Skimming pasar adalah strategi penetapan harga yang berusaha membedakan dan menangkap preferensi konsumen yang bersedia membayar lebih untuk barang atau jasa.
Di pasar skimming, perusahaan mencoba untuk membedakan produknya berdasarkan kualitas yang lebih tinggi, merek mewah, eksklusivitas atau atribut lain yang mendorong konsumen untuk membayar lebih.
Penerapan strategi skimming pasar
Biasanya strategi penetapan harga ini diterapkan dalam pengenalan atau peluncuran produk atau jasa baru. Idenya adalah untuk menarik jumlah konsumen terbesar dengan kemauan membayar yang tinggi. Selanjutnya, harga produk turun untuk memperluas penjualan dan menjangkau konsumen dengan kemauan membayar yang lebih rendah.
Perlu dicatat bahwa strategi akan gagal jika konsumen dengan kemauan membayar yang tinggi dapat meramalkan bahwa di masa depan harga produk akan turun. Untuk memitigasi risiko ini, setelah tahap peluncuran, perusahaan dapat merilis versi baru dari aset dengan atribut atau kualitas yang lebih rendah untuk dapat menjualnya dengan harga yang lebih rendah.
Mengenai jenis produk, strategi biasanya diterapkan pada barang tahan lama. Dengan cara ini, konsumen hanya membeli produk sekali dalam jangka waktu yang lama.
Kapan menggunakan skim pasar
Strategi skimming pasar sangat berguna dalam kasus ini:
- Dalam peluncuran barang atau jasa baru.
- Ketika perlu untuk mendapatkan margin keuntungan yang tinggi untuk memulihkan biaya produksi, distribusi dan promosi suatu produk dalam jangka pendek.
- Jika kualitas produk atau jasa tinggi.
- Ketika kapasitas produksi terbatas.
- Dimana ada hambatan masuk yang membatasi persaingan.
Strategi tidak akan berhasil untuk barang atau jasa apa pun, perlu bahwa barang atau jasa tersebut dapat secara efektif membedakan dirinya dari yang lain dan diakui untuk atribut terbaiknya.