Strategi ofensif adalah strategi yang diterapkan perusahaan untuk menyerang pesaing yang berpartisipasi dalam pasar yang ditargetkan atau yang ingin dimasuki .
Itulah sebabnya ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk menyerang pesaing pasar, harus sangat jelas tentang tujuan yang ingin dicapainya. Perusahaan mungkin mencari pangsa pasar yang lebih besar atau bertahan dengan pelanggan yang merupakan kunci organisasi.
Dengan cara yang sama, dapat memasuki segmen pasar atau segmen yang dapat menghasilkan margin keuntungan yang tinggi.
Bagaimanapun, peningkatan pangsa pasar dapat dicapai melalui pengenalan produk baru dalam pasar yang sama di mana perusahaan bersaing. Itu juga dapat dilakukan dengan menjelajah ke pasar baru di mana ia belum memiliki kehadiran.
Memang, perusahaan yang menerapkan strategi ofensif harus memiliki tingkat pengetahuan yang sangat kuat tentang pasar dan pesaing yang ingin mereka hadapi, karena mereka dapat bertemu dengan pesaing yang lemah dan lainnya yang sangat kuat.
Situasi ini akan menentukan kapasitas respon masing-masing pesaing dan jika Anda tidak jelas tentang risiko yang Anda hadapi, ini bisa berbahaya bagi perusahaan.
Tujuan dari strategi ofensif
Jenis strategi ofensif
Jenis utama strategi ofensif yang dapat diterapkan perusahaan adalah sebagai berikut:
1. Serang titik lemah kompetisi
Tidak diragukan lagi, ketika sebuah perusahaan telah mempelajari pesaingnya, ia akan dapat mendeteksi kelemahan mereka. Jika perusahaan percaya bahwa ia memiliki keuntungan di bidang tertentu, itu akan tepat untuk menyerang, karena memiliki peluang sukses yang baik.
Jadi, bisa jadi kasus menargetkan segmen penting yang diabaikan oleh perusahaan pesaing dan dengan demikian memanfaatkan peluang itu.
2. Serang poin kuat kompetisi
Dengan cara yang sama, perusahaan pesaing mungkin memiliki banyak kekuatan seperti produk yang ditawarkannya, biaya operasinya yang rendah, dan rencana pemasaran dan periklanannya yang sangat baik.
Misalnya, jika Anda menawarkan produk dengan kualitas yang sangat baik, strategi ofensif mungkin adalah meluncurkan produk serupa dengan harga yang lebih rendah.
3. Serangan frontal di banyak front
Selain itu dalam strategi ini perusahaan dapat menggunakan berbagai unsur untuk menghadapi pesaing. Menggunakan strategi produk baru, strategi harga rendah, strategi periklanan intensif , strategi citra merek , di antara beberapa yang dapat kita sebutkan.
Selain itu, serangan simultan di banyak bidang memberi penyerang peluang sukses yang lebih besar, terutama ketika ia memiliki lebih banyak sumber daya keuangan dan keunggulan kompetitif atas pesaing yang dihadapinya.
Secara umum, ketika menerapkan teknik ofensif, perusahaan harus menggunakan pemasaran yang lebih kreatif dan inovatif, sehingga mereka harus selalu mengantisipasi tindakan yang akan dilakukan pesaing di pasar tersebut.
Strategi ofensif
Kesimpulannya, kita dapat mengatakan bahwa strategi ofensif dapat memperkuat partisipasi perusahaan yang mudah memasuki pasar. Baik dengan produk baru atau menggunakan teknik pemasaran dan periklanan yang sangat agresif yang membantu mereka mendapatkan pangsa pasar dan posisi. Namun tidak dapat dipungkiri bahwa di pasar ini terdapat pesaing yang akan merespon dengan segala kemampuannya untuk mempertahankan posisi dan pangsa pasarnya.