Promosi penjualan adalah alat dan strategi di sektor komersial yang didedikasikan untuk presentasi dan perluasan pengetahuan suatu produk.
Ini tentang mempublikasikan produk baru atau perubahan harga, kualitas, ukuran produk yang ada, untuk mendorong konsumen membeli produk kita.
Promosi penjualan termasuk dalam bidang pemasaran , karena bertugas menciptakan kegiatan dan sarana yang ditujukan untuk merangsang dan meningkatkan permintaan akan suatu produk.
Konsep promosi penjualan sangat luas, karena sangat tergantung pada semua variabel yang terdapat dalam area komersial, misalnya harga , produksi, kualitas … Jadi ini akan berubah tergantung pada apakah kita ingin meluncurkan produk baru pada pasar (iklan, pemasaran, uji coba gratis, paparan publik) atau yang kita inginkan adalah meluncurkan kembali produk yang sudah dikenal dan meningkatkan penjualan (harga lebih rendah, berikan jumlah yang lebih besar …).
4p pemasaran
Jenis promosi untuk merangsang permintaan
Pemasar bertanggung jawab untuk, setelah mempelajari kebutuhan pasar, promosi peluncuran stimulasi dan peningkatan yang permintaan konsumen. Ini dapat dilakukan melalui berbagai cara yang kita semua tahu:
- Promosi harga : Pengurangan harga suatu produk atau jasa untuk sementara atau tanpa batas waktu, dengan tujuan untuk memunculkan kembali minat para pelamar.
- Promotion in quantity : Memasarkan lebih banyak kuantitas dengan harga yang sama. Promosi 2 × 3 atau produk pengambilan hadiah adalah bukti yang baik untuk ini.
- Promosi dalam layanan purna jual : Ini adalah fitur diferensiasi, karena meskipun pasar memiliki produk yang heterogen, mereka semua berusaha memenuhi kebutuhan yang sama, jadi fitur diferensiasi dalam kualitas produk adalah menawarkan layanan yang optimal.
- Durasi promosi : Alat lain untuk menarik dan melibatkan klien adalah dengan menawarkan hubungan yang langgeng antara klien dan produsen, menawarkan diskon dan layanan yang lebih baik kepada yang pertama sebagai imbalan untuk mempertahankan pelanggan setia untuk yang terakhir.