Otomatisasi pemasaran adalah proses di mana, menggunakan platform digital, atau program khusus untuk itu, fase-fase diotomatisasi untuk mencapai penjualan akhir suatu produk.
Munculnya internet dan teknologi baru telah menyebabkan panorama yang sama sekali berbeda di sektor bisnis selama bertahun-tahun.
Platform digital dan program otomasi yang berbeda memungkinkan banyak proses diotomatisasi untuk menjual produk .
Jika sebelumnya semua pekerjaan ini dikembangkan secara manual, sekarang manusia tidak campur tangan dalam melakukan proses-proses tersebut.
Tujuan otomatisasi pemasaran adalah untuk merampingkan proses, mengembangkan kampanye secara besar-besaran, dan juga menghasilkan konversi. Ini memungkinkan sementara berbagai proses diotomatisasi dalam perusahaan, waktu dapat diinvestasikan dalam tindakan lain seperti menemukan klien baru, membuat layanan baru, di antara aspek-aspek lainnya.
Mengapa menggunakan otomatisasi pemasaran?
Ini adalah alasan paling menonjol untuk bertaruh pada opsi ini:
- Menghemat waktu. Ini adalah prioritas untuk bisnis karena berbagai tindakan dapat dilakukan tanpa perlu campur tangan terus-menerus karena sebelumnya telah dikonfigurasi untuk dilakukan secara otomatis.
- Otomatisasi memungkinkan untuk mengetahui secara rinci bagaimana proses bekerja, dan untuk melakukan pengukuran pada mereka.
- Berkat opsi ini, dimungkinkan untuk menerapkan tindakan pemasaran kompleks yang akan lebih rumit untuk dilakukan jika tidak ada platform dan program khusus yang memungkinkan otomatisasi.
- Menabung. Mereka memungkinkan penghematan biaya dalam proses seperti rekrutmen, dan penjualan karena dengan mengotomatisasi, tim tidak perlu ketinggalan dalam aspek ini jika opsi ini dipilih.
Apa yang diperlukan untuk mengotomatisasi pemasaran bisnis?
Anda harus mulai dengan yang berikut ini:
- Hal pertama yang harus diketahui adalah tujuan yang dimiliki perusahaan saat melakukan otomatisasi ini. Tidak masuk akal untuk mencoba sesuatu tanpa terlebih dahulu menetapkan beberapa tujuan, kebutuhan, dan perencanaan awal untuk melakukan otomatisasi.
- Anda harus tahu apa yang ingin Anda otomatisasi dan berbagai opsi yang ada: jika Anda ingin berupaya menangkap prospek, melalui halaman arahan, pemasaran email melalui pengiriman email yang dipersonalisasi, acara dan webinar, menawarkan magnet utama , antara lain.
- Penting untuk memilih platform yang paling tepat untuk melaksanakan apa yang kita inginkan.
- Konten bernilai tinggi harus dikembangkan untuk menarik perhatian pengguna, dan kita akan dapat mempertahankan minat mereka. Jika kita membuat lead magnet, atau landing page, misalnya, kita harus membuat konten yang menonjol dan bermanfaat bagi audiens yang ingin kita tarik.
- Anda harus menentukan langkah-langkah yang harus dilalui klien untuk mencapai tujuan yang kita inginkan. Mereka disebut corong, atau saluran yang dilaluinya.
- Anda harus menentukan tim, atau orang yang berspesialisasi di dalamnya, untuk bertanggung jawab memulai seluruh proses ini.
- Setelah alat dan platform ditentukan, selain yang di atas, keberhasilan otomatisasi ini dapat diverifikasi berkat laporan dan catatan yang muncul darinya. Dengan cara ini, perubahan atau modifikasi yang diperlukan dapat dinilai untuk memeriksa hasil yang diperoleh.