strategi pricing adalah panduan untuk dapat diikuti oleh perusahaan-perusahaan saat menetapkan harga barang atau jasa mereka.
Untuk tujuan praktis, dapat dikatakan bahwa strategi penetapan harga termasuk dalam alokasi sumber daya pemasaran terkait yang dilakukan perusahaan dalam hal memvariasikan harga barang atau jasanya. Melalui jenis praktik yang merupakan bagian dari rencana pemasaran mereka , perusahaan mencoba memberi pasar dan pelanggan citra yang dapat dipertahankan dan diingat dari waktu ke waktu.
Strategi penetapan harga yang paling umum didasarkan pada penetapan harga pada tingkat yang berbeda: lebih rendah, lebih tinggi atau sama dengan harga pasar tergantung pada niat awal dan citra yang ingin Anda sampaikan.
Menurut kriteria ini, strategi yang dapat dipilih dari segi harga adalah:
- Penetrasi: Dengan harga di bawah nilai pasar untuk menciptakan daya tarik dan merangsang pelanggan untuk memilih produk. Ini sangat umum pada produk yang baru diluncurkan.
- Penyelarasan: Ini adalah cara paling sederhana karena barang atau jasa yang memasuki pasar melakukannya dengan harga yang sama dengan pesaingnya dan dalam nilai yang diberikan pelanggan.
- Seleksi: Dalam strategi ini, suatu produk ditawarkan dengan harga yang lebih tinggi dari harga pasar, dan di mana konsumen memiliki nilai yang jauh lebih tinggi. Barang mewah atau eksklusif sering dipromosikan melalui jenis praktik pemasaran ini.
Dalam skema strategi dasar ini, perusahaan memiliki kemungkinan untuk mengembangkan beberapa varian saat menetapkan harga mereka. Jangan lupa bahwa tujuan utama dari mekanisme pemasaran jenis ini adalah untuk mencapai tujuan atau, dengan kata lain, untuk meningkatkan keuntungan Anda sebanyak mungkin.
Bagaimana memilih strategi penetapan harga?
Pilihan jenis strategi penetapan harga tertentu tidak selalu memerlukan keabadiannya dari waktu ke waktu, karena dimungkinkan untuk mengganti kemungkinan yang berbeda tergantung pada fluktuasi yang sering terjadi di pasar tempat perusahaan bekerja.
Pentingnya mendasarkan strategi pemasaran pada harga adalah bahwa variabel bauran pemasaran ini bertindak terutama dalam jangka pendek berkat fleksibilitasnya. Harga merupakan parameter yang memungkinkan perusahaan untuk bertindak cepat dalam pengambilan keputusannya, sekaligus menjadi indikator kualitas yang sangat diperhatikan oleh masyarakat.
Strategi penetapan harga juga harus bekerja sama, dalam arti penetapan harga berbagai produk yang ditawarkan oleh perusahaan harus dirancang dengan tingkat koherensi tertentu, karena dalam banyak kasus ini adalah produk pelengkap dan konsumsinya biasanya bersamaan. Contohnya adalah perusahaan yang menawarkan produk cukur dan menetapkan harga pisau jauh di atas harga busa cukurnya.