Strategi distribusi terdiri dari pengambilan keputusan yang dibuat perusahaan tentang saluran, sistem, dan jenis distribusi yang akan digunakan untuk menjangkau sebanyak mungkin pelanggan.
Semakin sukses keputusan ini, perusahaan akan mampu membawa produk kepada pelanggannya dengan cara yang paling tepat. Dengan cara ini, pelanggan akan memiliki akses ke produk dengan cara termudah dan paling nyaman, yang memungkinkan tingkat penjualan efektif yang lebih tinggi terjadi.
Akibatnya, strategi distribusi memungkinkan untuk menentukan poin utama penjualan menurut pelanggan yang dilayaninya dan jenis produk yang dijualnya. Juga, memungkinkan untuk menentukan bagaimana transfer dan transportasi produk akan dilakukan.
Sistem distribusi
Oleh karena itu, sistem distribusi menentukan apakah jenis distribusi suatu perusahaan akan dilakukan secara internal, eksternal atau campuran.
Di atas segalanya, untuk membuat keputusan ini, perusahaan harus menentukan rasio biaya-manfaatnya. Mempertimbangkan infrastruktur yang dimilikinya, logistik yang ditanganinya, dan biaya yang diwakili oleh proses ini. Di sisi lain, Anda harus mempertimbangkan apakah lebih baik Anda mendedikasikan diri hanya untuk produksi dan meminta perusahaan atau mitra bisnis lain melakukan proses komersialisasi .
Sistem distribusi dapat berupa:
1. Dalaman
Ketika sistem distribusi bersifat internal, perusahaan melakukan proses komersialisasi sendiri. Keputusan ini diambil karena memiliki infrastruktur dan logistik yang sesuai untuk mengembangkan proses secara efisien.
2. Eksternal
Sebaliknya, distribusi bersifat eksternal ketika perusahaan menganggap lebih murah untuk mendedikasikan dirinya semata-mata untuk memproduksi dan memiliki perusahaan lain yang bertanggung jawab atas proses komersialisasi.
3. Campuran
Akibatnya, sistem campuran menyiratkan bahwa perusahaan menggunakan sistem distribusi internal dan eksternal untuk mencapai cakupan dan jangkauan yang lebih besar.
Jenis distribusi
Tentu saja, keputusan tentang jenis distribusi akan tergantung terutama pada klien yang menjadi fokus perusahaan dan jenis produk yang dijualnya.
Jenis distribusi dapat berupa:
1. Eksklusif
Tentu saja, distribusi eksklusif terjadi ketika ditentukan hanya akan ada satu distributor. Ini berlaku ketika produk mewah dan berharga mahal dipasarkan, sehingga mereka tidak kehilangan level positioning ini.
2. Selektif
Demikian pula, sistem selektif diterapkan ketika produk dengan harga dan kualitas rata-rata dipasarkan. Maksudku, mereka tidak semewah itu, tapi mereka juga tidak begitu populer. Dalam hal ini, tujuannya adalah untuk memilih kelompok distributor yang mendukung perusahaan dalam mencapai tujuan ruang lingkupnya.
3. Besar-besaran
Namun, sistem distribusi massal lebih banyak digunakan ketika Anda memiliki produk konsumen yang populer dan berharga murah. Untuk itu, perusahaan tidak memperdulikan siapa yang memasarkan produknya, hanya saja jangkauan dan jangkauan yang lebih luas tercapai.
Strategi distribusi
Saluran distribusi
Di sisi lain, saluran distribusi mengacu pada jumlah anggota atau perantara yang berpartisipasi untuk membawa produk dari perusahaan ke konsumen akhir.
Saluran distribusi dapat terdiri dari dua jenis:
1. Langsung
saluran distribusi langsung bekerja ketika perusahaan adalah salah satu yang membawa produk ke konsumen akhir. Dalam hal ini, Anda tidak memerlukan perantara, karena perusahaan bertugas membawa produk ke tangan konsumen.
2. Tidak Langsung
Dengan cara yang sama, saluran tidak langsung menyiratkan bahwa ada perantara untuk dapat membawa produk ke tangan pelanggan. saluran distribusi tidak langsung bisa panjang atau pendek, tergantung pada jumlah perantara yang beroperasi dalam proses intermediasi.
Akhirnya, kita dapat menegaskan bahwa keputusan yang dibuat perusahaan tentang strategi distribusi berkaitan dengan tiga unsur penting. Keputusan ini terkait dengan sistem, jenis dan saluran distribusi yang akan Anda gunakan. Selain itu, semua keputusan ini akan didasarkan pada jenis klien yang dilayaninya dan jenis produk yang ditawarkan ke pasar.
Jenis saluran distribusi