanan kita.
Dengan demikian, para ahli utama di lapangan menganggap langkah-langkah tersebut di atas penting untuk mencapai posisi yang baik di pasar.
Kesalahan utama dalam penentuan posisi pasar
Dalam proses mencapai posisi pasar yang baik, kita harus memperhitungkan kesalahan yang paling sering dilakukan. Kesalahan yang, dalam banyak kesempatan, membawa kita ke skenario yang lebih tidak menguntungkan daripada skenario yang kita mulai.
Dengan demikian, kesalahan utama yang biasanya dilakukan dalam pencarian positioning pasar adalah:
Tumpang tindih : Ini terdiri dari memfokuskan produk sedemikian rupa sehingga kita kehilangan pelanggan karena kita percaya bahwa produk atau layanan tidak terfokus pada mereka.
Underpositioning : Berbeda dengan yang sebelumnya, ini mengacu pada saat klien target kita tidak memiliki semua informasi yang diperlukan tentang produk atau layanan kita.
Positioning yang membingungkan : Dalam banyak kesempatan, disebabkan oleh tidak jelas siapa yang kita fokuskan dan siapa target audiens kita.
Posisi yang meragukan : Terjadi ketika nilai tambah yang kita tawarkan di perusahaan kita dipertanyakan oleh klien kita. Artinya, ketika klien kita tidak percaya dengan apa yang kita tawarkan.
Keempat kesalahan ini adalah yang paling umum yang biasanya dilakukan ketika kita berbicara tentang positioning pasar. Empat kesalahan yang tidak boleh kita lakukan agar tidak gagal dalam mencoba.
Peta posisi
Peta penentuan posisi adalah alat yang, berdasarkan serangkaian karakteristik, membantu kita untuk menggambarkan secara grafis di mana kita akan berada di pasar.
Dalam pengertian ini, mengambil beberapa karakteristik dan kualitas sebagai referensi seperti harga, kualitas, layanan pelanggan, kegunaan, karakteristik, manfaat, desain, dll. kita bisa tahu di mana kita diposisikan sehubungan dengan persaingan kita.
Dengan demikian, grafik mencakup sumbu vertikal dan horizontal. Sumbu ini mengambil namanya berdasarkan variabel yang ingin kita bandingkan. Artinya, tergantung pada variabel yang ingin kita bandingkan, kita harus menempatkan satu variabel pada sumbu horizontal dan variabel lainnya pada sumbu vertikal.
Untuk melakukan ini, kita dapat memilih variabel seperti harga dan kinerja untuk sektor otomotif. Dalam pengertian ini, kita menempatkan posisi, tergantung pada bagaimana kita dalam kaitannya dengan pesaing kita, mendapatkan posisi kita di pasar.
Jadi, tergantung pada kuadran di mana merek kita berada, kita dapat menarik kesimpulan berikut:
Kuadran 1
Di satu sisi, jika kita tetap berada di kuadran pertama, ini akan menunjukkan bahwa perusahaan tersebut dianggap sebagai merek dengan harga rendah dan kinerja rendah. Positioning ini dapat menjadi baik bagi perusahaan jika yang dilakukannya adalah menawarkan lebih sedikit dengan harga lebih rendah, konsumen membayar lebih sedikit, tetapi menerima lebih sedikit.
Kuadran 2
Pada kuadran ini, konsumen mempersepsikan bahwa merek tersebut memiliki harga yang tinggi, tetapi dengan kinerja yang rendah. Positioning ini adalah posisi yang lemah bagi perusahaan, karena lebih banyak yang dibayar dan lebih sedikit yang diterima.
Kuadran 3
Sedangkan posisi kuadran 3 menunjukkan bahwa merek dipersepsikan dengan harga tinggi dan memiliki tingkat kinerja yang tinggi. Ini juga bisa menjadi posisi positif karena Anda membayar harga tinggi, tetapi menerima pengembalian yang tinggi, Anda memposisikan diri Anda lebih untuk lebih.
Kuadran 4
Tentu saja, di Kuadran 4 Anda memiliki harga yang rendah dan tingkat kinerja yang tinggi. Ini adalah salah satu peringkat terbaik yang dicapai karena orang merasa bahwa mereka membayar lebih sedikit, tetapi menerima lebih banyak kinerja.
Kuadran 5
Dalam kaitannya dengan kuadran 5, harga dan kinerja dipersepsikan pada tingkat rata-rata atau dapat diterima.
Jadi, karena menawarkan informasi yang sangat penting untuk mengetahui bagaimana situasi perusahaan dibandingkan dengan pesaingnya, ini adalah alat yang baik untuk merencanakan dan menerapkan strategi tindakan yang tepat untuk perusahaan kita.