Pedagang grosir adalah agen perantara antara produsen atau produsen dan perusahaan ritel, yang kegiatan ekonominya didasarkan pada pembelian dan penjualan produk grosir ke perusahaan grosir dan eceran lainnya.
Pada tingkat paling dasar dari rantai distribusi, grosir berada di suatu tempat antara produsen awal barang atau jasa dan perusahaan ritel yang pada akhirnya akan menempatkan barang dagangan di pasar untuk diakses pelanggan. Pasar ini disebut pasar grosir.
Perlu untuk menunjukkan bahwa pedagang grosir menurut definisi tidak membangun hubungan yang dapat menyatukan produsen barang dan jasa dan klien atau konsumen akhir. Tindakannya terbatas pada operasi dalam rantai pasokan atau distribusi sebagai agen penjualan, di mana ia membangun bisnisnya.
Karakteristik utama dari grosir
Ciri-ciri utama pedagang grosir adalah:
- Ia selalu beroperasi dalam jumlah banyak, baik saat jual beli.
- Ini membeli volume ini dari produsen awal (pabrik, petani, peternak, antara lain) atau agen grosir lainnya.
- Anda biasanya menjual ke pengecer, meskipun Anda juga dapat menjual ke grosir lain dan bahkan produsen.
- Secara umum, tidak ada hubungannya dengan pelanggan akhir.
- Mereka adalah pilar dasar dari rantai distribusi, karena mereka menyediakan organisasi yang lebih besar dan kecepatan transisi di dalamnya.
Dalam banyak kasus, perusahaan grosir melakukan tugas di luar pembelian dan penjualan itu sendiri, karena ada kasus di mana jenis agen ini juga melakukan penyimpanan, pengangkutan, dan mengubah barang dengan memberi label, mengemas, atau mengemasnya untuk penjualan Anda berikutnya.
Namun, dalam banyak kasus hal ini dipandang sebagai sesuatu yang negatif, karena dianggap sebagai agen perantara menambah biaya lebih tinggi pada produk dan, oleh karena itu, mengurangi tingkat profitabilitas yang mereka bawa.
Klasifikasi perusahaan grosir
Dengan mempertimbangkan kriteria yang berbeda, dimungkinkan untuk membedakan antara berbagai jenis grosir:
- Karena asal dan lokasinya. Misalnya, grosir Spanyol atau Meksiko.
- Berdasarkan pasar atau sektor di mana mereka menyediakan layanan. Misalnya, pedagang grosir yang mengumpulkan dan mendistribusikan makanan.
- Jika pelanggan Anda sporadis atau ada hubungan dalam waktu atau loyalitas .
- Dengan cara penjualan, yang bisa jarak jauh, swalayan atau tradisional.