Saluran distribusi tidak langsung dicirikan oleh fakta bahwa perusahaan menggunakan perantara untuk mengantarkan produknya ke konsumen akhir.
Saluran distribusi tidak langsung bisa pendek atau panjang, tergantung pada jumlah perantara dalam rantai distribusi.
Peserta dalam saluran distribusi tidak langsung
Para peserta dalam saluran distribusi tidak langsung dapat berupa:
Agen
Agen dicirikan dengan tidak memperoleh kepemilikan produk, karena fungsinya hanya untuk menghubungkan perusahaan yang ingin menjual produk dan pihak lain yang ingin memasarkan atau mendistribusikannya.
Tidak semua perusahaan menggunakan agen dalam rantai distribusinya, biasanya digunakan pada saat produk impor dijual. Karena mereka hanya penghubung hubungan untuk kesimpulan perjanjian komersial antara para pihak.
Pada gilirannya, agen dapat terdiri dari tiga jenis:
- Perwakilan komersial: Orang-orang ini dapat berfungsi dan bernegosiasi atas nama pemilik atau perusahaan produsen, ketika melakukan kegiatan jual beli; meskipun kita tahu bahwa mereka bukan pemilik dalam arti sempit.
- Broker : Mereka adalah distributor bekas karena mereka ahli atau spesialis di bidang bisnis.
- Agen komisi: Mereka juga sesekali dan ketika menutup operasi penjualan mereka membebankan komisi penjualan kepada perusahaan produksi.
Pedagang grosir
grosir dalam rantai distribusi adalah mereka yang membeli kepuasan kepada perusahaan produksi dalam jumlah besar, menyimpan itu dan kemudian menjual ke perantara lainnya.
Pedagang grosir memperoleh kepemilikan barang. Oleh karena itu, mereka mengemban fungsi mempromosikan, membiayai dan memasarkan produk. Mereka melakukan proses negosiasi dan kesepakatan tentang harga dan kondisi barang yang mereka komersialkan.
Pedagang grosir menjual ke pengecer, sehingga mereka tidak bersentuhan dengan pengguna akhir produk. Hal ini memungkinkan mereka untuk memiliki hubungan dengan sejumlah besar pengecer yang tersebar di wilayah geografis yang berbeda, yang memungkinkan produk untuk memiliki kehadiran yang kuat di pasar.
Pedagang grosir dapat diklasifikasikan sebagai berikut:
- Tradisional: mereka adalah pedagang grosir yang menjual produk di fasilitas komersial mereka, mereka yang lebih umum kita kenal, karena mereka menjaga hubungan dengan penjual dan distributor eceran.
- Swalayan: dalam swalayan pedagang grosir tidak bersentuhan dengan pembeli, karena pengecer mengambil gerobak dan mengisinya dengan produk yang ingin dibeli, membayarnya dan hanya itu.
- Pedagang grosir jarak jauh : pedagang besar ini melakukan penjualan menggunakan sarana seperti surat, telepon atau sarana digital internet.
Pengecer
Distributor inilah yang berhubungan dengan konsumen akhir, karena mereka menjual produk dalam jumlah kecil, itulah sebabnya mereka dikenal sebagai pengecer. Pengecer didedikasikan untuk penempatan dan tampilan yang menarik dari produk yang dijualnya, untuk merangsang dan memotivasi pembelian produk.
Keuntungan dan kerugian saluran distribusi tidak langsung
Di antara keuntungan utama yang kita temukan:
- Biaya penyimpanan yang lebih rendah: perusahaan produksi meninggalkan stok produk mereka lebih awal dan ini disimpan dengan pedagang grosir yang memiliki infrastruktur yang memadai untuk menyimpan produk dalam jumlah besar.
- Efisiensi yang lebih besar: karena tingkat jangkauan yang dicapai, karena distributor tidak langsung memiliki banyak perusahaan atau juga jika waralaba digunakan; yang memungkinkan komersialisasi produk di lebih banyak titik penjualan.
Tetapi tidak semua adalah kelebihan, di antara kekurangannya kita menyoroti yang berikut:
- Harga yang lebih tinggi bagi konsumen: setiap mata rantai dalam rantai mendapat margin keuntungan, yang membuat harga akhir produk lebih tinggi.
- Kurangnya kontrol oleh perusahaan: karena setiap perantara mengelola administrasi, pengiriman, kebijakan logistiknya sendiri, dll. Yang dapat membahayakan kualitas dan citra produk.
- Waktu yang lebih lama: jika ada banyak perantara, perjalanan produk melalui tautan yang berbeda dalam rantai menyebabkan penundaan waktu proses atau menjadi lebih rumit.
Kesimpulannya, dapat dikatakan bahwa memiliki saluran distribusi tidak langsung memiliki serangkaian kelebihan dan kekurangan. Oleh karena itu, perusahaan harus melakukan evaluasi yang jelas dan objektif untuk menentukan apakah peluang yang diperoleh dalam keuntungan lebih besar daripada risiko yang dapat diperoleh dalam kerugian proses.
Jenis saluran distribusi