Rencana pemasaran adalah dokumen yang disiapkan perusahaan ketika merencanakan pekerjaan, proyek, atau bisnis tertentu. Ini menguraikan bagaimana mereka bermaksud untuk mencapai tujuan pemasaran mereka dan dengan demikian memfasilitasi dan mengelola upaya pemasaran mereka.
Ini adalah satu unsur lagi dari rencana bisnis , tujuan utama yang dicari dengan pekerjaan ini ditunjukkan dan aspek ekonomi dan teknis dari investasi ini dibatasi sebelum diluncurkan.
Melalui penulisan rencana pemasaran, perusahaan mempelajari lingkungan yang akan mengelilingi proyek baru, sehingga dapat menghadapi dan mengantisipasi karakteristik dan evolusinya. Untuk alasan ini, sangat penting bagi mereka untuk memilikinya saat mempersiapkan pekerjaan baru.
Melalui rencana pemasaran, situasi saat ini disajikan dalam bentuk analisis tujuan yang ditetapkan oleh perusahaan. Ini akan ditempuh dengan menggunakan strategi pemasaran yang berbeda yang dioperasikan oleh perusahaan.
Bagaimana cara mengembangkan rencana pemasaran?
Dalam dokumen ini, proses atau fase yang berbeda ditentukan yang menjadi dasar perencanaan: analisis situasi, penentuan tujuan, penjabaran dan pemilihan strategi, rencana aksi, penetapan anggaran dan metode pengendalian.
Sebelum mempersiapkannya, pasar harus dianalisis untuk menerjemahkan semua yang dipelajari ke dalam rencana pemasaran. Langkah-langkah yang harus diikuti dalam proyek oleh penciptanya dirinci dan apa yang diharapkan dari fase ini dalam hal biaya, manfaat yang mungkin, waktu yang dihabiskan untuk proyek dan sumber daya yang harus digunakan untuk tujuan ini. Dengan bantuan penjabaran rencana ini, diperoleh visi yang jelas tentang apa yang akan dicapai dengan proyek ini dan jalan ke depan untuk itu. Oleh karena itu perlu diketahui situasi perusahaan saat ini dan tindakan yang akan diambil untuk mencapai tujuan tersebut.
Ini adalah alat manajemen dasar yang harus dimiliki oleh perusahaan yang ingin bersaing. Dengan mempelajari dan mengumpulkan data dari lingkungan (pasar, pesaing …) kita akan tahu bagaimana mendefinisikan fase-fase rencana dan sumber daya perusahaan yang akan didedikasikan untuk masing-masing fase tersebut.
Variabel yang akan dipertimbangkan oleh rencana pemasaran adalah produk, distribusi, harga dan komunikasi. Dengan kata lain, rencana pemasaran akan mengasumsikan apa yang disebut bauran pemasaran untuk mengembangkan serangkaian rencana untuk menyelesaikan proyek Anda. Artinya, variabel spesifik pemasaran dirinci.
Oleh karena itu, seluruh instrumen bauran pemasaran terintegrasi dan terkoordinasi untuk mencapai tujuan strategis perusahaan, sehingga menghasilkan Rencana Pemasaran.
Tahapan dalam pengembangan rencana pemasaran
Dalam penyusunan Marketing Plan harus diikuti proses yang sistematis, terdiri dari serangkaian tahapan yang harus dilalui secara berurutan. Masing-masing fase atau tahapan ini dapat didefinisikan dengan pertanyaan spesifik yang harus dijawab oleh setiap tahapan rencana:
- Diagnosis: Di mana kita saat ini? Mengapa? Apa tren dan kebutuhan pasar saat ini?
- Prakiraan: Jika terus seperti ini, di mana kita akan berada di masa depan? Hipotesis apa yang dapat dirumuskan untuk masa depan perusahaan?
- Tujuan: Di mana kita benar-benar ingin berada di masa depan? Apa profitabilitas, keuntungan atau volume penjualan yang diharapkan untuk dicapai?
- Strategi: Apa cara terbaik untuk mencapai tujuan? Apa faktor penting untuk sukses?
- Operasional: Tindakan spesifik apa yang harus diambil? Oleh siapa? Kapan?
- Pengendalian: Tindakan apa yang harus diambil untuk mendeteksi jika rencana berkembang sesuai rencana?
Agar rencana jenis ini berhasil, perlu dibuat se-realistis dan sepraktis mungkin, karena dalam menetapkan tujuan perlu dirumuskan dengan baik sehingga metode kerja dalam hal pemasaran realistis. Juga, karena lingkungan saat ini lebih mudah berubah dari sebelumnya, perencanaan yang fleksibel akan menjadi penting.
Keuntungan dan kerugian dari rencana Pemasaran
Kita merinci keuntungan dan kerugian dari mengembangkan rencana pemasaran dalam gambar berikut:
Rencana Strategis