Kutukan pemenang adalah fenomena di mana pemenang lelang atau tender akhirnya menawarkan tawaran yang lebih tinggi dari nilai sebenarnya dari properti yang diberikan. Dengan cara ini, siapa pun yang memenangkan penawaran akhirnya kehilangan uang.
Kutukan pemenang terjadi ketika pemenang lelang atau tender membayar terlalu banyak untuk suatu barang atau kontrak. Fenomena ini dapat muncul dalam pelelangan atau tender dimana ada dua karakteristik penting:
- Nilai barang atau kontrak itu objektif dan setara untuk semua penawar, tetapi tidak sepenuhnya diketahui (misalnya, sumur minyak atau hak siar untuk pertandingan sepak bola).
- Penawaran atau penawaran dibuat dalam amplop tertutup sehingga tidak mungkin untuk mengetahui apa yang ditawarkan oleh peserta lain.
Menghadapi situasi ini, mereka yang ingin diberikan barang atau kontrak harus membuat perkiraan nilai dan menawarkan tawaran yang sesuai. Pemenangnya akan menjadi orang yang menawarkan tawaran tertinggi.
Ketika seorang peserta membuat prediksi yang salah yang melebih-lebihkan nilai properti, ia mungkin jatuh di bawah kutukan pemenang. Anda akan menawar tinggi dan memenangkan lelang tetapi pada akhirnya akan kehilangan uang atau keuntungan.
Asal usul konsep “Kutukan Pemenang”
Konsep kutukan pemenang muncul di tahun 70-an dengan investigasi Clapen, Clapp dan Cambel yang mempelajari perilaku perusahaan dalam tender di industri minyak dan gas bumi.
Selain itu, penulis lain telah mengembangkan eksperimen untuk memverifikasi keberadaan kutukan pemenang dalam praktik. Misalnya, Bazerman dan Samuelson memverifikasi kutukan pemenang dalam lelang toples koin dengan mahasiswa Universitas Boston mereka.
Eksperimen terkenal lainnya adalah yang dilakukan oleh Kagel dan Levin yang melakukan eksperimen dengan siswa yang tidak berpengalaman dan juga dengan manajer perusahaan yang telah berpartisipasi dalam proses penawaran sebelumnya.
Penyebab kutukan pemenang
Penyebab utama dari pemenang kutukan adalah bahwa peserta cenderung menilai terlalu tinggi nilai sebenarnya dari suatu aset. Hal ini dapat terjadi karena kurangnya informasi yang lengkap dan sulitnya memperkirakan nilai suatu aset secara akurat.
Selain itu, faktor emosional atau tekanan eksternal (misalnya, kebutuhan untuk segera memenangkan kontrak), di antara faktor-faktor lain, mungkin berperan.
Bagaimana menghindari kutukan pemenang
Masalah estimasi tidak hanya dapat muncul pada orang biasa, tetapi juga di perusahaan besar yang mencari saran dari spesialis. Masalah mendasar adalah bahwa peserta sering menentukan tawaran mereka berdasarkan perkiraan mereka sendiri. Namun, ini harus disesuaikan ke bawah dengan mempertimbangkan hal-hal berikut:
- Rata-rata perkiraan nilai semua peserta (bersama-sama) kemungkinan besar akan sangat mirip dengan nilai barang yang sebenarnya. Ini berarti bahwa beberapa peserta akan melebih-lebihkan dan yang lain akan meremehkan nilainya.
- Dalam konteks di atas, peserta yang menilai aset paling tinggi akan memenangkan lelang atau kontrak.
Dengan cara ini, perkiraan nilai kita harus dibuat berdasarkan fakta bahwa kita menang. Ini akan terjadi jika perkiraan kita sangat tinggi dan oleh karena itu kita perlu menurunkannya agar tidak berakhir merugi.
Perlu juga disebutkan bahwa semakin banyak peserta lelang, semakin besar risiko bahwa beberapa perkiraan dilebih-lebihkan, jadi kita harus menyesuaikan tawaran kita.
Di sisi lain, memiliki informasi tambahan, yang tidak diketahui oleh peserta lain, dapat membantu kita mendapatkan perkiraan yang lebih akurat.
Lelang terkena kutukan pemenang
Penting untuk ditegaskan bahwa tidak semua lelang atau tender dipengaruhi oleh kutukan pemenang. Ketika penilaian properti yang akan diberikan bersifat pribadi (tidak umum untuk semua), pemenang akan menawarkan tawaran yang sedikit lebih rendah dari penilaiannya sendiri, jadi jika dia berhasil menghadiahkan properti, dia akan memperoleh keuntungan atau setidaknya dia akan mendapatkan keuntungan. tidak kalah.