Sebuah studi pasar adalah inisiatif yang dikembangkan dalam strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan ketika mereka berniat untuk belajar dan belajar tentang kegiatan ekonomi tertentu.
Definisi studi pasar adalah tindakan yang menganalisis dan mengamati sektor tertentu di mana perusahaan ingin masuk melalui produksi barang atau penyediaan layanan.
Untuk melakukan ini, Anda memerlukan kesimpulan yang tepat tentang lingkungan di mana Anda ingin mengembangkan dan hasil yang akan diperoleh jika masuk ke dalamnya, mengingat karakteristik barang atau jasa di mana Anda telah bekerja. Semua informasi yang diperoleh akan mengandaikan ramalan perusahaan, berguna saat merencanakan investasi atau memasuki pasar.
Dengan mengamatinya, kemungkinan keberhasilan yang harus beroperasi di dalamnya dengan barang atau jasa tertentu yang ditawarkan akan meningkat.
Tujuan studi pasar
Premis utama di balik studi pasar adalah untuk mendapatkan jawaban yang jelas mengenai jumlah konsumen yang ingin mendapatkan produk, di ruang mana bisnis akan dikembangkan, berapa lama dan berapa harga yang harus dibayar untuk mendapatkannya. .
Artinya, ini adalah pekerjaan belajar untuk mencari tahu apa yang ditawarkan, kepada siapa ditawarkan dan siapa lagi yang menawarkan sesuatu yang sama atau serupa di pasar itu (riset pasar dan persaingan).
Jenis riset pasar
Kita dapat menemukan empat jenis utama riset pasar:
- Kualitatif: Ini terdiri dari menganalisis dan mempelajari pasar melalui variabel yang tidak dapat diukur. Dalam pengertian ini, aspek-aspek seperti perasaan pelanggan ketika membeli produk tertentu diperhitungkan. Seiring dengan ini, selera juga memainkan peran penting dalam jenis studi ini.
- Kuantitatif: Dalam hal ini, data yang diambil dari sampel populasi digunakan untuk menarik kesimpulan. Misalnya, jumlah total konsumen dari produk tertentu atau harga maksimum yang bersedia dibayar oleh pelanggan untuk pembelian barang atau jasa.
- Primer: Jenis penelitian ini mengacu pada cara memperoleh data. Dalam kasus jenis studi pasar primer, informasi digali sebagai hasil dari studi lapangan. Misalnya melalui survei.
- Sekunder: Dibandingkan dengan tipe sebelumnya, ini adalah studi pasar yang jauh lebih murah untuk dilakukan. Informasi diperoleh melalui laporan, buku atau artikel, di antara banyak lainnya.
Bagaimana melakukan studi pasar?
Dalam pengertian ini, penting untuk melakukan analisis menyeluruh dan mengatasi tahapan berikut untuk melakukan studi pasar yang baik:
- Dimana konsumen potensial produk saya secara geografis.
- Apa karakteristik yang mendefinisikan orang-orang ini (secara teknis, target kita). Untuk ini, kita perlu mengetahui antara lain kemampuan ekonomi Anda, selera Anda atau produk pengganti yang dapat Anda konsumsi.
- Bagaimana sektor yang ingin kita masuki telah berperilaku dan apa yang kita pikirkan akan terjadi di masa depan. Mengetahui harga historis atau biaya produksi pesaing dapat menjadi informasi yang sangat berguna.
- Peran yang ditawarkan perusahaan di sektor ini; yaitu, jika itu akan menjadi sesuatu yang revolusioner atau hanya pesaing lain.
Detail penting lainnya yang perlu diperhatikan saat melakukan studi pasar adalah studi tentang saluran distribusi yang biasanya beroperasi di sektor yang ingin Anda masuki, serta cara kerjanya.
Semua informasi ini akan memberikan gambaran kepada perusahaan tentang besarnya investasi yang dibutuhkan untuk menempatkan produknya di pasar, serta mengetahui di mana dan kapan harus melakukannya. Last but not least, Anda akan mengenal pelanggan potensial Anda, orang-orang yang pada awalnya menginginkan produk Anda.
Contoh studi pasar
Misalkan kita ingin membuka penjual sayur di lingkungan kita. Untuk mengembangkan proyek dengan sukses, kita memutuskan untuk melakukan studi pasar dan melihat situasinya.
Kita mulai dengan bertanya kepada tetangga kita di gedung apa pendapat mereka tentang layanan dan harga yang ditawarkan oleh pedagang sayur lain di lingkungan itu. Kemudian, kita membaca artikel berbeda yang berbicara tentang kebangkitan pedagang sayur karena fakta bahwa persentase peningkatan populasi adalah vegan atau vegetarian.
Selanjutnya, kita memutuskan untuk menghitung jumlah klien yang dimiliki pesaing kita di masa depan sepanjang hari. Kita juga mengumpulkan informasi tentang jam buka, hari buka, dan periode tutup Anda.
Setelah mengekstrak semua informasi ini, kita akan memutuskan apakah tampaknya menarik bagi kita untuk membuat penjual sayur baru bagi penduduk lingkungan kita.
Sasaran pasar